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title: "老板你有多久没有亲自跑客户了，客户是你的还是你业务员的？"
description: "> 生意越做越大的的经销商,对员工却越来越依赖,试问有几个老板真正能有效指挥员工的? 经销商的基本赢利模式普遍较简单,厂家进货再卖出下游客户,赚点中间差价。 下游客户凭什么要卖你经销商的货,背后也得要有一定的相关因素,例如: 1、产品本身的产品力或是产品品牌的影响力; 2、下游客户对经销商老板的认可度; 3、下游客户对经销商公司业务人员的认可度; 4、经销商……"
author: "潘文富"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-11-07"
language: "zh-CN"
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# 老板你有多久没有亲自跑客户了，客户是你的还是你业务员的？

> > 生意越做越大的的经销商,对员工却越来越依赖,试问有几个老板真正能有效指挥员工的? 经销商的基本赢利模式普遍较简单,厂家进货再卖出下游客户,赚点中间差价。 下游客户凭什么要卖你经销商的货,背后也得要有一定的相关因素,例如: 1、产品本身的产品力或是产品品牌的影响力; 2、下游客户对经销商老板的认可度; 3、下游客户对经销商公司业务人员的认可度; 4、经销商……

> > 生意越做越大的的经销商,对员工却越来越依赖,试问有几个老板真正能有效指挥员工的?
经销商的基本赢利模式普遍较简单,厂家进货再卖出下游客户,赚点中间差价。
**下游客户凭什么要卖你经销商的货,背后也得要有一定的相关因素,例如:**
1、产品本身的产品力或是产品品牌的影响力;
2、下游客户对经销商老板的认可度;
3、下游客户对经销商公司业务人员的认可度;
4、经销商公司的客户管理和市场运营体系,实现对产品的有效运营,以及对客户的有效管理。
**不管怎么说,以上这四样,经销商至少得要有一样吧。从次序上来说,一般是这样排列的:**
1、在早期,主要是靠经销商老板本人的努力,争取客户对经销商老板在个人层面的认可,从而实现客户开发和市场开拓;
2、经销商公司要做大,往往是通过某个大品牌厂家的合作,或是某些特别有产品力的产品,在这个情况下,经销商公司即便本身的运营体系不健全,或是员工素质低下,下游客户看在产品和品牌的份上,也会忍气吞声的与之合作;
3、在中国做生意,要先做人再做事,下游客户对经销商公司的业务员在个人层面有一定的认可度,基于人际交往和给面子的因素,也会照顾些生意。所以说,有些生意是靠业务员个人的面子在支撑;
4、 当然了,老板的时间和精力是有限的,即便想做好生意,实在是忙不过来,而员工又存在许多不确定因素,工作质量和流失率都无法确保。
**公司要进入可持续发展的阶段,就得要建立对应的运营系统,基于市场背景和客户需求,将各类运营的执行流程和问题预防解决都整合在一起,在一定程度上实现半自动化运营,让老板用人但不依赖人。**
1、产品和品牌在厂家手里,签的合同又不是铁打的,谁知道明年会不会换经销商?或是,再好的产品和品牌也有可能被市场淘汰;
2、有多少经销商老板还在坚持跑终端客户?恐怕很多终端客户已经都不认识经销商老板了吧,生意更多是掌握在经销商的业务员手里,谁能保证业务员的工作质量和流动率呢?或者带点私货卖?或是干脆在积累客户资源之后直接创业呢?
3、员工更加是不确定因素,有几个老板真正能有效指挥员工的?
4、至于说到运营体系,绝大多数经销商都没建立起来,当前的产品之所以还能销售,更多是靠厂家的品牌、产品力、业务员等等因素。
经销商的生意更多就像是高速公路跑破车,外面看起来也跑得挺快,但老板已经很难有效的控制这个车了。
老板们不如重新回到当年的创业状态,重新的逐个走访接触终端,先从建立终端客户对经销商老板的个人认可度开始,逐步开始建立运营体系。
把客户的管理权集中在公司层面,实现员工的可分离和替代化机制,努力将老板自己的个人影响力和公司品牌形象先打造出来,最终实现完全自我主导的生意推动。
私营业主出身,经营家族经销商公司多年,期间在数个生产企业兼任业务经理及培训师等职。研究方向为中小型私企的内部管理,主要课题为人事管理,成本控制,管理后台搭建,复转军人进私企等。对私企内部管理所涉及到四百多个课题进行持续拆分,并保持着素材收集和解决方案更新。


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