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title: "还在为退货而烦恼吗？12招让你减少产品退货！"
description: "提起退货,很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润,如果不能降低与控制退货,所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货,就会有退货,这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货,下面结合个人的经验跟各位交流分享一下。 1选择符合当地消费习惯的产品 如:规格的大小,包装的形态,价格的高低。有些市场散称卖的比较好,有的市场大包装卖的比较好,有的市场低价产品卖的比较好。 2……"
author: "周文佳"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2015-11-13"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%BF%98%E5%9C%A8%E4%B8%BA%E9%80%80%E8%B4%A7%E8%80%8C%E7%83%A6%E6%81%BC%E5%90%97-12%E6%8B%9B%E8%AE%A9%E4%BD%A0%E5%87%8F%E5%B0%91%E4%BA%A7%E5%93%81%E9%80%80%E8%B4%A7-83dc510b/"
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# 还在为退货而烦恼吗？12招让你减少产品退货！

> 提起退货,很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润,如果不能降低与控制退货,所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货,就会有退货,这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货,下面结合个人的经验跟各位交流分享一下。 1选择符合当地消费习惯的产品 如:规格的大小,包装的形态,价格的高低。有些市场散称卖的比较好,有的市场大包装卖的比较好,有的市场低价产品卖的比较好。 2……

提起退货,很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润,如果不能降低与控制退货,所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货,就会有退货,这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货,下面结合个人的经验跟各位交流分享一下。
## 1**选择符合当地消费习惯的产品**
如:规格的大小,包装的形态,价格的高低。有些市场散称卖的比较好,有的市场大包装卖的比较好,有的市场低价产品卖的比较好。
## 2**不同的时期采取不同的考核方式**
如:冬季是饮料的淡季,宜采取高底薪+低提成的工资结构,以做市场为主,不特别考核销量。夏季是饮料的旺季,宜采取低底薪+高提成的工资结构,以销量考核为主。这样就可避免经销商业务员夏季为了完成任务拿提成而压货,最终因压货而导致退货。
## 3**了解各网点的动销好坏**
销量好的网点可以多下一点货,销量不好的网点可以少下货,甚至不下货。
## 4**下货之前先检查客户的仓库库存**
不查看库存就直接下货,最终损害的是经销商的利益。我曾经走访很多市场,甚至看到了大批量整箱未开封的退货,这就是业务员没有检查客户仓库库存的结果。对于这种退回来的货,建议三倍冲抵销售人员的销量。
## 5**勤跑市场,做好产品的先进先出**
多走访市场,不要下货之后就不闻不问。每次进店记得查看产品的生产日期,将新日期的产品放在货架里面,将老日期的产品放在货架的外面。
## 6**制定合理的价格体系与利润分成**
价格过高,产品动销慢;利润太低,经销商不主推产品,产品动销也会慢。动销慢的结果就是退货多。
## 7**要有几家销量好,客情关系好的门店**
能处理老日期产品的门店。回收的货不能放在仓库睡觉,必须尽快送到销量好的门店做活动或特价处理掉。
## 8**适时调整下货的条件**
比如可以考虑在淡季只下半箱货。不要觉得麻烦,这样不仅能将货卖出赚钱,还能减少退货,降低因退货产生的损失,更能制造产品动销好的“假象”。
## 9**做好门店的基础陈列**
陈列不仅仅要量多,还要质量好,同时还要有“陈列就是资源”的意识。下货之后不要收了钱就拍屁股走人,要及时将产品上架,即使排面紧张,挤挤还是会有的。
## 10**合理利用厂家提供的礼(赠)品**
我走访市场发现很多经销商仓库居然还有我们公司5年前的礼(赠)品,不难想象他的仓库退货肯定少不了。
## 11**能开发特通渠道**
如宴席市场、监狱、汽车站、火车站等渠道。
## 12**选择合适的日期做外场处理库存**
比如在重大节假日做外场活动,很多地方还有赶集的习俗,也可以做外场活动处理。
退货虽不可避免,但可减少和控制,关键是看经销商愿不愿意想办法来解决,想措施来应对,想方案来执行。
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