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title: "饮料市场巨变，北冰洋、天府可乐...老牌饮料重战江湖，该如何应对新市场？"
description: "8月8日 ,北京一轻食品集团旗下的著名品牌“北冰洋”80周年、义利110周年诞辰庆典仪式在北京一轻食品集团公司大兴总部召开。沉寂15年,北冰洋又重战江湖,并喊话力争5年成为一线品牌。 6月25日 ,中国天府可乐集团公司举行了上市发布会,这可谓是天府可乐重回市场的又一战略布局。 食品人,你发现了吗?这两年,市场上一些曾经消失过的饮料品牌重新回归大众实现,想在竞……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-08-12"
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# 饮料市场巨变，北冰洋、天府可乐...老牌饮料重战江湖，该如何应对新市场？

> 8月8日 ,北京一轻食品集团旗下的著名品牌“北冰洋”80周年、义利110周年诞辰庆典仪式在北京一轻食品集团公司大兴总部召开。沉寂15年,北冰洋又重战江湖,并喊话力争5年成为一线品牌。 6月25日 ,中国天府可乐集团公司举行了上市发布会,这可谓是天府可乐重回市场的又一战略布局。 食品人,你发现了吗?这两年,市场上一些曾经消失过的饮料品牌重新回归大众实现,想在竞……

**8月8日** ,北京一轻食品集团旗下的著名品牌“北冰洋”80周年、义利110周年诞辰庆典仪式在北京一轻食品集团公司大兴总部召开。沉寂15年,北冰洋又重战江湖,并喊话力争5年成为一线品牌。
**6月25日** ,中国天府可乐集团公司举行了上市发布会,这可谓是天府可乐重回市场的又一战略布局。
食品人,你发现了吗?这两年,市场上一些曾经消失过的饮料品牌重新回归大众实现,想在竞争激烈的饮料市场中分得一杯羹,但沉寂这么多年,现重出江湖抢占饮料市场,你,看好吗?
## 1**北冰洋:沉寂15年后重新上市,力争5年成一线品牌**
**推出时间:** 1951年
**重新上市时间:** 2011年
**流通渠道价:** 2.5元/瓶
**餐饮渠道价:** 4~5元/瓶
北冰洋始建于1936年,是中国饮料的创始人之一,也曾是毛主席时代指定的国宴饮品,但在九十年代的合资大潮中被淹没。
2011年,沉寂15年的北冰洋饮料重新上市,玻璃瓶装桔汁、橙汁汽水等产品面世。北冰洋还进行了产品线的丰富,双棒、小豆冰棍今年夏天已经上市,袋凌、豆奶等经典产品将悉数推出,曾经风靡体育运动界,由北冰洋和中科院联合研发的维尔康,也将重装上市。
同时,北冰洋正以更积极的营销方式、更加灵活的经销合作,深化互联网+和电商平台合作,开启全国市场的布局!**力争用5年时间,将北冰洋打造成国内的一线品牌和龙头企业,不负“国民汽水”称号。**
##  2**百事重新推出水晶可乐**
**推出时间:** 1993年
**重新上市时间:** 2016年
水晶百事可乐是百事可乐1993年推出的一款无色可乐。但该可乐的口味没有受到市场认可,仅3年就退出了市场。但近日,**百事宣布这款产品将于7月和8月分别在加拿大和美国市场推出。** 根据《华尔街日报》的消息,这个产品会是限时发售的季节款,但是百事公司并未透露销售周期为多长时间。
## 3**天府可乐北京市场正式回归**
**推出时间:** 1981年
**重新上市时间:** 2016年
1981年,天府可乐诞生在重庆,从1994年与百事可乐合资,到逐年减产至最后“消失”,历经20多年的风雨后,今年**1月6日** ,中国天府可乐集团公司召开品牌复出新闻发布会,宣布天府可乐品牌“重出江湖”,并称将陆续推出青鸟、天鸟品牌产品,以及巧克力香槟、天府锦橙果汁、植物蛋白饮料等50余款老品牌、老产品。**6月25日** ,**中国天府可乐集团公司举行了首都上市发布会,标志着天府可乐在重新回归北方乃至全国市场的战略布局中,又落下的一枚重要的棋子。**
##  4**山海关汽水重新上市**
**推出时间:** 1902年
**重新上市时间:** 2014年
1902年据档案记载,山海关汽水最早起源于晚清时期,1902年,英商山海关汽水厂成立。1983年4月原厂全部迁往红旗路新址并改名为天津市饮料厂,成为全国八大饮料厂之一。1987年天津市饮料厂与美国可口可乐公司等四方合资,成立天津市津美饮料有限公司。1994年津美“分家”,2000年以后合资公司停止生产山海关汽水,逐渐淡出市场。2014年8月1日在沉寂了一段时间之后,山海关重新上市销售。
