--- title: "销售主管下市场检查业务员工作七个维度" description: "从员工拜访效率上看 公司抓新品铺货,领导着急得直蹦,员工有没有可能“放羊”,下午三点就提前结束战斗了?有没有可能员工压根儿就没去拜访?员工有没有漏单(他昨天刚跑完的终端领导第二天回访又拿了很多订单,说明员工昨天订单没拿够)?......如果这些问题存在,就要在早会上抓典型,出奖罚制度,对漏单员工要处罚公示,激励大家全力铺新品,从人员管理效率上挤水分。 从条码……" author: "新经销" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2015-12-06" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E9%94%80%E5%94%AE%E4%B8%BB%E7%AE%A1%E4%B8%8B%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%A3%80%E6%9F%A5%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E5%91%98%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E4%B8%83%E4%B8%AA%E7%BB%B4%E5%BA%A6-e046c893/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E9%94%80%E5%94%AE%E4%B8%BB%E7%AE%A1%E4%B8%8B%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%A3%80%E6%9F%A5%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E5%91%98%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E4%B8%83%E4%B8%AA%E7%BB%B4%E5%BA%A6-e046c893.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/6bkr4xQ88K4ZTZLO3AVCkg" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E9%94%80%E5%94%AE%E4%B8%BB%E7%AE%A1%E4%B8%8B%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%A3%80%E6%9F%A5%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E5%91%98%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E4%B8%83%E4%B8%AA%E7%BB%B4%E5%BA%A6-e046c893/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 销售主管下市场检查业务员工作七个维度 > 从员工拜访效率上看 公司抓新品铺货,领导着急得直蹦,员工有没有可能“放羊”,下午三点就提前结束战斗了?有没有可能员工压根儿就没去拜访?员工有没有漏单(他昨天刚跑完的终端领导第二天回访又拿了很多订单,说明员工昨天订单没拿够)?......如果这些问题存在,就要在早会上抓典型,出奖罚制度,对漏单员工要处罚公示,激励大家全力铺新品,从人员管理效率上挤水分。 从条码…… 从员工拜访效率上看 公司抓新品铺货,领导着急得直蹦,员工有没有可能“放羊”,下午三点就提前结束战斗了?有没有可能员工压根儿就没去拜访?员工有没有漏单(他昨天刚跑完的终端领导第二天回访又拿了很多订单,说明员工昨天订单没拿够)?......如果这些问题存在,就要在早会上抓典型,出奖罚制度,对漏单员工要处罚公示,激励大家全力铺新品,从人员管理效率上挤水分。 从条码分销上看 新品不可能适合所有终端店,我们规定了新品分销标准(新品铺货目标网点指引)员工有没有遵守?有没有把新品铺进压根儿卖不动该产品的网点?我们给新品规定的分销标准要不要修改?要不要早会上重申新品分销标准并执行奖罚制度? 从陈列表现来看 新品铺货铺进店里有没有拆箱上货架陈列?有没有贴海报?店内陈列有没有突出新品?有没有遵守公司的新品陈列标准?我们给新品规定的陈列标准要不要修改?要不要开会重申新品陈列标准,强调“我们不但要把新品铺货进店,还要做好陈列让新品动销”,并跟进奖罚动作? 从价格上看 新品上市终端有没有异常价格?有没有终端抬价或砸价现象?经销商出货价有没有异常?新品明码标价工作做得怎么样?新品对比老品、对比竞品,通路利润有没有优势?如果出现价格异常和利润异常,要怎么改善? 从库存上看 新品有没有出现不良库存?有没有出现新品库存太小造成终端没有推销压力?对新品模范店我们有没有做到新品的优势库存?要不要推出终端的新品最小库存标准、模范店最小库存标准以及配套的员工&经销商奖罚制度? 从促销上看 新品上市促销有没有切实执行?通路搭赠有没有被截留?消费者促销海报告知做得怎么样?消费者促销赠品有没有明确展示?需不需要推出人员管理专案确保促销执行?终端店对促销接受度如何?对比竞品,看本品促销政策是否需要调整? 从服务上看 新品订单经销商能不能及时送到?新品的促销政策信息有没有及时传达到所有终端?需不需要对经销商新品配送不到位的问题进行管理?需不需要推出新品信息传达奖罚专案?终端有什么客诉和遗留问题需要集中解决? 总之,管理什么就检核什么。比如公司最近在抓新品铺货,检核就要围绕新品铺货这个“轴心”:检核新品铺货阶段的人员拜访效率存在什么问题;检核新品的铺货、陈列表现、异常价格、促销执行、库存表现,以及员工和经销商对新品铺货终端的服务跟进有什么问题。最后,要反思以下问题:通过检核发现新品铺不动和终端不动销的原因是什么?这些问题该如何改善?是需要员工考核和培训,还是要让经销商赊销铺货,还是要修改新品铺货政策,还是要处理终端遗留问题?......只要通过检核,发现问题、解决问题,新品铺售就能得以推进。 **-END-** 内容精选 **回复以下的关键词分类查询阅读相关文章:** 销售主管、二批管理、区域经理、经销商管理、新渠道、城市经理、竞争、2015、厂商博弈、产品滞销、终端拜访管理、线路管理、深度分销、内部管理、销售技巧、利润提升、招聘、铺货、日常管理、团队激励、通路促销、销售误区、新产品上市、乡镇市场、新产品定价、销售指标达成、逼单、市场走访检核、白酒、啤酒、销量提升、代理产品、窜货、KA、终端生动化、新市场、市场操盘、学习、读书推荐、库存管理、销售新手、消费者促销、执行力、老产品、即期品处理、样板市场、招商、新媒体、经销商发展、绩效考核、考核、年度规划、导购、早会、陈列、转型、压货、节日、经销商成本控制渠道操盘、市场营销理论及定律、品牌真相、订货会、团队管理、培训、述职、述职报告。 --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671