--- title: "退货率太高？12招让经销商减少退货！" description: "提起退货,很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润,如果不能降低与控制退货,所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货,就会有退货,这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货,下面经销商跟各位交流分享一下。 1、选择符合当地消费习惯的产品 如:规格的大小,包装的形态,价格的高低,口味的甜咸。有些市场散称卖的比较好,有的市场大包装卖的比较好,有的市场低价产品卖的比较好……" author: "新经销" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2017-11-07" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E9%80%80%E8%B4%A7%E7%8E%87%E5%A4%AA%E9%AB%98-12%E6%8B%9B%E8%AE%A9%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%87%8F%E5%B0%91%E9%80%80%E8%B4%A7-3f9a8cdf/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E9%80%80%E8%B4%A7%E7%8E%87%E5%A4%AA%E9%AB%98-12%E6%8B%9B%E8%AE%A9%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%87%8F%E5%B0%91%E9%80%80%E8%B4%A7-3f9a8cdf.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/KJEym28y4noTYjzNiVWwBg" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E9%80%80%E8%B4%A7%E7%8E%87%E5%A4%AA%E9%AB%98-12%E6%8B%9B%E8%AE%A9%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%87%8F%E5%B0%91%E9%80%80%E8%B4%A7-3f9a8cdf/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 退货率太高？12招让经销商减少退货！ > 提起退货,很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润,如果不能降低与控制退货,所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货,就会有退货,这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货,下面经销商跟各位交流分享一下。 1、选择符合当地消费习惯的产品 如:规格的大小,包装的形态,价格的高低,口味的甜咸。有些市场散称卖的比较好,有的市场大包装卖的比较好,有的市场低价产品卖的比较好…… 提起退货,很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润,如果不能降低与控制退货,所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货,就会有退货,这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货,下面经销商跟各位交流分享一下。 1、选择符合当地消费习惯的产品 如:规格的大小,包装的形态,价格的高低,口味的甜咸。有些市场散称卖的比较好,有的市场大包装卖的比较好,有的市场低价产品卖的比较好。 2、不同的时期采取不同的考核方式 如:夏季是休闲食品的淡季,宜采取高底薪+低提成的工资结构,以做市场为主,不特别考核销量。秋冬季是休闲食品的旺季,宜采取低底薪+高提成的工资结构,以销量考核为主。这样就可避免经销商业务员夏季为了完成任务拿提成而压货,最终因压货而导致退货。 3、了解各网点的动销好坏 销量好的网点可以多下一点货,销量不好的网点可以少下货,甚至不下货。 4、下货之前先检查客户的仓库库存 不查看库存就直接下货,最终损害的是经销商的利益。我曾经走访很多市场,甚至看到了大批量整箱未开封的退货,这就是业务员没有检查客户仓库库存的结果。对于这种退回来的货,建议三倍冲抵销售人员的销量。 5、勤跑市场,做好产品的先进先出 多走访市场,不要下货之后就不闻不问。每次进店记得查看产品的生产日期,将新日期的产品放在货架里面,将老日期的产品放在货架的外面。 6、制定合理的价格体系与利润分成 价格过高,产品动销慢;利润太低,经销商不主推产品,产品动销也会慢。动销慢的结果就是退货多。 7、过了三分之二保质期的产品 要及时回收 及时将袋装拆成散称,将散称回收集中找销量好的门店做特价做活动处理。 8、要有几家销量好,客情关系好, 能处理老日期产品的门店 回收的货不能放在仓库睡觉,必须尽快送到销量好的门店做活动或特价处理掉。 9、适时调整下货的条件 比如可以考虑在淡季只下半箱货或几个口味拼一箱货。不要觉得麻烦,这样不仅能将货卖出赚钱,还能减少退货,降低因退货产生的损失,更能制造产品动销好的“假象”。 10、做好门店的基础陈列, 陈列不仅仅要量多,还要质好, 同时还要有“陈列就是资源”的意识 下货之后不要收了钱就拍屁股走人,要及时将产品上架,即使排面紧张,挤挤还是会有的。 11、合理利用厂家提供的礼(赠)品 我走访市场发现很多经销商仓库居然还有我们公司5年前的礼(赠)品,不难想象他的仓库退货肯定少不了。 12、能开发特通渠道 如宴席市场、监狱、汽车站、火车站等可以处理部分老日期产品的渠道。 13、选择合适的日期做外场处理库存 比如在重大节假日做外场活动,很多地方还有赶集的习俗,也可以做外场活动处理老日期产品。 退货虽不可避免,但可减少和控制,关键是看经销商愿不愿意想办法来解决,想措施来应对,想方案来执行。 你还在为退货而烦恼吗? **2017(第三届)快消品+互联网大会** 将于2017年11月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内**1000+经销商,500+品牌商,200+家B2B平台的创始人,100+投融资机构,** 共同探寻跨界融合的新篇章! **大会火热报名中,余票仅剩20余张...长按下方二维码或点击阅读原文报名** 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: [2016“ ]()[快消品+互联网 ]()[” ]()[高峰论坛]() -END- --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671