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title: "销售中最得体的35种说话方式"
description: "引言 话有三说,巧引言:话有三说,巧说为妙。有的人不会说话,话说三句人都烦;有的人巧舌如簧,给人留下油嘴滑舌的印象;有的人只顾拍马屁,让大家都看不起;真正情商比较高的人,说话不卑不亢,自然得体,给人留下非常好的印象。来,今天和帮主学学35种最得体的说话方式。 说话原则:不管是在日常交往还是销售过程中有一个说话原则就是“见物加价,逢人减岁”。说简单点就是看见了……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-06-12"
language: "zh-CN"
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# 销售中最得体的35种说话方式

> 引言 话有三说,巧引言:话有三说,巧说为妙。有的人不会说话,话说三句人都烦;有的人巧舌如簧,给人留下油嘴滑舌的印象;有的人只顾拍马屁,让大家都看不起;真正情商比较高的人,说话不卑不亢,自然得体,给人留下非常好的印象。来,今天和帮主学学35种最得体的说话方式。 说话原则:不管是在日常交往还是销售过程中有一个说话原则就是“见物加价,逢人减岁”。说简单点就是看见了……

引言 话有三说,巧引言:话有三说,巧说为妙。有的人不会说话,话说三句人都烦;有的人巧舌如簧,给人留下油嘴滑舌的印象;有的人只顾拍马屁,让大家都看不起;真正情商比较高的人,说话不卑不亢,自然得体,给人留下非常好的印象。来,今天和帮主学学35种最得体的说话方式。
说话原则:不管是在日常交往还是销售过程中有一个说话原则就是“见物加价,逢人减岁”。说简单点就是看见了人就说他比实际年龄年轻了,看见他买了东西就说这东西比实际价格贵。
1**赞美行为而非个人**
举例来说,如果对方是厨师,千万不要说:你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他,你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭,这就是非常高明的恭维。
2**通过第三者表达赞美**
如果对方是经由他人间接听到你的称赞,比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反地,如果是批评对方,千万不要透过第三者告诉当事人,避免加油添醋。
3**客套话也要说得恰到好处**
客气话是表示你的恭敬和感激,所以要适可而止。有人替你做了一点点小事,你只要说谢谢。“对不起,这件事麻烦你了。“ ”至于才疏学浅,请阁下多多指教。”这种缺乏感情的客套话,就可以免了。
4**面对别人的称赞,说声谢谢就好**
一般人被称赞时,多半会回答还好!或是以笑容带过。与其这样,不如坦率接受并直接跟对方说谢谢。有时候对方称赞我们的服饰或某样东西,如果你说:这只是便宜货!反而会让对方尴尬。
5**有欣赏竞争对手的雅量**
当你的对手或讨厌的人被称赞时,不要急着说:可是...,就算你不认同对方,表面上还是要说:是啊,他很努力。显示自己的雅量。
6**批评也要看关系**
忠言未必逆耳,即便你是好意,对方也未必会领情,甚至误解你的好意。除非你和对方有一定的交情或信任基础,否则不要随意提出批评。
7**批评也可以很悦耳**
比较容易让人接受的说法是:“关于你的...,我有些想法,或许你可以听听看。”
8**时间点很重要**
千万不要在星期一早上,几乎多数人都会星期一忧郁的症状。另外也不要在星期五下班前,以免破坏对方周末休假的心情。
9**注意场合**
不要当着外人的面批评自己的朋友或同事,这些话私底下关起门来说就好。
10**同时提出建议**
提出批评之外,还应该提供正面的改进建议,才可以让你的批评更有说服力。
11**避免不该说出口的回答**
像是:不对吧,应该是......这种话显得你故意在找碴。另外,我们也常说:听说...,感觉就像是你道听途说得来的消息,有失得体。
12**别回答果然没错**
这是很糟的说法,当对方听到这种响应时,心中难免会想:你是不是明知故问啊?所以只要附和说:是的!
13**改掉一无是处的口头禅**
每个人说话都有习惯的口头禅,但会容易让人产生反感。例如:你懂我的意思吗、你清楚吗?、基本上...、老实说...
