---
title: "豫酒振兴的思考之一：从“诚信营销”开始"
description: "从最近看,省政府在“豫酒振兴”的工作上,的确很重视,投入的精力也很大,各个企业也都有动作,据说各个老板也都很上心。 但豫酒能否真正振兴,关键还在于企业本身,企业做不好,政府再努力也是白搭。 从上一个黄金十年到今天的行业复苏,豫酒都没有真正抓住机会崛起,是有内在原因的,这些原因不找到,这些问题不解决,豫酒振兴到最后很有可能仍沦为口号。 今天,在豫酒振兴的大形势……"
author: "苗国军"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2017-11-28"
language: "zh-CN"
canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%B1%AB%E9%85%92%E6%8C%AF%E5%85%B4%E7%9A%84%E6%80%9D%E8%80%83%E4%B9%8B%E4%B8%80-%E4%BB%8E-%E8%AF%9A%E4%BF%A1%E8%90%A5%E9%94%80-%E5%BC%80%E5%A7%8B-f89bf02b/"
markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%B1%AB%E9%85%92%E6%8C%AF%E5%85%B4%E7%9A%84%E6%80%9D%E8%80%83%E4%B9%8B%E4%B8%80-%E4%BB%8E-%E8%AF%9A%E4%BF%A1%E8%90%A5%E9%94%80-%E5%BC%80%E5%A7%8B-f89bf02b.md"
original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/DH9SrkT173VUb3w8cJi5kg"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%B1%AB%E9%85%92%E6%8C%AF%E5%85%B4%E7%9A%84%E6%80%9D%E8%80%83%E4%B9%8B%E4%B8%80-%E4%BB%8E-%E8%AF%9A%E4%BF%A1%E8%90%A5%E9%94%80-%E5%BC%80%E5%A7%8B-f89bf02b/"
usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt"
---

# 豫酒振兴的思考之一：从“诚信营销”开始

> 从最近看,省政府在“豫酒振兴”的工作上,的确很重视,投入的精力也很大,各个企业也都有动作,据说各个老板也都很上心。 但豫酒能否真正振兴,关键还在于企业本身,企业做不好,政府再努力也是白搭。 从上一个黄金十年到今天的行业复苏,豫酒都没有真正抓住机会崛起,是有内在原因的,这些原因不找到,这些问题不解决,豫酒振兴到最后很有可能仍沦为口号。 今天,在豫酒振兴的大形势……

从最近看,省政府在“豫酒振兴”的工作上,的确很重视,投入的精力也很大,各个企业也都有动作,据说各个老板也都很上心。
**但豫酒能否真正振兴,关键还在于企业本身,企业做不好,政府再努力也是白搭。**
从上一个黄金十年到今天的行业复苏,豫酒都没有真正抓住机会崛起,是有内在原因的,这些原因不找到,这些问题不解决,豫酒振兴到最后很有可能仍沦为口号。
今天,在豫酒振兴的大形势下,豫酒哪些方面该加强,该改变,做一些整理,分几篇来讨论,供大家参考。
**1****第一篇:豫酒振兴,从“诚信营销”开始**
前几天,某豫酒品牌想和酒行业的一个朋友合作,这个朋友找了我和另外一个行业人士咨询,结果问了几个曾经和这个品牌合作过的经销商,都很坚决的不建议合作,因为什么?因为诚信问题,其中一个经销商和这个品牌合作都终止两年了,费用还没有核销。最终,朋友放弃了和这个品牌的合作。
**豫商不卖豫酒,尤其是大商,这是今天豫酒非常尴尬的地方。**
某个大商在发展的过程中,倾注全部财力和精力与某豫酒合作,团队最多时几百人,最后因为费用不能核销承诺不兑现,几乎破产。后来,发誓不和豫酒合作。
豫酒在“诚信”方面存在哪些问题?
核心问题就是费用核心问题,承诺不给兑现问题,甚至不合作了,保证金都好几年不给退回。
经销商在酒水行业具有不可替代的作用
酒水这个产品具有特殊性,不同于方便面饮料饼干等快消品,意见领袖的作用很大,如何更快的更深入的让各界意见领袖认同某个品牌某个产品,经销商具有极其重要的作用。
所以,厂家如果能和大多数优质经销商深入合作,对品牌的建立和销量的持续提升极其重要。
诚信营销,大概有以下几个重点:
**一、豫酒品牌的老板要有做百年品牌的定力和耐力,不能性急,不能涸泽而渔**
有了定力和耐心,提出的目标就会合理,整个组织的动作就不会变形,否则最高层如果想飞速发展,企业不出问题是不可能的;
**二、以渠道销量为目标,而不是回款为目标**
很多经销商对厂家的销售人员的评价就是四个字:打款,发货。厂家对销售团队的考核目标也是如此。
**如果把经销商的出货,甚至终端的出货,也就是真正以销售实现作为考核目标,销售团队的重心就不会放在打款发货上,而是放在如何把货真正卖给消费者。**
工作重心的转变,带来的就是销售渠道真正的畅通,而不是不断往渠道挤压库存,最后造成堰塞湖,一旦崩盘一泻千里,当年的郎酒就是如此。
在今天信息系统的支持下,这个考核完全能够实现。
**三、确保经销商和渠道的利润**
渠道没有利润,再牛的品牌也没人做。
固化渠道利润,市场操作可以采取厂商一体化来进行,尤其是根据地市场。
**四、费用投入刚性、透明、白纸黑字**
厂家的任何代表都不能空口承诺,必须白纸黑字;
费用投入绝大部分是刚性的,明确的,适当有一些灵活性。
每月都要有双方签字的对账单。
对于随便承诺的员工,严肃处理;
加强费用使用的审核,不能弄虚作假,如果经销商靠弄虚作假盈利,市场还是做的不扎实,最后还是出问题。
**五、全员培训,让“诚信营销”深入每个员工心中,甚至经销商的员工心中**
让“诚信”成为高压线,成为最高指导原则之一,成为每个人都必须遵循的法则。
**六、解决历史遗留问题,以实际行动展示厂家的决心**
在当前的环境下,如果哪个厂家能够率先提出“诚信营销”,让河南的优质经销商看到了真正想崛起的豫酒品牌,恢复和豫酒合作的信心,就会在豫酒振兴的道路上走的更快、走的更好!
个人观点,仅供参考,欢迎批评指正。
文来源:苗国军观点(ID:miaoguojun1975)
-END-


---

## 版权与 AI 使用

本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。

联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671