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title: "越是逆境，越要相信，江小白陶石泉2021年给出的三个建议"
description: "点击阅读原文,查看详情 前言: 2020年,疫情冲击了很多行业,线下消费更是首当其冲,走亲访友、聚餐、大众娱乐等场景消费受到极大影响。白酒中的小酒品类更是首当其冲,市场销售一度近乎停摆。 江小白作为小酒赛道的引领者,疫情之下,占比相当大的餐饮渠道也被一刀切断,初期受影响也十分严重。 然而江小白在2020年不仅整体经受住疫情的考验,更是于第三季度完成了一笔超1……"
author: "陶石泉"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2021-01-12"
language: "zh-CN"
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# 越是逆境，越要相信，江小白陶石泉2021年给出的三个建议

> 点击阅读原文,查看详情 前言: 2020年,疫情冲击了很多行业,线下消费更是首当其冲,走亲访友、聚餐、大众娱乐等场景消费受到极大影响。白酒中的小酒品类更是首当其冲,市场销售一度近乎停摆。 江小白作为小酒赛道的引领者,疫情之下,占比相当大的餐饮渠道也被一刀切断,初期受影响也十分严重。 然而江小白在2020年不仅整体经受住疫情的考验,更是于第三季度完成了一笔超1……

**点击阅读原文,查看详情**
**前言:**
2020年,疫情冲击了很多行业,线下消费更是首当其冲,走亲访友、聚餐、大众娱乐等场景消费受到极大影响。白酒中的小酒品类更是首当其冲,市场销售一度近乎停摆。
江小白作为小酒赛道的引领者,疫情之下,占比相当大的餐饮渠道也被一刀切断,初期受影响也十分严重。
然而江小白在2020年不仅整体经受住疫情的考验,更是于第三季度完成了一笔超10亿的C轮融资。
与此同时,在国际贸易和交流受到严重影响的情况下,江小白却成为日本、韩国的酒馆里成为最受欢迎的白酒品牌之一。在日韩等国许多专业的美酒推荐榜单里,江小白都成为了仅次于茅台的中国白酒品牌。
不疾而速,基于长期的积累,公司在开拓第二曲线方面取得重大突破,梅见青梅酒成为618和双十一天猫果酒品类销量第一的品牌,成为了开拓和引领青梅酒市场的领先品牌。再一次全方位展示了公司在研发生产和品牌开创方面的创新能力。
这不禁让人好奇,2020年江小白是如何抗击疫情的?明年的战略核心又是什么?是不是又会为经销商带来一波新的财富机会?
2020年12月31日,在新经销2021年跨年直播中,江小白创始人陶石泉用心为全国经销商朋友带来了自己的分享。现将陶总分享内容整理成文,以飨读者。
**经历了2020年,我有“三个相信”送给你**
讲述/ 陶石泉 整理/ 陈峰 今天是跨年夜了,很多人在外面happy,但我们这些做消费品的人,聚集在新经销的直播间里,依然在忙碌,在学习。我们已经这么努力了,我觉得未来不会不给我们回报的。 不管是厂家还是经销商群体,在2020这一年,都感受到了来自环境突然变化所带来的冲击。但我们不要去“浪费”每一场危机,每一场危机都会带来变局,带给我们自身变化。 **古话说,乱世出英雄,每一个最终成长至优秀乃至伟大的企业,都是在这种比较复杂多变的环境中诞生的。** 经销商也同样是一个英雄群体,优秀的经销商一定是历经磨炼的。在大环境好的时候,你的努力可能会被掩盖,因为顺境中的增长,不一定代表你的能力。 过去,我们享受了二三十年中国经济发展的红利,有很多经销商朋友借助于红利发展壮大了。但我们要有清醒的认知,理性地看待,你的努力很重要,但并非全部。 经过了历史性的2020年之后,要说有什么收获,我收获了“三个相信”,很愿意和经销商朋友们分享。