近几年,北冰洋、山海关、天府可乐等曾经风靡一时的饮料产品重出江湖,意图东山再起。不过,**饮****料市场和主流消费群体都发生了巨大变化,老牌饮料复出,该如何适应新环境?**
**张静宇:目光放长远,培养新消费群体**
70 后、80 后是老牌饮料的主要受众群体,但目前90 后、00 后的消费能力已经非常突出,可以通过各种手段将他们培育成为新的消费群体。由于这些年轻人有相当一部分还在上学,所以校园是一个非常集中、高效的推广渠道,比如在开学期间通过扫码互动、买赠、地推、活动赞助等形式在学生群体当中提升品牌认知和口碑宣传等。与前些年市场情况不同,现在的县级市场消费能力也有了大幅提升,同样是一个值得渗透的潜力市场。
(承德怡达食品股份有限公司市场部经理,从事销售管理工作10 余年,对新品研发及定位有着丰富的经验,尤其对85 后年轻群体需求有着敏锐的洞察力。)
**李焕云:仅有情怀还不够,产品仍需再升级**
与多年前相比,饮料行业发生了巨大变化——产品众多,市场竞争激烈,80 后、90 后成为主流消费群体。他们对价格的敏感度不高,喜欢新、奇、特产品,虽然老牌饮料能够唤起童年记忆,但如果不能创新升级,恐怕也难以引起他们的注意。这就要求老牌饮料从包装、概念等角度重新进行审视和定位,迎合当下主流消费群体的选购需求。
目前饮料行业成本高、利润薄,最近上市的几款新品一直在提升价格带,所以老牌饮料复出需要提前做好市场调研,综合通路利润及市场需求,制定与产品力相匹配的价格体系。只要产品力足够强大,对于年轻群体而言价格不是问题。
(沈阳蓝地香沫饮品有限公司总经理,在产品创新和定位方面有着丰富的经验。)
**丛斌:适应新形势,加强市场服务**
知名老品牌的优势在于强大的影响力,而劣势可能体现为市场工作的不细致。当下品牌众多,市场竞争激烈,经销商和终端拥有更多的自主选择权,而市场服务成为他们选择合作对象的一个重要参考因素——谁的服务好就优先和谁合作。
反之,如果信誉度不高,走访和服务力度欠缺,那么即使品牌再强大也很可能不会合作。
对于渠道而言,首先要保证其利润空间,其次要给予其实现的可能,这是当下合作的核心。这就要求这些老品牌重新适应当下市场环境,从团队培训到市场跟踪服务,各个细节均要做好查漏补缺,并以年轻群体喜闻乐见的活动形式帮助终端拉动产品动销,比如借助微信平台开展线上互动活动,引导具有怀旧情结的消费者购买并逐渐提升黏性,同时带动周边年轻人的关注与尝试性购买。
文来源:食品商(ID:tyjzksp)
应广大经销商朋友的要求,本公众平台第四期B端电商考察班将在8月15-18日去南京杭州两地实地考察千米网、阿里巴巴零售通两家平台,有转型意向的经销商朋友可以来与我们一起实地考察:
活动流程:
时间:8月15日-8月18日
> 8月15日-18日
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> 南京·杭州15日:南京指定酒店报道;16日:实地考察千米网,下午坐高铁到杭州;17日:参与《快消品经销商B2B转型交流峰会》;
> 18日:实地考察杭州阿里巴巴零售通;
**欢迎有转型意向的经销商朋友可以来与我们一起来了解和实地考察** :
**组织形式**
************1.公司参观
2.实际市场案例参观
3.现场讲解
4.一对一交流************
参与的经销商朋友只需要缴纳200元报名费即可
其他费用自理
注意:此次考察仅限经销商参与
****************有意向的经销商朋友可以长按下方二维码报名。****************
****************添加时请注明:**** “四期报名”****。****************
**非参与者请勿扰**
**往期考****察合影:**
**第3期B端电商考察合影,从上到下:云宝商盟、唯捷城配、万商壹站 。**
**第2期B端电商考察合影,从上到下:进货宝、采吧、益商 。**
**第1期B端电商考察合影,从上到下:批多多、倍全、益商 。**
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