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title: "老经销商已经被越套越牢，新经销商正在上套！！"
description: "昨天和做调味品的经销商贾总交流,原来我们都有上吊绳。 我做的是休闲食品,贾总做的调味品。调味品的上吊绳是500万。 什么意思? 500万以下,生意是自己的,想怎么做怎么做。500万以上是厂家的,叫你压货、促销、搭赠销售,你不得不从。稍有不慎,直接KO,随便就能换一个代理商。 500万,就是调味品经销商的上吊绳。做经销商的都懂。 近年来生意不好做,做市场很难……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2018-02-28"
language: "zh-CN"
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# 老经销商已经被越套越牢，新经销商正在上套！！

> 昨天和做调味品的经销商贾总交流,原来我们都有上吊绳。 我做的是休闲食品,贾总做的调味品。调味品的上吊绳是500万。 什么意思? 500万以下,生意是自己的,想怎么做怎么做。500万以上是厂家的,叫你压货、促销、搭赠销售,你不得不从。稍有不慎,直接KO,随便就能换一个代理商。 500万,就是调味品经销商的上吊绳。做经销商的都懂。 近年来生意不好做,做市场很难……

昨天和做调味品的经销商贾总交流,原来我们都有上吊绳。
我做的是休闲食品,贾总做的调味品。调味品的上吊绳是500万。
什么意思?
500万以下,生意是自己的,想怎么做怎么做。500万以上是厂家的,叫你压货、促销、搭赠销售,你不得不从。稍有不慎,直接KO,随便就能换一个代理商。
500万,就是调味品经销商的上吊绳。做经销商的都懂。
近年来生意不好做,做市场很难,经销商好不容易做起来,一旦市场形成品牌,随便交给谁做代理都可以,跨过了这个坎,经销商立即失去限制权。
品牌市场做起来,谁可以干掉你?
1、厂家业务员。未来完成任务,根本不在乎你的死活。不好卖的产品夹带着捎给你,不进货根本行不通。
2、其他经销商。稍微送送礼,拿一个回扣,经销权就莫名其妙没了。
所以,经销商做不大,赚不到钱,很辛苦。做大了,又要装孙子,任凭摆置。真真不容易,摊上一个好厂家,比他妈烧高香都要享福。
每一个经销商都有一根线,在这个线下,自己可以获得利润,资金能够周转,可以开拓,良性的发展起来。而一旦超过这一条线,这条线就成为了“上吊绳”。
**每一个经销商的这一条线的标准都不一样,但这条线却掌握在相同的一批人的手中!!!**
第一个掌握这条线的是:厂家
不断拔高的要求,不断提升的销量标准,不断提高的压货的标准......每一次的改变都在挑战着经销商的生存能力。每一次的改变,都是经销商的一场灾难。
提高一次压货,所有的动销,促销,所有的计划都要改变,所有的要求都要提高。投入更多,工作更忙碌,成本更高,但是利润却越来越少。最后提高的只是厂家的利润而已。
每一次涨价,所有的终端,所有的客户都要重新维护。各种好处,各种承诺,各种利益都要再次调整。做不好,客户跑一半不说,货全部退回来,只能砸在自己的手里面。
最受不了的,有的时候,为了完成业务,厂家业务员还要把不好卖的产品硬塞给你。更气人的是,品牌做出来了,市场做出来了,一句话吧经销权取消了。
这样一根绳索被掌握在厂家手里,那么多不固定因素,经销商根本没有安全感。
**第二个掌握这条线的是: 商超**
原本是经销商走量最好的地方,也是经销商不断争夺的场所。但是现在,不断提高的各种费用,条码费,陈列费,进场费等等。还有各种任务的要求,销量的要求。
各种要求不断的提高,结果生意却越来越差,最后所有的危机都转移到经销商的身上。销量不到,任务不到,好扣钱,各种费用再次提高。不行,那你直接离开吧,反正还有那么多的经销商在后面排着队,等着上套的。
****第三个掌握这条线的是:终端客户****
市场本来就那么大,想要获得更多的份额,就要不断的开发终端的客户。并且把手中的客户维护好,不敢有一点的差池。在这样的状况下,终端的要求也变得越来越高。反正经销商那么多,自己的选择也很多,你不做我的生意,自然有别人。
于是,帐等到产品卖完以后再结,卖完以后还要再拖下去,“不是欠你的帐,我都不会再和你合作”......
各种问题汇聚在一起,在这一道道的绳索之下,经销商的生存空间不断的被收缩,不断的被限制。那种窒息的感觉变得越加的强烈。但是,每一次反抗,面对的都是各方面的反抗。厂家扬言换经销商,商超不要你的货,终端退货,不结款。最后经销商只能在“上吊绳”上被越套越紧,无法挣扎,无法解脱。
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注:本文来源于网络


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