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title: "股价涨5%  东鹏饮料2022年营收回款首过百亿 业绩连年上涨"
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author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2023-02-21"
language: "zh-CN"
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# 股价涨5%  东鹏饮料2022年营收回款首过百亿 业绩连年上涨

> 报名详情点击上方图片 导语:所谓生于忧患,死于安乐,东鹏饮料也在通过渠道深耕、产品创新等手段抵御依赖单品模式的“天花板”。整理 丨勾勾校审 丨勾勾 排版 丨何雯“累了困了喝东鹏特饮”,凭借着模仿红牛的口号,和性价比路线,东鹏饮料(605499.SH)在在功能饮料老大品牌深陷商标之争时,不仅实现了市场的深耕占位,还抢先上市成为了国内“功能饮料第一股”。2021……

**报名详情点击上方图片**
**导语****:****所谓生于忧患,死于安乐,东鹏饮料也在通过渠道深耕、产品创新等手段抵御依赖单品模式的“天花板”。****整理** 丨勾勾**校审** 丨勾勾 **排版** 丨何雯“累了困了喝东鹏特饮”,凭借着模仿红牛的口号,和性价比路线,东鹏饮料(605499.SH)在在功能饮料老大品牌深陷商标之争时,不仅实现了市场的深耕占位,还抢先上市成为了国内“功能饮料第一股”。2021年5月27日,东鹏饮料成功在上海证券交易所鸣锣上市,并且在上市之后不到两个月的时间,总市值从上市首日的260多亿元飙升至1130.8亿元。与此同时,其业绩也一路扶摇直上。2月20日,东鹏饮料公布了2022年度业绩快报公告,该公司在2022年营收增长21.84%至85.01亿元,归属净利提升20.87%至14.42亿元。但正所谓生于忧患,死于安乐,东鹏饮料也在通过渠道深耕、产品创新等手段抵御依赖单品模式的“天花板”。**业务规模增长** 2022年业绩快报中,东鹏饮料提到该年销售商品收到的现金超过100亿元,首次实现营收回款过百亿。报告期内,该公司实现营业总收入85亿元,比上年同期增加21.84%;净利润约为14.42亿元,比上年同期增长20.87%;扣非净利润约为13.52亿元,比上年同期增长24.67%。主要系公司业务规模增长所致。或受业绩影响,2月21日,东鹏饮料(605499.SH)盘中涨5.23%,报207.3元,总市值达到829亿元。但值得一提的是,近些年东鹏饮料的成长速度虽然较快,但也显现出业绩增速放缓的态势。数据显示,2019年-2021年,东鹏饮料分别实现营收42.09亿元、49.59亿元、69.78亿元,同比增长38.56%、17.81%、40.72%;对应的归属净利润分别为5.71亿元、8.12亿元、11.93亿元,增幅分别达到164.36%、42.3 2%、46.90%。图片来源:东鹏饮料(集团)股份有限公司2022年前三季度主要经营数据的公告在2022年前三季度,东鹏特饮仍旧是公司产品总收入的主要来源,其它饮料产品的收入甚至较上期同比收入有所下滑。在产品单一的情况下,如何拓展新的市场,保持业绩的高速发展,是东鹏特饮需要解决的问题。**渠道、SKU持续打造** 公开资料显示,东鹏饮料能量饮料的销售量于2020年和2021年连续两年在中国能量饮料行业排名首位;2019年-2021年其能量饮料销售额在中国能量饮料市场份额排名稳居行业第二,2021年的市场份额是第三名市场份额的二倍;此外,在全球前五的能量饮料企业中,其销售量及销售额增速均位列首位,远超其他竞争对手。**东鹏饮料为何受到市场欢迎?****首先,该公司的品牌定位、战略定位非常清晰。** 对于蓝领消费者来说,他们对于“累困”有着很强烈的感受,一大部分体力劳动者如大车司机、一线工人每天要重复大量相同的工作,提神醒脑的饮料产品满足他们的购买需求。**其次是源于该公司对消费者的深刻洞察。** 其对标人群可能更偏向于中低消费,相比红牛在中国售价高达6元一瓶,东鹏饮料就选择了从价格上进行错位竞争。在品类规格方面,东鹏饮料也推出瓶装500mL的金瓶特饮,受到消费者的欢迎。对于2022年业绩上涨的原因,东鹏饮料就提到,报告期内不断优化产品结构及客户结构,强化全国渠道网点建设,进一步提升产品的整体铺市率与覆盖广度;同时积极打造“能量+”产品线,不断推出差异化需求的产品,满足不同场景及人群需求,通过线上、线下多维度的推广方式,持续获得消费者的信赖与复购。事实上,在市场占有一席之地后,纵观东鹏饮料这些年的发展,可以看出该公司有三个明显的动作:**一是持续孵化新品。** 近几年东鹏饮料形成“东鹏能量+”产品家族,以优化产品结构提升品牌年轻化。产品线拓展至由柑柠檬茶、咖啡、包装饮用水、生榨油柑汁等功能饮料赛道以外的领域。**二是不断加强渠道建设****。** 截至2022年上半年,东鹏饮料已有超2600家经销商,销售网络覆盖全国约260万家终端门店,同时凭借强大的数字化营销实力,握手1.5亿消费者。**三是数字化变革。** 以互联网为依托,运用大数据分析、二维码等技术,对产品生产、营销和渠道进行管理;通过“五码关联(内外箱码、内外瓶码与批次码)”实现渠道一体化与全渠道精准管理。
在渠道上不断深耕,产品方面孵化新品,不断丰富功能型饮料矩阵,虽然,东鹏饮料能否持续保持业绩增长具有不确定性,但是其一直在通过以上等方式进行优化。有券商预测,今年场景、经济双重修复背景下,东鹏重度客群如工厂蓝领、物流人员的需求恢复会明显强于行业,高增趋势有望延续。
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