--- title: "谈批发商的尴尬转型" description: "2015年始,传统行业形势急转直下......经济环境持续恶化,电商冲击,成本上升,三座大山压得传统行业人喘不过气来。新的经济叫嚣着去掉中间环节,从工厂直供消费者。批发商无用论更是占据主流思潮,特别是二级批发商更是死无悬念⋯⋯经销商依赖了许多年的生存之道,果真要被打断了吗? 很多人都在谈转型,关于如何转型的说法也很多。笔者一直在拜读一些实战型专家的作品,结合……" author: "戎尘书生" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2016-08-29" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%B0%88%E6%89%B9%E5%8F%91%E5%95%86%E7%9A%84%E5%B0%B4%E5%B0%AC%E8%BD%AC%E5%9E%8B-6e3ca056/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%B0%88%E6%89%B9%E5%8F%91%E5%95%86%E7%9A%84%E5%B0%B4%E5%B0%AC%E8%BD%AC%E5%9E%8B-6e3ca056.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/5taOhrZh_K-rQdHQ1Oz4GA" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%B0%88%E6%89%B9%E5%8F%91%E5%95%86%E7%9A%84%E5%B0%B4%E5%B0%AC%E8%BD%AC%E5%9E%8B-6e3ca056/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 谈批发商的尴尬转型 > 2015年始,传统行业形势急转直下......经济环境持续恶化,电商冲击,成本上升,三座大山压得传统行业人喘不过气来。新的经济叫嚣着去掉中间环节,从工厂直供消费者。批发商无用论更是占据主流思潮,特别是二级批发商更是死无悬念⋯⋯经销商依赖了许多年的生存之道,果真要被打断了吗? 很多人都在谈转型,关于如何转型的说法也很多。笔者一直在拜读一些实战型专家的作品,结合…… 2015年始,传统行业形势急转直下......经济环境持续恶化,电商冲击,成本上升,三座大山压得传统行业人喘不过气来。新的经济叫嚣着去掉中间环节,从工厂直供消费者。批发商无用论更是占据主流思潮,特别是二级批发商更是死无悬念⋯⋯经销商依赖了许多年的生存之道,果真要被打断了吗? 很多人都在谈转型,关于如何转型的说法也很多。笔者一直在拜读一些实战型专家的作品,结合自己的思考,目前比较认可的经销商转型路径大概有以下五条: 1、产品升级。 2、经销商使用诊断式B2B批发平台,简化釆购,放大销售。 3、公司内部平台化,给员工创业或者类创业机会。 4、和核心上游供应商或核心下游客户交互持股。 5、帮助零售商引流(传统零售商转型必须依赖批发商才能实现转型),做活零售店。 转型的路径十分清楚了,但是大多数人为什么还没有开始动呢?究其原因: 1、大部分人还没有接触到这些思想。 2、接触到这些思想的人,还在思考这些提法对不对,如果不对,那什么是转型的正确方法?自己似乎又想不到更好的办法。 3、仔细看转型的5条路径,似乎无甚高论。 似乎都是老生常谈,但每一条做起来都不那么容易!只有第二条,使用B2B批发网站,实施起来快,不太复杂,但似乎又没有真正解决顾客的痛点:顾客打个电话就可以解决订货问题,为什么一定要登上你家那张"破网"?纯属无事找麻烦!所以:表面5条转型路,细想条条都不通! 怎么办?这个时候,流行欧美批发商之间的诊断式B2B平台模式来到中国:每个釆购商登上平台,就可以知道自己的店铺有什么缺陷:1、什么产品整个市场卖得好自己却没有卖的?2、什么产品利润总额好而自己却没有卖的?3、什么产品销量增长快而自己没有卖的?4、什么产品势头不好应该淘汰,而自己却没有及时淘汰的?5、什么产品产出投入比很高而自己却没有卖的?6、什么东西利润率好自己没有卖的?7、什么东西马上会畅销而自己却还没有釆购的?⋯⋯诊断功能还有很多,都是真实数据,直指釆购者的缺点:为什么这些值得关注的经营核心指标我却忽略了? 虽然好处很多,经销商还是很迟疑:想到网店,就想到了阿里巴巴和淘宝。淘宝当年搞得我们都只剩下半条命了,我们还剩下的半条命,才不会相信这玩意儿,老子再也不会受骗上当了! 再说,我们也没有时间去处理那么多图片。 诊断式B2B平台是如何定位自己的角色呢?他们说他们的定位是:帮助经销商,放大批发商的力量!他们还用一个形象的比喻说:**如果说淘宝是打断传统行业双腿的大木棰,那诊断式B2B平台就是让传统行业人双腿更有力甚至长出翅膀的飞行工具。** 诊断式B2B平台上很多图片处理得没有淘宝上那么精美,他们的解释是:B2B(行家给行家看的)和淘宝(行家给外行看的)交易对象、底存运营逻辑完全不一样,B2B上,一个品牌的东西顾客大概可以想象出是什么样子,例如:狂神篮球、中华铅笔、英雄钢笔等等,大家基本都知道质量、价格、外观是什么样子的,不用花太多时间去做精美的图片。所以,大多数商家在B2B上并没有追求图片的质量!并且,平台鼓励各商家之间互用图片、描述、产品视频(淘宝上面是绝对禁止这样做的,抓住后果很严重),这样省去大家大量的工作时间。B2B不靠精美的图片、吹牛皮、忽悠,而是靠商家之间过去的合作产生的信任基础,对已知的产品品牌的信任,尽量减少网店维护工作量,呈现真实的数据和一切,减少虚假的东西! 所以维护一个B2B平台网店的工作量只是淘宝同样品种店铺工作量的几十分之一。 好吧,好吧!既然那么好,就用吧!可是多数人招不到人啊,连正常的业务人员都招不全,虽然这东西好,好像还是离我很远! 所以,极少部分经销商会利用诊断式B2B平台去转型,聪明一点的经销商会先用它釆购,观察这个模式到底好不好。好再干!大多数经销商还想着跟以往一样干,懒得理,反正年纪大了,实在生意不好就关门...... 年龄、心态、基础等因素决定着每个人举动都不一样,到底有多少经销商在这一拔互联网冲击中能够转型成功而幸存下来,还是一个很大的未知数! 于是有人这样预测:很多行业经销商竞争的终极格局在6-8年会浮出水面,**有价值存活的批发商:每个省级市场每个行业有30家左右或以上(行业不同而略有不同);地级市场(同上)2-3家;县级市场(同上)1-2家。** 地级县级批发商很难,他们的机会在于:用平台武装自己,实行平台访销+配送模式。精耕细作,占山为王,迅速抢占同行市场份额,从而让当地终局早现。 各种各样的声音在讨论着经销商群体的末路、退路、出路⋯⋯各家所说,不尽相同,众说纷纭,怎一个乱字了得? **经销商:尴尬转型期,正在进行时⋯⋯** -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 **FMCG行业最专业实战的知识库** 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | **001** 优秀文章精选 | **002** 经销商市场操盘|**003** 终端拜访管理|**004** 销售主管技能大全| **005** 销量提升技巧 | **006** 渠道拓展 | **007** 管理经销商| **008** 经销商发展 |**009** 经销商内部运营管理 |**010** 团队管理 | **011** 高效铺货技巧 |** 012 **销售经理的十八般武艺 | **013** KA运营方法策略大全 | **014** 销售新手的第一堂课 |** 015** 互联网、品牌 | **016** 经销商B2B转型 | [长按二维码关注] --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671