# **-01-**
**要相信会变好**
**2020年,江小白最大的收获和变化,就是整个江小白公司,包括所有经销商,都学会了去正视改变。 **有勇气去正视改变,去拥抱改变,一个非常重要的前提是,我们自己的内心是否相信明天会变得更好。** 相信会变好,就愿意去变化,这一点很重要,跟2020年也很应景。 每个人都希望在一个安全、确定、不变的环境里,这样会很舒适。但今天科技、信息的变化,速率都越来越快,**如果无法相信未来会变得更好,也就没有改变下去的决心了。** 当然,这里我还要强调一点,一个企业,实现创新、增长的本质,要跟环境的改变同频。一旦超前太多,其实也很危险。当然,如果落后太多,就直接被淘汰了。总的来说,改变就是好事。 如果有一天,我感觉我的企业不能变得更好,那么我可能会做出两种决定。一是出售,或者用别的方式告别。二是可能我的年龄和认知,已经不能带领公司变得更好了,那我肯定会找到合适的人来接替我,找到更年轻的人来实现下一个阶段的增长。 那么,我们凭什么去相信明天会变得更好? 我的判断是,在未来的2021年、2022年,只要我们有正确的认知和持续的努力,我觉得必然能做得更好。 就像季节更替,有些老的,旧的东西会消亡,但新的东西一定会长出来。新的品类、新的品牌、新的模式、新的渠道,特别是新的消费群体崛起。 不确定性是常态,市场就是这样,但只要我们客观地去看,辩证地去看,对于每一个人都是公平的。不确定的环境反而会带给我们更多的机会。 今年的消费品领域,不管是一级市场还是二级市场,总体而言都呈现特别强的信心。我认为这种信心不单纯只是由于资金带来的,更多的是从全球范围来看,中国的经济发展一枝独秀,内需持续推动的消费升级,以及消费品到这个阶段很多品类重新崛起和一些创新的机会。 所以我对消费品领域是长期看好的,相比其他的一些行业,我们所处的这个行业总体来看还是更好的,我们没有理由不相信未来会有更多变好的新机会。 **当然,****这个机会不是属于每一个人的,而一定是属于先知先觉的群体,属于愿意主动拥抱变化的群体。** 从创立江小白品牌之初,我看到的机会是觉得年轻人这个群体,休闲场景里小聚小饮的消费没有被完全满足。今天也一样,消费的升级、消费的多样性都蕴藏着大量的机会。 总的来说,经过2020年,我们依旧要相信,一是相信国运,中国经济一枝独秀;二是面对不确定的环境,每个人都是公平的,不确定中蕴含着机会,要相信改变就是好事。
# **-02-**
**要相信创新**
**在今天这个环境下,其实我们很容易看出来,**创新有理,创新就拥有机会。** 不论是经销商群体的数字化创新、新品类、新品牌的机会,还是我们企业能否做出第二曲线的机会,创新是能够给我们持续带来增长点的。 这一点我深有感触,尽管2020年上半年江小白受疫情影响较大,但总体来讲,我们做得特别好的一点就是很早就提前有了准备,在新的品类、品牌以及新的增长点这些方面,都实现了预期的目标。 我觉得拉长时间看一件事情,对我们来说特别重要,有时候我们过分在意一个月或者一个季度的数据变化。实际上,2020年很多企业或者经销商,并不一定能够实现增长,有些还能稳住,有些宁愿有些下降,这本身就是一种常态。 当我们真正去理解企业发展、生意发展的内在逻辑时,如果能把时间维度稍微放长一点,可能更有利于我们去做决策。从某种意义上讲,**如果我们想要抓住创新,能理解创新,本质上一定要把那些基于短期的理解适度地拉长来看。** 经销商群体要实现下一步的创新,比如数字化创新,一定是考验我们耐心的。任何一个经销商,如果希望实现数字化的创新,绝对不可能在短期内,比如半年一年或者更长的一段时间就能够很快做好。 很可能,我们需要两年三年甚至更长的时间才能够产生变化。组织变革,组织创新,也同样如此。
# **-03-**
**要相信我们的团队**
最后一点,我们要相信团队。 **未来的这几年,创新会不断涌现,但创新一定不是靠企业创始人,不是靠老板自身就能推动的。** **创新是一个整体性的问题,要依靠团队,所以我们要相信我们的团队。** 而对于企业来说,我们应该秉承一个理念,厂商一体,也就是说,经销商也是我们的团队,我们是一个整体。 从关注外在的销售额利润增长,变成关注内在的客户满意度、用户满意度以及生意本身创新的内在增长,我觉得是值得思考的一个问题。 同时我觉得要更多的借助于这几年创新的变化,去修炼内功,去寻找每一个企业自身增长的第二曲线。**我想新渠道的涌现,创新的涌现,在线化、数字化的涌现,是能帮助我们很多经销商找到第二增长曲线的。**
今天的规模,今天的生意,都不是最重要的,最值得我们关注和关心的,是在更长的时间,未来的3年,5年,10年,这才是值得我们去做深度思考的。
**祝福所有关注新经销的经销商朋友们,在新的一年里,真正能够去正面面对环境的变化,能够驱动自身的创新,去寻第二曲线的增长。**
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