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title: "重回线下，打造新基本盘"
description: "点击阅读原文查看详情 01 传统企业是有基本盘的,至少是有根据地市场的。 行业龙头企业,一定是根据地市场连片,或者根据地市场全国化。 没有基本盘,就只能成为流寇。 小企业之所以小,并非规模小,而是因为没有基本盘,所以规模总是做不大。 大企业之所以大,规模大是结果,有雷打不动的基本盘是重要原因。 10年电商繁荣,让很多企业怀疑:是不是基本盘已经从线下转移到线上……"
author: "刘春雄"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2022-07-07"
language: "zh-CN"
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# 重回线下，打造新基本盘

> 点击阅读原文查看详情 01 传统企业是有基本盘的,至少是有根据地市场的。 行业龙头企业,一定是根据地市场连片,或者根据地市场全国化。 没有基本盘,就只能成为流寇。 小企业之所以小,并非规模小,而是因为没有基本盘,所以规模总是做不大。 大企业之所以大,规模大是结果,有雷打不动的基本盘是重要原因。 10年电商繁荣,让很多企业怀疑:是不是基本盘已经从线下转移到线上……

********点击阅读原文查看详情********
**0****1**
传统企业是有基本盘的,至少是有根据地市场的。
行业龙头企业,一定是根据地市场连片,或者根据地市场全国化。
**没有基本盘,就只能成为流寇。**
小企业之所以小,并非规模小,而是因为没有基本盘,所以规模总是做不大。
大企业之所以大,规模大是结果,有雷打不动的基本盘是重要原因。
10年电商繁荣,让很多企业怀疑:是不是基本盘已经从线下转移到线上?
2022年,我们观察到了“重回线下”的大趋势。新消费品品牌的表现也让我们认识到,离开了资本加持,纯线上企业可能连流寇都算不上。
这是足以影响企业10年的大趋势。
**然而,重回线下,不是回到从前。**
以深度分销为基本模式,以根据地市场为传统基本盘的渠道格局已经不存在了。
**重回线下,需要打造新基本盘。**
**02**
重回线下,有几个基本内涵。
重回线下
一是快消品的主体市场在线下,因此营销重心仍然在线下。二是传统体系仍然是线下的重要支撑点,比如深度分销,传统企业不必担心城池尽毁,另起炉灶。三是必须嫁接新技能,特别是互联网技能。四是重新打造基本盘。每个营销时代的成功企业都有基本盘。越是重心在线下的企业,打造基本盘就越是基本功。
**03**
线上没有基本盘。这是线上10年繁荣的深刻反思。
只有线下传统基本盘的企业不稳。这也是传统企业近10年互联网恶梦的反思。
**新的基本盘,一定是以线下为基础,以互联网连接用户为手段。** 大致来说,包括三方面:
  *  _**第一,以传统深度分销模式,触达KA和二批。**_
  *  _**第二,以结盟二批模式,大规模触达小b。**_
  *  _**第三,以bC一体化模式,规模化、有密度地触达C端。**_ _****_
无论对传统企业还是线上崛起企业,这都是新挑战。对于传统企业,触达C端是挑战。对于线上企业,触达B端是挑战。
既然是挑战,就有企业挑战成功进入新时代,也有企业无力应对挑战而落后,甚至消失。
**04**
新基本盘是线上线下结合的新模式。
**没有线下基本功,不可能有新基本盘。新基本盘的概念,承接了传统基本盘B端格局。****
****没有线上技能,不可能从传统基本盘过渡到新基本盘。**
了解了这一点,就会理解为什么纯线上的新消费品牌烧完钱就消失了。
了解了这一点,就会理解为什么纯线下模式再难崛起新品牌。
不仅传统企业要打造新基本盘,线上企业向线下迁移照样要打造新基本盘。
未来将没有纯粹的传统企业,也没有纯粹的线上企业。除非企业不想发展壮大。
**05**
什么样的市场具备基本盘特征?传统基本盘从销量来说,是销量比较大。这是结果导向。
从过程讲,就是终端密度比较高,有主导产品。起主导作用的终端密度。
**基本盘的价值是有稳定的销量。稳定的销量从何而来?就是基本盘经得起市场拉锯战。**
市场竞争过程中,总有一些企业希望通过市场突袭,快速翻盘。****
市场突袭,就是短期内高投入,高人员密度,比如短期高密度铺货,大力度促销。轻者打乱市场主导者节奏,重者市场根基动摇。
**基本盘就是能够经得起竞品反复冲击不动摇。竞品突袭时销量可能有下滑,竞品撤退时立马反弹。****
****基本盘之所以成为基本盘,就是因为先有密度,后有生态。**
首先是终端有密度。因为终端有密度,竞品可以挤压,但无法挤出。从而形成了终端生态。
其次是用户有密度。因为用户有密度,促销时用户可能短期购买,但正常时一定回归。
因此,**传统基本盘形成了终端、用户生态。生态就是相互依存,谁也离不开谁,最后共生。**
那么,新基本盘的特征是什么?就是**渠道生态更紧密。****
**一是经销商、二批、 终端、用户的生态链更长;二是终端与用户的生态,通过三度空间连接,更紧密。
**06**
**每当新时代到来时,企业要想进入新时代,有三大选择:**
**第一,成为新模式创新者。** 我们非常赞赏那些不怕失败,勇敢创新的企业。无论他们是先驱还是先烈。
**第二,纳入成功的****创 新体系,直接承接他人的创新成果,**比如被收购。这也是有勇气的行为。
**第三,成为新模式的快速追随者。** 哪里有创新者,就走向哪里学习。在别人创新的基本上再创新,或提升效率。甚至成为创新的集大成者。
观摩,学习,然后模仿式创新。这是成为快速追随者的路径。
向谁学习?
到哪里学习?
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