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title: "阿里系饿了么入局，开城郑州，社区团购赛道风云再起"
description: "点击上图查看详情 继七月七日,外卖巨头美团宣布成立优选事业部,推出社区团购业务——美团优选,并重点针对下沉市场,采取预购+自提的模式,赋能便利店后。 近日,中国另一外卖巨头——阿里系的饿了么宣布进军社区团购市场。 -01-阿里前期的布局 其实,自2019年年初开始,阿里就瞄准社区团购赛道率先进行了几大布局。 1\\. 盒马 阿里依托盒马线下门店,打造“盒粉群”……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2020-08-07"
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# 阿里系饿了么入局，开城郑州，社区团购赛道风云再起

> 点击上图查看详情 继七月七日,外卖巨头美团宣布成立优选事业部,推出社区团购业务——美团优选,并重点针对下沉市场,采取预购+自提的模式,赋能便利店后。 近日,中国另一外卖巨头——阿里系的饿了么宣布进军社区团购市场。 -01-阿里前期的布局 其实,自2019年年初开始,阿里就瞄准社区团购赛道率先进行了几大布局。 1\. 盒马 阿里依托盒马线下门店,打造“盒粉群”……

**点击上图查看详****情**
继七月七日,外卖巨头美团宣布成立优选事业部,推出社区团购业务——美团优选,并重点针对下沉市场,采取预购+自提的模式,赋能便利店后。
近日,中国另一外卖巨头——阿里系的饿了么宣布进军社区团购市场。
**-01-****阿里前期的布局**
其实,自2019年年初开始,阿里就瞄准社区团购赛道率先进行了几大布局。
**1\. 盒马**
阿里依托盒马线下门店,打造“盒粉群”,盒马运营人员为“群主”,在群内发起群内拼单和信息汇总,盒马骑手为物流人员,承担次日送达的配送职责。
但依托于门店的发展,对周边客户进行收割的意味表意不明,有业内人士表示,对于盒马而言,真正的目的是在于引导群内消费者到店购物,社区团购或只是一个幌子。故盒马能否推动阿里在社区团能够赛道向前,目前来看难有结论。
**2\. 十荟团**
此外,投资GMV增速保持在30%以上,平均月GMV在5亿左右的十荟团也是阿里在社区团购赛道的一大布局。
而目前,十荟团在全国已构建了15个大仓,覆盖全国十几个省、200多个县域市场。此外,阿里在于十荟团合作之初,就已接入1688,为十荟团的发展提供了强大的供应支持,加强十荟团与腾讯系旗下同程生活、兴盛优选、食享会对抗中的优势,力争扭转被动的战局。
**3\. 菜鸟驿站**
2020年6月23日,菜鸟驿站正式官宣,将联合快递公司加大技术投入,进一步提升全天候物流服务能力,并对菜鸟驿站进行升级,通过增加团购、洗衣、回收等服务,使其成为数字化的社区生活服务站。
这标志着菜鸟驿站正式吹响了进军本地生活服务行业的号角,物流+商超的全新模式, 或将会给行业发展带来新的思考。
**4\. 零售通**
七月初,有消息显示,阿里巴巴零售通开始搭建社区团购团队,虽未清楚具体打法,但是背靠零售通上百万家零售小店,零售通优势巨大。
**-02-****风云再起,饿了么开城郑州**
时隔一月,**阿里再次投入一员大将——饿了么,目前已经开始着手招聘社区地推专员、社区团购运营、推广等工作,且首战开城河南郑州。**
郑州市场其实一直不缺乏强者,莲菜网、吃货公社、有井有田等,但是奔跑多年,一直未出现市场的绝对领导者,对饿了么而言,无疑是个机会点。
此外,郑州是河南省省会、特大城市、中原城市群核心城市,国务院批复确定的中国中部地区重要的中心城市、国家重要的综合交通枢纽。截至2019年,全市下辖6个区、1个县、代管5个县级市,总面积7446平方千米,常住人口1035.2万人,城镇人口772.1万人,城镇化率74.6%。人口基数大,人口密度大,交通运输便利,十分利于社区生意运营,饿了么开城郑州有迹可循。
**-03-****痛点和优势**
因为年初疫情的影响,社区团购赛道持续火爆,引发了了众多的关注,也吸引了众多的新入局者。饿了么作为一名新选手,有其发展优势,也有较多行业共同的发展痛点。
**1\. 痛点**
虽有阿里系其他“前辈”经验借鉴,但饿了么作为一名新选手也会遇到行业普遍面临的痛点。
