--- title: "饮料类 | 快消品职业发展方向——选择比努力更重要" description: "对于销售人员来说这三年选择一家好公司或好产品特别重要!这里我想说快消领域选择比努力更重要!! 这两年快消品行业饮料领域可算是白热化竞争,从2015年开始各老牌公司两乐、娃、康、统...均出现业绩明显下滑,这跟国内经济形势放缓、国民健康意识提高、推广渠道多元化、95后(含部分00后)消费群体崛起有着莫大关系。2016是各大牌公司(饮料)升级的关键年,2016……" author: "兴明" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2016-11-30" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E9%A5%AE%E6%96%99%E7%B1%BB-%E5%BF%AB%E6%B6%88%E5%93%81%E8%81%8C%E4%B8%9A%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%96%B9%E5%90%91-%E9%80%89%E6%8B%A9%E6%AF%94%E5%8A%AA%E5%8A%9B%E6%9B%B4%E9%87%8D%E8%A6%81-05953dbf/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E9%A5%AE%E6%96%99%E7%B1%BB-%E5%BF%AB%E6%B6%88%E5%93%81%E8%81%8C%E4%B8%9A%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%96%B9%E5%90%91-%E9%80%89%E6%8B%A9%E6%AF%94%E5%8A%AA%E5%8A%9B%E6%9B%B4%E9%87%8D%E8%A6%81-05953dbf.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/Ceg_TencMNeh5IoJS_Ovaw" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E9%A5%AE%E6%96%99%E7%B1%BB-%E5%BF%AB%E6%B6%88%E5%93%81%E8%81%8C%E4%B8%9A%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%96%B9%E5%90%91-%E9%80%89%E6%8B%A9%E6%AF%94%E5%8A%AA%E5%8A%9B%E6%9B%B4%E9%87%8D%E8%A6%81-05953dbf/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 饮料类 | 快消品职业发展方向——选择比努力更重要 > 对于销售人员来说这三年选择一家好公司或好产品特别重要!这里我想说快消领域选择比努力更重要!! 这两年快消品行业饮料领域可算是白热化竞争,从2015年开始各老牌公司两乐、娃、康、统...均出现业绩明显下滑,这跟国内经济形势放缓、国民健康意识提高、推广渠道多元化、95后(含部分00后)消费群体崛起有着莫大关系。2016是各大牌公司(饮料)升级的关键年,2016…… **对于销售人员来说这三年选择一家好公司或好产品特别重要!这里我想说快消领域选择比努力更重要!!** 这两年快消品行业饮料领域可算是白热化竞争,从2015年开始各老牌公司两乐、娃、康、统...均出现业绩明显下滑,这跟国内经济形势放缓、国民健康意识提高、推广渠道多元化、95后(含部分00后)消费群体崛起有着莫大关系。2016是各大牌公司(饮料)升级的关键年,2016、17、18是饮料业大洗牌的三年,对于做饮料销售的朋友们可以说既充满痛苦与挑战、又充满机遇与发展的三年!而对于销售人员来说这三年选择一家好公司或好产品特别重要!这里我想说快消领域选择比努力更重要!!!! 目前饮料公司分国外和国内品牌,国外大牌:两乐、雀巢、达能、红牛...港台大牌:统一、顶新、加多宝...民族品牌:娃哈哈、农夫、蒙牛、伊利、光明、华润、椰树、达利园、王老吉、香飘飘......这些公司一年四季都在招销售人员,说明这行业不仅属于劳动密集性行业而且员工流失率也比较大,劳动密集型咱们就不深入研究了,单从流失率来说基本分个人因素和企业因素,饮料销售不比金融、iT、房产那样高大上,工作环境事务基本上是升级版的快递员(业务员平均工资可能赶不上快递员),升级版主要体现在业绩压力和不用天天三轮车拉货,所以踏入这行要有很大的心理准备。 