14**去除不必要的杂音**
有些人每一句话最后习惯加上“啊”等语助词,像是“就是说啊”、当然啦,在比较正式的场合,就会显得不够庄重稳重。
15**别问对方你的公司是做什么的**
你在一场活动遇到某个人,他自我介绍时说自己在某家公司工作。千万别问:你公司是做什么的?这项活动也许正是他们公司举办的,你要是不知道就尴尬了。也不要说:听说你们做得很好!因为对方可能这季业绩掉了3成。你应该说:你在公司担任什么职务?如果不知道对方的职业就别问,因为有可能他没工作。
16**别问不熟的人为什么**
如果彼此交情不够,问对方为什么?有时会有责问、探人隐私的意味。例如,你为什么那样做、你为什么做这个决定,这些问题都要避免。
17**别以为每个人都认识你**
碰到曾经见过面,但认识不深的人时,绝不要说:“你还记得我吗”万一对方想不起来,就尴尬了。最好的方法还是先自我介绍:“你好,我是×××,真高兴又见面了。”
18**拒绝也可以不失礼**
用餐时,若主人推荐你吃某样你不想吃的东西,可以说:“对不起,我没办法吃这道菜,不过我会多吃一点...”让对方感受到你是真心喜欢并感谢他们准备的食物。如果吃饱了,可以说:“这些菜真好吃,要不是吃饱了,真想再多吃一点。”
19**不要表现出自己比对方厉害**
在社交场合交谈时,如果有人说他刚刚去了纽约1星期,就不要说上次你去了 1个月,这样会破坏对方谈话的兴致。还不如顺着对方的话,分享你对纽约的感觉和喜爱。
20**不要纠正别人的错误**
不要过于鸡婆地纠正别人的发音、文法或事实,不仅会让对方觉得不好意思,同时也显得你很爱表现。
21**不懂不要装懂**
如果你对谈话的主题不了解,就坦白地说:“这问题我不清楚。”别人也不会继续为难你。如果不懂还要装懂,更容易说错话。
22**掌握1秒钟原则**
听完别人的谈话时,在回答之前,先停顿1秒钟,代表你刚刚有在仔细聆听,若是随即回话,会让人感觉你好像早就等着随时打断对方。
23**听到没有说出口的**
当你在倾听某人说话时,听到的只是对方知道、并且愿意告诉你的。除了倾听,我们还必须观察。他的行为举止如何?从事什么工作?如何分配时间与金钱。
24**选择合理时机**
当你有事要找同事或主管讨论时,应该根据自己问题的重要与否,选择对的时机。假若是为个人琐事,就不要在他正埋头思考时打扰。如果不知道对方何时有空,不妨先写信给他。
25**微笑拒绝回答私人问题**
如果被人问到不想回答的私人问题或让你不舒服的问题,可以微笑地跟对方说:“这个问题我没办法回答。”既不会给对方难堪,又能守住你的底线。
26**拐弯抹角回绝**
许多社交场合,喝酒总是无法避免。不要直接说:“我不喝酒。”扫大家的兴。不如幽默地说:“我比较擅长为大家倒酒。”
27**先报上自己大名**
忘记对方的名字,就当作是正式场合,向对方介绍自己的名字或拿出名片,对方也会顺势报上自己的大名和名片,免除了叫不出对方姓名的窘境。
28**不当八卦传声筒**
当一群人聊起某人的八卦或传言时,不要随便应声附和,因为只要说出口的话,必定会传到当事人耳中。最好的方法就是不表明自己的立场,只要说:“你说的部份我不太清楚。”
29**下达送客令**
如果你觉得时间差不多该结束谈话或送客,但对方似乎完全没有要起身离开的意思,可以说:“不好意思,我得打通电话,时间可能有点久...”,或是:“今天真的很谢谢你来...”。你也可以不经意地看看自己的手表,让对方知道该走了。
30**让对方觉得他很重要**
如果向前辈请求帮忙,可以说:“因为我很信任你,所以想找你商量...”让对方感到自己备受尊敬。
31**直接描述现状**
和部属意见不同时,不要直接批评,而要说明不同点在哪。
32**寻求解决**
如果部属绩效不佳,应该要询问他可以如何解决,不要采取威胁态度。
33**主动表达帮忙**
如果一时之间无法解决部属的问题,不要说“这种事先不要来烦我,”而是告诉他“我知道有谁可以帮忙。”
34**说话语气要平等**
主管切忌说“我有十几年的经验,听我的就对了。”比较好的说法是:“这方法我用过,而且很有效,你要不要试试看?”
35**弹性接纳部属意见**
即使你心有定见,也不要对部属说:“这些建议都考虑过了,不必再多说。”还是应该给部属机会,对他说:“关于这个问题,我已有了腹案,不过仍想听听你的看法。”
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