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title: "老经销商的10大特征，6大缺陷"
description: "曾经是白手起家的典范,曾经是最早开上小轿车的成功人士。在经济进入“新常态”,在各行各业几乎都进入“买方市场”的新时代背景下,很多成功人士却浑然不觉,真的是5年一个时代!转眼间,一批经销商已是“井底之蛙”。真的是长江后浪推前浪,前浪被拍在沙滩上。与时俱进就是说给前浪听的。 手中握有大量现金的有规模的经销商却在走下坡路,为什么呢?因为他们是“温水里的青蛙”。 温……"
author: "王献永"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-11-21"
language: "zh-CN"
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# 老经销商的10大特征，6大缺陷

> 曾经是白手起家的典范,曾经是最早开上小轿车的成功人士。在经济进入“新常态”,在各行各业几乎都进入“买方市场”的新时代背景下,很多成功人士却浑然不觉,真的是5年一个时代!转眼间,一批经销商已是“井底之蛙”。真的是长江后浪推前浪,前浪被拍在沙滩上。与时俱进就是说给前浪听的。 手中握有大量现金的有规模的经销商却在走下坡路,为什么呢?因为他们是“温水里的青蛙”。 温……

曾经是白手起家的典范,曾经是最早开上小轿车的成功人士。在经济进入“新常态”,在各行各业几乎都进入“买方市场”的新时代背景下,很多成功人士却浑然不觉,真的是5年一个时代!转眼间,一批经销商已是“井底之蛙”。真的是长江后浪推前浪,前浪被拍在沙滩上。与时俱进就是说给前浪听的。
**手中握有大量现金的有规模的经销商却在走下坡路,为什么呢?因为他们是“温水里的青蛙”。** 温水青蛙的10大特征:
1、经营普遍在10年以上,靠做批零起家,老板年龄普遍在50岁以上且没有接班人;
2、生意规模做大了,但是仍然用10年前夫妻店的方法管理市场;
3、最初跟随老板创业的老员工(通常情况下有裙带关系)纷纷离开,开始了创业,有的甚至成为了竞争对手;
4、面对后来者的挑战,往往不屑一顾。以老大自居,危机意识差;
5、事必亲躬,不相信外人。随着年龄的增大,干不动了,苦闷茫然;
6、有了品牌意识,但没有品牌运营经验,还是靠感觉做事,不是品牌商的首先合作伙伴;
7、有突破的意识,但是没有突破的决心,患得患失。传统“坐销”模式,靠天吃饭;
8、只顾眼前利益,没有长远打算;
9、有挣钱的习惯,没有花钱的习惯,没有预投的感念;
10、多年不学习,按照传统方式方法接人待物,占便宜心态严重。不能与外界很好的融合。
**一批大经销商的致命缺陷**
1、自己不学习,也没有给员工创造学习的机会。花钱学习的事不能干!自己的“天”永远就那么大。
2、不认为自己的员工有“本事”,有能力的员工得不到应有的尊重和金钱。
3、员工和老板间的控制权倒挂,几名老员工控制渠道,老板敢怒不敢言。怕员工辞职,利益受损。
4、永远做散货,没有走品牌化之路。相信低价格是生存之道。
5、不做广告,不推广,认为时间长了,生意就会好起来。
6、自有物业,销售好坏,不至于赔钱。能干就干,不能干就转行。
**关于作者王献永**
知行合一营销策划工作室创始人
家具卖场、专卖店顾问式运营托管模式的开创者、实践者
家具卖场、家具经销商健康成长的顾问医生
家具卖场运营管理问题的终结者
家具工厂前沿阵地的特种兵
家具卖场运营、企划人员的实战训练导师
家具卖场开业策划及节假日大型促销活动操盘手
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