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title: "自动售货机成为快销零售终端“新战场”？"
description: "对于饮料这类快消品而言,成本与销量直接决定了产品命运,如何才能在“高成本”的终端市场中拥有自己能掌控的渠道,是企业目前迫切攻克的难题。 而自动售货机这个被称作“永不下班的超级营业员”具备货真价实、0营业员、移动支付等诸多优势,成为目前快消品企业布局未来市场的稀缺资源。 在终端市场上,消费者对于自动售货机已不陌生,虽还未达到日美国家终端售货机市场的繁荣景象,但……"
author: "毛鑫"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-07-28"
language: "zh-CN"
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# 自动售货机成为快销零售终端“新战场”？

> 对于饮料这类快消品而言,成本与销量直接决定了产品命运,如何才能在“高成本”的终端市场中拥有自己能掌控的渠道,是企业目前迫切攻克的难题。 而自动售货机这个被称作“永不下班的超级营业员”具备货真价实、0营业员、移动支付等诸多优势,成为目前快消品企业布局未来市场的稀缺资源。 在终端市场上,消费者对于自动售货机已不陌生,虽还未达到日美国家终端售货机市场的繁荣景象,但……

对于饮料这类快消品而言,成本与销量直接决定了产品命运,如何才能在“高成本”的终端市场中拥有自己能掌控的渠道,是企业目前迫切攻克的难题。
而自动售货机这个被称作“永不下班的超级营业员”具备货真价实、0营业员、移动支付等诸多优势,成为目前快消品企业布局未来市场的稀缺资源。
在终端市场上,消费者对于自动售货机已不陌生,虽还未达到日美国家终端售货机市场的繁荣景象,但历经十多年的摸索期,在一二线城市终端售货机运营商已开始初尝甜头。终端售货机销售的产品也不再局限于饮品,水果零食甚至服装鞋子等越来越多的终端售货机投放市场,大有与便利店一决高下的势头!
如此的市场潜力,也难怪吸引了大量的企业加入行业竞争中,其中也不乏饮料巨头以及跨界投资名企看好并加入终端售货机市场中。
**主力军:终端售货机运营商**
按照国内目前的发展状况,终端售货机行业历经十多年的发展,市场仍处于培育期,整个行业处于启动阶段。因为根据国外发展经验,售货机市场可分为启动期、发展期和成熟期。**中国内地市场售货机应用市场启动期至少应布机10万台,年生产总值在10亿元人民币。到发展期至少应布机50万台,年生产总值应达到100亿元人民币。而到成熟期将达到300万台,年生产总值将达到600亿元。**
**在国内市场中,主力军依然是终端售货机运营商。** 随着前期积累的作用开始显现,运营商在终端市场布机率上拥有着绝对优势,这是初入行业的饮料企业短时间内无法逾越的。
例如近些年走在行业前列的终端售货机运营商友宝,目前已经完成了6亿元融资,在一二线城市的商超、写字楼等人口集聚场所大量布机。2011年友宝的收入约有2000万元,2012年就激增到2亿多元。随着前期积累的作用开始显现,友宝CEO王滨预计友宝今年收入将达到8亿元。
**生力军:饮水巨头农夫山泉**
渠道的争夺向来是先下手为强,后下手遭殃,何况是目前仍然处于培育期的领域,不及早的下手,待到行业进入发展期,那投入成本就得另外算一本账了。饮水行业巨头农夫山泉先下手为强,率先在全国范围布局。
> 据了解,截止2015年8月底,农夫山泉所属自动售货机规模突破5000余台,钟睒睒的目标是截止到2016年底,共计投放30000台。通过对传统渠道合作伙伴的改造升级,农夫不仅实现了彼此关系的发展,也进一步补充提升了整个市场占有率。
**生力军:饮料巨头娃哈哈**
娃哈哈近些年来在跨界投资上动作频繁,虽然成功率较低,但丝毫不影响这位饮料巨头的斗志。
近期娃哈哈的某重要业务会议上不仅明确传出了将全线出击自动售货机领域的消息。同时,消息人士还确认,由娃哈哈创始人宗庆后先生与胞弟宗泽后先生联手投资成立的自贩机业务公司——宗盛智能科技有限公司,已经正式注册成立。
新公司一成立,即吸纳了多名在自贩机行业耕耘十年以上的资深精英人士组成高管团队。宗盛公司将依托娃哈哈强大的品牌和渠道优势,以自动售货机为载体,在未来十年内,打造一张百万台级的、全国性的智能化零售终端网络,看来这一次,娃哈哈下定决心抢占终端售货机这一未来渠道市场了!
快消品企业巨头的介入或许会推动整个终端售货机行业的发展速度,但也同样加剧行业竞争。
产品品质是任何行业竞争万变不离其宗的硬道理,终端售货机操作的便利性、智能化以及与互联网产品的衔接性等才是未来产品竞争的关键点。能否抢夺市场先机,抢先占领优势地位就有待市场考验了!
**文章为食经济原创,首发于食品商务网,作者:毛鑫,****版权归属原作者。**
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