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title: "酒商投资，经销商堵门，从易酒批在争议中快速成长，你读到了什么？"
description: "昨天易酒批发生了两件事,第一件事是泰州经销商堵易酒批的门,第二件事是获得美团的战略性投资。具体内容请先看下文: 新闻一:美团入股易酒批,“争议中”仍获100家酒厂酒商合资入股 ! 北京易酒批电子商务有限公司(以下简称易酒批),短短1年多时间里,完成B+轮融资,资本市场估值超30亿元。 美团战略入股易酒批 据了解,双方已经确定了合作内容,美团将战略入股易酒批……"
author: "赵波"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-05-14"
language: "zh-CN"
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# 酒商投资，经销商堵门，从易酒批在争议中快速成长，你读到了什么？

> 昨天易酒批发生了两件事,第一件事是泰州经销商堵易酒批的门,第二件事是获得美团的战略性投资。具体内容请先看下文: 新闻一:美团入股易酒批,“争议中”仍获100家酒厂酒商合资入股 ! 北京易酒批电子商务有限公司(以下简称易酒批),短短1年多时间里,完成B+轮融资,资本市场估值超30亿元。 美团战略入股易酒批 据了解,双方已经确定了合作内容,美团将战略入股易酒批……

**昨天易酒批发生了两件事,第一件事是泰州经销商堵易酒批的门,第二件事是获得美团的战略性投资。具体内容请先看下文:**
**新闻一:****美团入股易酒批,“争议中”仍获100家酒厂酒商合资入股** !
北京易酒批电子商务有限公司(以下简称易酒批),短短1年多时间里,完成B+轮融资,资本市场估值超30亿元。
**美团战略入股易酒批**
据了解,双方已经确定了合作内容,美团将战略入股易酒批。
美团和大众点评合并后已经是国内最大的一家020电子商务平台,拥有160万家餐厅,餐饮业务是其核心业务。
此次美团和易酒批的合作是看中易酒批在酒水B2B的领先优势,美团希望和易酒批形成战略联盟,把易酒批融入餐饮生态中去,为餐饮终端提供更好的酒水供应服务。而易酒批方面,此次与美团的合作,则是看中了美团在餐饮市场上的巨大客户群。
易酒批COO陈晟强表示,作为一个互联网公司,美团在互联网的经营管理和资源对接上对易酒批有很大帮助。美团成为易酒批股东后,160万家的餐饮终端可能成为易酒批的资源,在很短时间将大幅度提高易酒批在酒水主销渠道——餐饮渠道上的渗透能力。
**“争议”中的易酒批缘何受到大商追捧?**
另据消息,截止今天,易酒批已经与全国38个区域近100家当地龙头大商成立了合资公司。其中湖南、山西已经达到全省覆盖,其余省份的全覆盖工作正在迅速推进之中。
陈晟强表示,易酒批上游通过与知名、主流本地大商合作成立当地合资公司,下游为终端提供一站式的酒水采购服务,取得了飞速发展。“一站式的配送大大提高了物流效率、降低了成本,同时通过扁平化过长的供应链大大改造了传统酒水行业落后的流通模式,为酒水行业的互联网+做出了样板,深得资本市场和投资人的认可。目前月流水超过3亿元,已经获得三轮融资,资本市场估值超30亿。”
**携手名酒企业推进由厂到端**
除了与区域大商形成战略合作关系外,易酒批一直注重与酒企之间的合作。目前安徽古井、江西章贡、浙江会稽山等知名酒企均在自己的核心战略市场和易酒批成立合资公司,通过易酒批强化“厂到端”战略,大幅提升自己的管理效率。
易酒批与汾酒15家省内龙头大商、汾酒股份公司刚刚结束了三方合作的沟通会,汾酒股份公司总经理常建伟、汾酒销售公司总经理刘卫华均出席会议,并在会上指示汾酒经销商充分利用“易酒批”平台强化掌控终端、提高配送效率、规范价格,支持易酒批和汾酒经销商在山西的健康、友好合作。
文来源:微酒
**新闻二: 窜货杀价!易酒批泰州仓库被牛栏山经销商堵门 商业逻辑遭遇拷问**
近日微博热议的易酒批泰州仓库被牛栏山当地经销商堵门事件再度引来对酒类B2B电商的关注。酒类B2B电商在对传统渠道革命时,也动了很多利益方的“奶酪”,与渠道的博弈再度引起对易酒批等B2B平台商业模式的质疑。