小建议:刚入行努力去做厂家的业务吧,经销商的就算了,那里只能让你学到这行比较黑暗的东西,最后你还是会想办法进厂家的。 进单位后的发展方向: 1.公司晋升。 2.开批发。 3.开超市,下面对发展方向做一些阐述: **公司晋升** 前面说了这三年是饮料行业洗牌期,所以选择一家好公司特别重要,好公司的特质就是有好产品,公司体制健全、执行力强、内部年轻化有活力、官僚作风不严重... 如何知道是好产品呢?好产品分热销或这两年可能会潜力爆发的产品,茶类产品的趋势是低糖化或无糖化,高糖的茶类消费群体主要集中在95后,这类产品需要包装特色化去迎合,果汁类产品趋势是短保纯果汁,奶类趋势是植物蛋白奶和活的乳酸菌,功能性饮料趋势是健康少激素,汽水领域注重时尚年轻迎合95后,水类趋势是天然优质水...目前这些分类中水市场份额最大而且势头也最好,包括乳酸菌、功能性饮料的快速崛起可以说明消费者对饮料消费从感性逐步变成一种健康食疗。 公司机制和执行力如何可以从百度贴吧、微信公众号进行了解,当然上面举例出来的知名公司中业内口碑较好的:农夫山泉(低调内涵,管理风格强势对员工约束很好),可口可乐(行业老大,管理上细致既要结果又要过程),加多宝(老板愿意分钱,小单品不繁琐),统一(近年变革还算不错,管理上比较官僚化,干到领导层收入不错)......上面这些大公司晋升需要一定的运气,跟对人很重要,当然努力更重要,进公司第一件战略性工作便是在区域里打造样板路线,哪天领导需要跟线时,你的机会就来了,后面只需要维护好样板线路同时再做些亮点工程(打气势磅礴的主题堆头、主题端架);第二件战略性工作:疏通内部关系、过好三大节(春节、中秋、领导生日)这些做好了,后面就看你领导给不给力了,当然这些最最重要的前提就是业绩,自己一定要抓住大客户不要轻易交给经销商。 **开批发** 当地业务积累多年后可以自己开批发,前期做足市场调研,刚起步一般是边上班边推销自己的产品,这样可以充分利用母公司的资源优势,下班后自己送(前提做好领导和同事工作),可惜目前国家战略是发展互联网+,O2O等网络批发已经兴起,比如惠民网、电商互联、百世店家、云蚂蚁等......如果这类电商后续资金给力(全国性品牌至少近百亿的投资吧,或中烟另立门户),未来几年中小型社会批发被O2O吞并的可能不是没有的,如果互联网+是时代趋势,那不好意思,多年后你的努力将付之东流,那时创业需要很多的资金和人脉,当然至少十年内特通渠道只要性质不变还是有优势的(网吧变网咖例外),这里指的是饮料类,其他的快消品类不敢妄自菲薄。 **开超市** 业务员开个超市还是有优势的,选店,经营相对其他领域的人来说要好的多,超市开的好一年赚三十万左右还是有的,前提是位置要好,跑业务时多留意,挑选有发展潜力的区域,人流量越多越好,比如一千户以上的社区门口开便利超市,车站路口、市场门口开便利店......开超市启动资金一般比开中小型批发要多的多,所以进单位了就好好工作、天天存钱吧!! 总之快消品的业务还是比较接地气的,如果身边没有更好的发展,其实这行还是可以的,虽然大钱很难赚到,但解决全家温饱绝对是没问题的,公司里努力干做到区域总监后人生格局就不一样了(自己努力+运气,难度系数千分之一),开批发部经营的好,赚到钱自己也能做厂家(目前难度系数如同中500万),开超市经营的好连锁便利店也能称霸一方(想想就睡不着,大城市难度系数如同中两个500万),前辈们说了360行,行行出状元! 你不努力,谁替你流泪? 因此! 你必须行! 不行也得行!! **文来源:知乎** -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 **FMCG行业最专业实战的知识库** 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | **001** 优秀文章精选 | **002** 经销商市场操盘|**003** 终端拜访管理|**004** 销售主管技能大全| **005** 销量提升技巧 | **006** 渠道拓展 | **007** 管理经销商| **008** 经销商发展 |**009** 经销商内部运营管理 |**010** 团队管理 | **011** 高效铺货技巧 |** 012 **销售经理的十八般武艺 | **013** KA运营方法策略大全 | **014** 销售新手的第一堂课 |** 015** 互联网、品牌 | **016** 经销商B2B转型 | [长按二维码关注] --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671