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title: "阿里居然这么干！"
description: "点击图片参与报名 你方唱罢我登场,腾讯VS阿里的线下零售两极争夺战进入2018年后以迅雷不及掩耳之势不断交错挺近,一波接着一波霸占着零售从业者的朋友圈与微信群。 万达说“我不站队!!”所以万达商业牵手腾讯,万达电影牵手阿里。 “哎,不是说好了抢占新零售嘛,你咋把男人的衣柜给整走了!这不玩赖嘛” “废话!卖衣服不是零售啊,就属衣柜在你们天猫上卖的最火!” “算……"
author: "王某"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2018-02-12"
language: "zh-CN"
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# 阿里居然这么干！

> 点击图片参与报名 你方唱罢我登场,腾讯VS阿里的线下零售两极争夺战进入2018年后以迅雷不及掩耳之势不断交错挺近,一波接着一波霸占着零售从业者的朋友圈与微信群。 万达说“我不站队!!”所以万达商业牵手腾讯,万达电影牵手阿里。 “哎,不是说好了抢占新零售嘛,你咋把男人的衣柜给整走了!这不玩赖嘛” “废话!卖衣服不是零售啊,就属衣柜在你们天猫上卖的最火!” “算……

点击图片参与报名
你方唱罢我登场,腾讯VS阿里的线下零售两极争夺战进入2018年后以迅雷不及掩耳之势不断交错挺近,一波接着一波霸占着零售从业者的朋友圈与微信群。
万达说“我不站队!!”所以万达商业牵手腾讯,万达电影牵手阿里。
> “哎,不是说好了抢占新零售嘛,你咋把男人的衣柜给整走了!这不玩赖嘛”
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> “废话!卖衣服不是零售啊,就属衣柜在你们天猫上卖的最火!”
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> “算你狠!你等着,等我把整个家都给你搬走!”
于是,18年2月11日,阿里巴巴与管理机构投资居然之家54.53亿,持股15%。开展全面合作。此时,居然之家全国门店数已达222家。
这段姻缘可谓顺势而为,你情我愿。
1**居然之家的大零售梦想**
说起新零售,居然之家绝对是先行者。
作为1999年建立的国内最老牌的中高端连锁家具卖场,2016年,就开始了产业升级,绘制了强大的蓝图,从“大家居”到“大消费”升级围绕家庭消费,**打造中高端家庭消费生态圈。** 居然之家已经布局了安康进口食品超市、怡生健身会所、福康养老用品超市,并进军儿童娱乐、影院、数码智能,实现多业态领域发展。以实现董事长汪林朋提出的:以家居服务为主体,构建设计装修、建材家具、家电食品、儿童培训、养老养生、健身美容、文化娱乐等全方位“家庭消费生态圈”。
这背后,是居然之家2017年狂奔开店的一年,2018年伊始,居然之家发布数据显示,2017年,居然之家全年开店数定格在60家,门店总数达到222家。这其中不仅仅是一二线城市,三四线城市又占了多数。从**“抢占市场先机,占据有利位置”** 的官方解读,不难看出,在老对手红星美凯龙17年底通过审核开启A股IOP征程后,给居然之家带来的强大竞争压力。于是快速开店,成为守住本业地位的最核心目标,如此高速开店,对资本的需求可想而知,此为促成合作其一。而2017年家具上市企业业绩一片利好,也为这次投资进行了很好的估值背书。
高毛利、低频、体验店场租低,是家居市场的特色。居然之家的三方信用评级机构显示,2017年3月居然之家经营毛利率高达50.65%!
可作为消费者对传统家具商场的印象依然不鲜明,几年才可能去一次,里面冷冷清清,怎么看都是三年不开张,开张吃三年的架势。
如何充分利用这些已租物业,产生更多消费场景,带动客流量,从而更好的转化和生成消费链条,是所有家具卖场的痛点,也是品牌消费升级的核心。于是**围绕着家居卖场,以集合餐饮、休闲、体验业态的商业综合体形式开始出现。**
于是乎,2017年,居然之家的新零售拳头产品粉墨登场:
**怡食家EATOWN进口食品超市:** 2017年1月年落地北京十里河居然、并开始升级2015年丽泽居然的安康超市。
经董事长各国多方考察,最终引入意大利Eataly超市之成功理念,主打“慢食文化”,对接自有的海品猫跨境电商供应链。其调性非常符合居然之家服务高端的定位。
**怡食盒子EATBOX:** 2017年7月26日,居然之家第一个无人便利店落地北京世纪金源购物中心,一时之间风头无两,媒体和投资人差点挤破了怡食家CEO安利英的办公室。
然而,习惯了高毛利的家具卖场,或许还是对零售快消品的新模式缺少深耕经验和足够的耐心。而一手打造怡食家和怡食盒子的有着近20年零售卖场经验的CEO也于2017年年底离职,作为联创和COO,安利英创办了自己的无人便利店“零号无人店”。
矗立在十里河居然之家一楼大厅里的紫色EATBOX如今也和国内大多数昙花一现的盒子一样,门可罗雀,风光不再。
基于现有物业的新零售究竟怎么搞?此为促成合作原因之二。
2**居然对于阿里**
无疑这是一个好标的,有物业有品牌有产品还有利润。人货场升级重构空间非常大。
3**怎么干**
在笔者看来,至少有以下几个方面双方有充分的整合改造空间,也符合官方报道中披露的合作内容。
其中最具想象力的几个画面如下:
**1\. 220家以及未来更多的居然之家卖场+盒马鲜生**
阿里新零售的王牌还是已经落地验证并形成品牌影响力的盒马,这或许也是很多线下企业选择站队阿里的重要因素。居然之家的位置都很好,一旦盒马入驻,相信会带来大量的线下流量,这正是居然们最需要的。
**2\. 会员系统改造:** 基于双方的用户信息打通,恭喜支付宝成功再下一城。
**3\. 家具建材物流网络:** 这一物流行业最后的蓝海之一,在阿里参股居然后,协同菜鸟有望在这个细分领域快速成长。
**4\. 家装一体化服务(设计+采购+装修):** 阿里的线上相关版块在引入居然或者更多深度合作伙伴后,将流量在这个领域变现落地。未来很可能会冠名一系列家装电视节目,打开此类市场,突破在线家装落地区域化的瓶颈。
**合作的场景是宽广的;**
**落地的难度是巨大的;**
**文化的冲突是可预见的;**
**最后控股应该是不会的。**
**2018新零售变革正在进行时, 祝大家春节快乐!**


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