酒业家记者近日独家获悉,5月11日晚间,有微博消息称,酒类B2B平台易酒批因为窜货杀价的原因,在江苏泰州的仓库11日当天被当地牛栏山的经销商堵门了,抗议易酒批将北京和海南的货窜到泰州低价销售,抗议易酒批破坏牛栏山在当地的价格体系。
**易酒批VS一批商:冲突一触即发**
酒业家记者联系到上述泰州牛栏山经销商季中(化名),季中对酒业家记者表示,易酒批的目的是打破现有的经销体系,直控终端,跟我们沟通的时候是说将二批干掉,但实际操作并不是这样的,易酒批要在泰州拿“渠道”,必须低价,而低价就破坏了现有的经销体系和价格体系。
季中也道出了其以堵门的方式抗议易酒批的原因,他表示,“易酒批为了逼迫总经销商与其合作,会高价收货,然后自己补贴一部分钱,低价出货到终端,虽然这种行为不触及法律问题,但存在道德问题,”季中坦言其对易酒批的做法很反感。
易酒批COO陈晟强接受酒业家记者采访时则回应,“一级代理商恐惧易酒批,担心自己被易酒批取代,但如果不给易酒批供货,别人给的话,你卖不掉,别人卖得掉,那也是等死。没有易酒批,还会有别人,世界不会因为某些人的情绪和观念,而停止演进的方向:更高的效率,这是挡不住的”。
有熟悉易酒批模式的业内人士刘力行(化名)对酒业家记者透露,这类事件经常在易酒批身上发生,易酒批也在想办法试图降低这种争议。
在上述牛栏山经销商季中看来,易酒批上述做法,受益的对象是这些零售终端,“因为对于这些终端小店来说,有补贴,还有低价的货,何乐而不为呢,而不跟易酒批合作的一级商就遭了秧。”季中表示。
季中还透露,目前泰州本地的牛栏山一级商已达成协议,不跟易酒批合作,易酒批只能从外地窜货过来,最终目的是逼着当地一级商与其合作,而牛栏山本身渠道就很扁平化,层级不多,“这实际上也是革我们的命”。
**争议易酒批:大型酒类串货平台?**
正是前期“动的奶酪过多”,为了打消厂商疑虑,易酒批开始密集尝试获取厂家的支持,与厂商成立合资公司。
刘力行站在厂家角度分析认为,易酒批与厂家合作实际上暧昧不清,B2B活跃度取决于流量,而流量需要超级大单品引流,由于厂家大多不愿意和易酒批在超级大单品上进行合作,而诸如像易酒批这样的B2B平台对厂家新品的推广能力有限;所以易酒批只能转而与经销商合作,而对于不合作的经销商,只能“硬”来了,虽然B2B平台会有渠道效率提高的作用,但这种提高流通效率对于厂家来说,会有渠道话语权转移的风险,所以站在厂家的角度来思考,这是不愿意看到的。
也有有业内人士认为,易酒批是先做规模,将流水做大,而这些是风险投资投资所看重的。
一位业内资深人士则对易酒批的商业模式提出了质疑,在他看来,易酒批更像是一个大型窜货平台,着眼点在补贴、流水,只是破坏却没有重建和创造新的价值,“易酒批现在在行业影响非常坏,但是却没有人点破他”。
不过,易酒批COO陈晟强昨日接受酒业家记者时对遭遇牛栏山经销商堵门一事作出了回应,“一级代理商恐惧易酒批,担心自己被易酒批取代,但如果不给易酒批供货,别人给的话,你卖不掉,别人卖得掉,那也是等死。没有易酒批,还会有别人,世界不会因为某些人的情绪和观念,而停止演进的方向:更高的效率,这是挡不住的”。
****|********文/********酒业家记者胡吉洲 苏秦****
**B2B切入到消费品领域,不同的模式下的平台对经销商有不同的影响,但是总结来说有三种:**
**第一种是打破利益:动存量:利用A类商品快速增加GMV,跨过:从工厂到小店,跨过原有的经销体系;**
**第二种是延伸渠道:帮助经销商加深加长加宽渠道的覆盖;**
**第三种是提升效率:集采,集配,信息高速传递,提升整个供应链的运营效率。**
**很显然,易酒批打破利益格局,通过存量来做市场,是最省力的做法,因为他是自营平台,只要商品有价差,易酒批就有存在的价值,所以,白酒暴利的时代过去了。**
**可以肯定的是:未来会有越来越多的B2B平台来打劫收割各种经销商存量,这个趋势是挡不住的,巨大的采买需求下,你的产品不上来,会有别的产品上来,你们都不上来,平台会从别的区域窜货过来,易酒批不做,早晚还有更多的平台在做。**
**堵门的是经销商,但是真正决定上不上的是企业,只要企业不表态,再多的堵门,都是来帮易酒批做广告。**
**白酒的特性,注定了产品先期需要大量的本地人来做投入与地面推广,自己造蜜不如收割别人采的蜜。所以易酒批注定会打劫存量,收割掉经销商。**
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