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title: "重磅｜华润雪花再出手，或将拿下区域龙头景芝酒业！"
description: "近日,山东景芝酒业股份有限公司(以下简称“景芝酒业”)第一大股东安丘众人兴酒商贸合伙企业(有限合伙)向华润雪花啤酒(中国)有限公司(以下简称“华润雪花”)出质了5300万股股权,已于5月17日登记。 对此,业内人士普遍认为,华润雪花取得5300万质押股,是其即将收购景芝酒业的“实锤”!最终结果究竟如何,或许从一些相关事件可以看出端倪。 -01-景芝的“求收购……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2021-05-23"
language: "zh-CN"
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# 重磅｜华润雪花再出手，或将拿下区域龙头景芝酒业！

> 近日,山东景芝酒业股份有限公司(以下简称“景芝酒业”)第一大股东安丘众人兴酒商贸合伙企业(有限合伙)向华润雪花啤酒(中国)有限公司(以下简称“华润雪花”)出质了5300万股股权,已于5月17日登记。 对此,业内人士普遍认为,华润雪花取得5300万质押股,是其即将收购景芝酒业的“实锤”!最终结果究竟如何,或许从一些相关事件可以看出端倪。 -01-景芝的“求收购……

**近日,山东景芝酒业股份有限公司(以下简称“景芝酒业”)第一大股东安丘众人兴酒商贸合伙企业(有限合伙)向华润雪花啤酒(中国)有限公司(以下简称“华润雪花”)出质了5300万股股权,已于5月17日登记。**
对此,业内人士普遍认为,华润雪花取得5300万质押股,是其即将收购景芝酒业的“实锤”!最终结果究竟如何,或许从一些相关事件可以看出端倪。
******-01-********景芝的“求收购”之路**
首先,对于此次质押股事件,双方并没有给出明确的态度。
华润雪花方面的表态是:**“双方目前致力于业务合作,实现渠道网络和品牌营销的双赋能,至于资本层面的合作,目前,还需要进一步探讨。”**
景芝酒业对此也闭口不谈,对于媒体的询问,只用**“仅限经营生产层面”** 短短几个字做出回复。
那么所谓进一步探讨,最终结果究竟是否会收购景芝呢?尽管景芝酒业与华润啤酒是否能“牵手成功”显得扑朔迷离,但仍有业内人士坚持认为,拨开迷雾的背后,双方合作应该不是问题。
目前来看,华润雪花与景芝酒业的合作是否会延续到资本层面尚不得知。不过,在此之前,这家全国最大的芝麻香型白酒生产企业的资本化道路并不平坦。
早在2018年10月,彼时**今世缘酒业** 曾与安丘众人兴酒就收购其持有的景芝酒业股份事宜签署了《战略合作协议》,但因收购股份比例及业绩等未达成一致,前者放弃直接收购,后绕道通过设立产业并购基金推进此事。
不过筹划了一年之久后,2020年12月底,今世缘以基于行业发展、市场估值以及合作方谈判进展、公司战略发展等考虑为由,终止了上述收购。
随后,又传出**景芝酒业要牵手ST亚星** 的消息,但也没能有结果。2021年1月9日,ST亚星与景芝酒业签署完成《合作意向协议》。但是1月17日,ST亚星发布公告终止筹划与景芝酒业的重大资产重组。
******-02-********两次失败之后,华润雪花能否饮下景芝酒业?**
经历两次2次出售无果而终的景芝,如今能否顺利投入华润雪花的怀抱?
从景芝的角度来看,**经历前两次的失败之后,这一次如果又是“不欢而散”的话,景芝酒业则可能成为大家都不会轻易尝试接触的酒企。**
而华润雪花与白酒企业的合作案例,也早已有了成功案例在先。
早在2018年2月,华润就发起了入局白酒产业的大动作。汾酒集团与华润创业签署股份转让协议,汾酒集团将其持有的山西汾酒11.45%股份转让给华创鑫睿,总作价51.6亿元。
而华创鑫睿为华润创业控股子公司,后者持有其80.62%股份比例,此次交易后,华润创业成山西汾酒第二大股东。
“强强联合”的结果是,山西汾酒的营收从2017年的60亿,到2020年达到惊人的140亿,山西汾酒的体制机制改革包含与华润的“联姻”,成为行业津津乐道的增长案例。
总的来说,未来华润雪花与景芝酒业给予了市场足够的想象空间。
******-03-********白酒业务可能是华润啤酒未来的战略增长极**
新经销CEO陈思廷对此次事件表示:
中国啤酒市场格局已稳定多年,前五强品牌合计市场份额超过70%。在未来的啤酒市场竞争中,除了小概率的大鱼吃大鱼的事件发生外,**中国啤酒的想象力实在不大。**
行业面临的问题往往是老大首要考虑的问题。稳居中国啤酒市场多年老大的雪花啤酒,放眼啤酒几无抗手之后,自然要思考未来十年的战略增长来自哪里。
2020年12月11日,华润酒业控股有限公司在海口国家高新区静悄悄成立。**从“啤酒”到“酒业”,****一字之差指明了华润雪花啤酒未来的战略增长方向:白酒。**
当然酒业版图并不只有白酒和啤酒,但白酒和啤酒是最大的两块。做了多年啤酒老大的雪花,会放弃白酒吗?不可能。
华润雪花出手山东景芝,是否控股或是收购还未告诸天下。但华润雪花掌控景芝的生产和营销将是大概率的事情。
华润雪花进军白酒业,有以下几个逻辑支撑点。
**1\. 作为中国啤酒业多年老大,且已布局了喜力这一高端啤酒品牌,未来最有吸引力的就是白酒。** 且作为中国最具有终端掌控力的一家公司,雪花啤酒有足够的能力和经验操作白酒市场。
**2\. 雪花啤酒大概率会聚焦于区域名酒,早期价格主要聚焦于大众化,比如光瓶酒。全国名酒为数寥寥且机会很小。**
出手成为山西汾酒第二股东,赚得数百亿之后,华润雪花也曾出手竞购舍得酒业,只遗憾最后失手负于复星,而区域名酒则标的多多,价格公道。
**在价格上,聚焦于大众及中档白酒,则可以将华润雪花啤酒在餐饮渠道上的强大优势发挥到极致。** 且大众白酒的市场运作与啤酒的运作有较强的相似性。
过去20多年里,华润雪花啤酒从小到大,以弱胜强,锻炼了数以万计的经验丰富的营销人才和渠道队伍。若华润雪花再能招募到非常出色的高阶的白酒操盘手,则夺取胜利的概率非常大。
**3\. 山东景芝酒业只是华润雪花进入白酒的一个开始,华润雪花未来将可能持续在白酒业投资。**
按照华润雪花的决策习惯,是不会在短期事情上去耗费精力的。所以,华润雪花在白酒上的战略部署将在接下来的时间里逐一展开,到时我们将得以一窥全貌。
**而华润雪花大举进入白酒领域,也将在未来极大影响到白酒市场的发展和模式创新。** 以其对产业的研究能力和创新能力,华润雪花进入之后的白酒市场未来必然不会寂寞。
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