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title: "茅台炒家众生相：经销商和内部人士参与左手倒右手"
description: "调查手记: 茅台炒家众生相。 53度飞天茅台,出厂价从每瓶819元提至969元,零售红线价格从每瓶1299元提至1499元,并取消了以往计划外每瓶999元的规定。我进入白酒行业报道已近两年,飞天茅台酒价格的纷纷扰扰就未曾平息过,且仍呈现愈演愈烈之势。 真实的市场价格和厂家规定的价格无法并轨是纷争的起因之一。前者和后者的差距,造就了越来越多“一夜暴富”的神话……"
author: "吕进玉"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2018-01-12"
language: "zh-CN"
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# 茅台炒家众生相：经销商和内部人士参与左手倒右手

> 调查手记: 茅台炒家众生相。 53度飞天茅台,出厂价从每瓶819元提至969元,零售红线价格从每瓶1299元提至1499元,并取消了以往计划外每瓶999元的规定。我进入白酒行业报道已近两年,飞天茅台酒价格的纷纷扰扰就未曾平息过,且仍呈现愈演愈烈之势。 真实的市场价格和厂家规定的价格无法并轨是纷争的起因之一。前者和后者的差距,造就了越来越多“一夜暴富”的神话……

调查手记: 茅台炒家众生相。
53度飞天茅台,出厂价从每瓶819元提至969元,零售红线价格从每瓶1299元提至1499元,并取消了以往计划外每瓶999元的规定。我进入白酒行业报道已近两年,飞天茅台酒价格的纷纷扰扰就未曾平息过,且仍呈现愈演愈烈之势。
真实的市场价格和厂家规定的价格无法并轨是纷争的起因之一。**前者和后者的差距,造就了越来越多“一夜暴富”的神话。** 他们或早,或晚;或正规,或游离于规则之外,进入产业链并赚得盆满钵满。
从茅台酒销售的“正规军”来说,茅台酒厂在未调价前,一级经销商的利润计划内一瓶可获得480元,计划外的利润为300元,调价后一级经销商的利润为530元/瓶。一吨茅台等于350箱一斤装的茅台,一级经销商提价前的利润接近17万,提价后利润超过18.5万。**以一个一年50吨的大商来算,若他按照合同全部售出,那么一年800万至900多万元的收益显而易见。如此利润仍有人不满足。**
“正规军”中也难免有害群之马的出现,他们惜售、囤积,坐等利润升级再收割。正因如此,“葛优躺即是赚”和“皇帝的女儿不愁嫁”成他们颇为常见的得意心态。
茅台酒厂于去年12月28日的经销商大会中宣布取消经销商团购客户推送引来“正规军”的不满。酒厂希望借此制止正规军里不正当的囤积手段,不过这也让一些真实的团购客户在买酒过程中遇到了较大阻碍,并压缩了经销商的利润空间。
一桌饭局,三四瓶酒的消耗量在很多商务宴请中较为常见,但茅台公司的上述决策不仅堵住了不正当囤积,也堵住了团购中的大单需求。企业消费需求如果也要在茅台公司去年9月以来强推的线上平台上填满,那么一次两瓶的限制,企业请客还得提前存酒,且不算真实的消费者能否拼得过用软件抢酒的“非正规军”,真实的消费者该往何处购酒?
河南一上市公司的采购人员在去年年底时对我说过,为了买年底公司宴请用的茅台酒,从公司老板到她都是煞费苦心托关系。
**上述的茅台云商平台则被认为是目前价格仍未失守的阵地,也因此吸引了众多“非正规军”炒酒客不择手段以此作为游戏的润土。** 其中逻辑在于,他们可以在线上以红线价格抢到低于市面价格的飞天茅台,再以更高一些价格出手或直接囤积以攫取利益。而炒酒客们的“专业装备也武装到了牙齿”,可以监测不定期在线上放量的飞天茅台,并对一些经销商们何时来货、何时上线的动向了如指掌。
**在调查中,我还颇为意外地发现,一些经销商和茅台内部子公司人士也是抢夺线上茅台酒的参与者,他们通常让旗下员工、亲属,甚至黄牛作为行为人来实现左手倒右手。**
“被眼前的利益蒙蔽了双眼。”是我在跟踪报道中感受颇深的一句话。包括一些经销商甚至茅台子公司内部人士在内的炒酒客们在灰色地带中收获利益,他们得意于茅台酒的如此好卖,却也焦虑于失控的价格会招来相关部门的监管;他们沉迷于空手套白狼的生意,也担心着真实消费者流失导致的低谷行情......
茅台酒的热闹还会持续,茅台公司能否套住价格缰绳我也将会继续关注,力争还原出更多热闹背后的真实模样。
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