**1)团长的稳定性和忠诚度**
基于LBS的社区团购,团长即是平台和消费者连接的接口,亦是前端销售的主力人员,所以手握大量的社群、消费者资源,但是因为没有完善的管理机制,往往平台给团长赋能后,团长就开始离家出走,自找供应链,或是投靠其他平台,很容易被其他平台撬动,总之就是“靠不住”。
**2)服务**
其次,基于社群或小程序、线下交付与消费者产生的服务,在社区团购也难以形成系统的管理机制,售前售后问题突出,不少门店团长就因为此类事件流失门店客户。
**3)供应链**
要想前端卖货无压力,后端的供应链就成了至关重要的一环。目前众多平台都是以生鲜冻品为主打产品,此类产品想要满足物美价廉的条件对供应链要求极高。
**4)交付效率**
很多平台对于商品的交付采用的往往是配送到社区店或是自提点,由团长进行产品的分发,且多为隔日送达或是半日达,交付效率还有待提升,自提的情况下还是没有很好的解决最后100米的问题。**
****5)选品**
与传统商超不同的是,社区团购往往是以一款或几款商品引爆,所以对于产品热度的洞察,消费者需求的洞察就至关重要,很多社区团购平台没有做好选品,把团购平台做成了线上商城,没有爆款打爆、又没有专业的电商平台商品齐全、没有优惠的价格,最后还是倒闭关停。
以上这些问题,都是行业发展的突出问题,也是饿了么发展社区团购需要不断思考的问题。
**2\. 优势**
但是,背靠阿里,饿了么相比于一无所有的全新入局者还是有不少优势。
**1)背靠阿里大树,好乘凉**
2019年8月21日晚,阿里巴巴集团董事局主席马云夜访郑州百年德化步行街,消息一出,郑州网友们的朋友圈随即被霸屏。
而后,重磅消息传出。2019年8月22日,河南省人民政府、郑州市人民政府同阿里巴巴集团宣布达成战略合作,将发挥阿里巴巴的技术优势加速数字经济发展,助力河南打造中国数字经济强省,力争3到5年内将郑州打造为全国数字经济领先城市。
根据合作内容,河南省政府将支持阿里巴巴在郑州建设中原区域中心,建设飞天国产区域云平台,支持阿里巴巴参与河南数字经济建设。饿了么布局社区团购,背靠阿里,有强势的优势。
此外,阿里研究院公布2019年淘宝村淘宝镇名单。截至6月底,全国4310个淘宝村,1118个淘宝镇,“淘宝村集群”达到95个。
其中,在河南共有75个淘宝村,44个淘宝镇,分列全国第7和第9。仅在郑州就有13个淘宝镇,全国城市排行第20位。由此可看出,**郑州当地居民对于互联网的使用有先天的优势,再加上当地原有社区团购平台的市场教育,饿了么此时入局大有坐收渔翁之利之势。**
**2)开城郑州,地理位置优越**
郑州是河南省省会、特大城市、中原城市群核心城市,国务院批复确定的中国中部地区重要的中心城市、国家重要的综合交通枢纽。在供应链的搭建,产品运输上,能够提高一定的效率,从而提升消费者的体验。
此外**,郑州是河南省最重要的小商品批发基地,而郑州市还有一个河南万邦国际农产品物流城,是华中规模较大的水果市场之一,蔬菜、水果、水产、海鲜、冻品、粮油、调味品、肉蛋禽等产品丰富,对于社区团购产品的选购、供应链搭建有非常大的优势。**
阿里在社区团购的几大布局中,涉及到了零售通的上百万家小店、菜鸟驿站的本地生活服务及商超,而饿了么的入局,又涉及到了线上,由此可看出,阿里实则是在打造属于阿里的强大商业生态闭环、打造有韧性的成长模型,从而避免陷入互联网流量困局,获得更加长久的、良性的发展。
且小店+自提的模式是目前在社区团购发展较为突出的模式,**商超+物流的菜鸟驿站虽仍处于起步期,但是全新的模式仍然值得行业思考,对于线下零售大鳄的线上业务发展也提供了一些思路。**
**写到最后:**
从盒马、十荟团到菜鸟驿站,再到近日的零售通、饿了么,阿里在社区团购赛道落子不少,且一落就是一名横扫千军的悍将。虽这些悍将中大多都属于赛道的新选手,但是在各自领域发展多年也沉淀了不少区别于新手的发展优势。
目前,虽难以看出阿里在社区团购赛道发展的终局,但是,基于阿里强势的发展基因,年初时期,业内纷纷表示的社区团购三强争霸局面变天也并非不可能。
社区团购的江湖,在阿里的入局下,增添了更多的可能性。
参考文章来源:
饿了么做社区团购了——开曼4000 六哥JOJO
阿里再亮剑!饿了么杀入社区团购,首战郑州!——生鲜榜 生鲜榜作者


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