--- title: "赵波：对折扣零售模式的十点思考" description: "1\\. 现有的折扣模式,并不是基于供应链系统的优化而产生的低价,而是用投资人的钱,加盟商低毛利的模式补贴出来的低价,这就导致亏损不可持续。2\\. 折扣和零食,目前还在达克效应的早期阶段,但是应该会很快到达顶点。大胆预测,明年的年中可能就会有大面积的负效果,因为门店的亏损,小创业者撑不住那么久。3\\. 折扣是一个长期的生意,是一个捡钢镚的生意,不是赚快钱,赚大……" author: "赵波" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2023-11-26" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%B5%B5%E6%B3%A2-%E5%AF%B9%E6%8A%98%E6%89%A3%E9%9B%B6%E5%94%AE%E6%A8%A1%E5%BC%8F%E7%9A%84%E5%8D%81%E7%82%B9%E6%80%9D%E8%80%83-87cbd776/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%B5%B5%E6%B3%A2-%E5%AF%B9%E6%8A%98%E6%89%A3%E9%9B%B6%E5%94%AE%E6%A8%A1%E5%BC%8F%E7%9A%84%E5%8D%81%E7%82%B9%E6%80%9D%E8%80%83-87cbd776.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/ma8QJjfPUBPcCX6zKhqP8A" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%B5%B5%E6%B3%A2-%E5%AF%B9%E6%8A%98%E6%89%A3%E9%9B%B6%E5%94%AE%E6%A8%A1%E5%BC%8F%E7%9A%84%E5%8D%81%E7%82%B9%E6%80%9D%E8%80%83-87cbd776/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 赵波：对折扣零售模式的十点思考 > 1\. 现有的折扣模式,并不是基于供应链系统的优化而产生的低价,而是用投资人的钱,加盟商低毛利的模式补贴出来的低价,这就导致亏损不可持续。2\. 折扣和零食,目前还在达克效应的早期阶段,但是应该会很快到达顶点。大胆预测,明年的年中可能就会有大面积的负效果,因为门店的亏损,小创业者撑不住那么久。3\. 折扣是一个长期的生意,是一个捡钢镚的生意,不是赚快钱,赚大…… 1\. 现有的折扣模式,并不是基于供应链系统的优化而产生的低价,而是用投资人的钱,加盟商低毛利的模式补贴出来的低价,这就导致亏损不可持续。2\. 折扣和零食,目前还在达克效应的早期阶段,但是应该会很快到达顶点。大胆预测,明年的年中可能就会有大面积的负效果,因为门店的亏损,小创业者撑不住那么久。3\. 折扣是一个长期的生意,是一个捡钢镚的生意,不是赚快钱,赚大钱的生意。当下的零食店这么夸张的兼并整合,是to VC 的生意模式,是在之前无数的赛道验证过,很快就会有弊端的效果显现。大概率会死掉一批的品牌。4\. 坚定长期的看好硬折扣模式,但是这个模式,是系统性的优化,是在现有的生意基础之上,一点一点优化出来的。在中国零售场景如此分化的环境下,想做成奥乐齐在德国的状态,可能要更久,而且也更复杂。5\. 在近场零售、实体零售以及社区零售里面,折扣是消费者消费需求的一部分,但消费者还有品质、即时、便利和体验等多种需求。如果把折扣当成卖点,忽略了消费者的其他需求,这是有问题的。便宜是硬道理,但是便宜不是全部的道理,满足消费需求才是。6\. 中国还在快速发展,还有7亿人有消费升级的需求,中产的资产负债并没有日本那么惨,过于看宏观数据,而忽略身边消费者的真实消费,会误导很多人。7\. 不论是新消费倒下,还是折扣零售崛起,大的逻辑是VC的生意,卷的初期,消费市场未来的黄金十年不是瞎说的。拭目以待吧,折扣这件事,品牌商可以慢慢做,不着急。8\. 经销商的焦虑可以理解,市场不断地被切割,成本不断地在上升,但是最大的问题还是在于经销商的经营低效。新渠道的运营能力构建,老渠道的单店卖力提升,单人人效产出的提升,都是经销商要忙的事情。还是那句话,卷死自己,干死同行!9\. 潮水褪去,这就到了真正看渠道品牌的渠道管理能力的时候了。折扣店拿你的产品当炮灰,零食店管你要低价,经销商叫苦不迭说不赚钱,所有的一切,都在指向品牌的溢价能力,而品牌的溢价能力,来自于产品的创新研发,来自于对品质的坚守,来自于对企业价值观的坚持,来自于对品牌线的持续投入。这些都是长期的功夫,不能着急。 10\. 中国过去30年的高增长结束了,但是大家的惯性还在,还理所当然的认为所有的生意,都要快做,抢机会,抢可能性,不抢就没有机会,就会死。但是实际的情况,当经济慢增长,一定是要做慢生意,回归到商业本质,回归到价值的初心,好好做赚钱的事情,未来,反而是谁着急,谁先死。 --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671