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title: "给6000家社区小店供货，敢承诺：最低价"
description: "见字如面,我是新经销的袁来。 上个月,我去了浙江衢州江山县,拜访了一位特别不一样的经销商。 他做的这件事,很多人一听,第一反应都是——不太可能。 他把浙江及周边6000家夫妻老婆店,统一了门头,统一了供货渠道,大部分商品都从他一家进货。 这家公司叫驰骋股份,统一门头叫“左邻右舍”或“生活驿站”。年销售超12亿。在今年4月30日CCFA发布《2024年中国便利……"
author: "袁来"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2025-09-12"
language: "zh-CN"
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# 给6000家社区小店供货，敢承诺：最低价

> 见字如面,我是新经销的袁来。 上个月,我去了浙江衢州江山县,拜访了一位特别不一样的经销商。 他做的这件事,很多人一听,第一反应都是——不太可能。 他把浙江及周边6000家夫妻老婆店,统一了门头,统一了供货渠道,大部分商品都从他一家进货。 这家公司叫驰骋股份,统一门头叫“左邻右舍”或“生活驿站”。年销售超12亿。在今年4月30日CCFA发布《2024年中国便利……

见字如面,我是新经销的袁来。
上个月,我去了浙江衢州江山县,拜访了一位特别不一样的经销商。
他做的这件事,很多人一听,第一反应都是——不太可能。
他把浙江及周边6000家夫妻老婆店,统一了门头,统一了供货渠道,大部分商品都从他一家进货。
这家公司叫驰骋股份,统一门头叫“左邻右舍”或“生活驿站”。年销售超12亿。在今年4月30日CCFA发布《2024年中国便利店TOP100》榜单中位列第7。
我当时就问了一个问题:怎么做到的?
怎么让这么多独立的夫妻店,愿意统一门头、统一供货,还都从你这儿进货?
创始人祝军总只说了7个字:市场综合最低价。
什么意思?就是保证门店的进货价,是这个区域市场最低的。这当然不是喊口号。他们是怎么做到的?
第一、一个品类只选一个战略合作品牌。
只卖伊利,不卖蒙牛;只卖康师傅,不卖统一;只卖立白,不卖雕牌。这样换来品牌最好的价格支持。
第二、店内规定也一样。门店只能卖公司经营的品牌,否则交违约金。
第三、鼓励门店老板拍照上传周边价格。谁发现进货价比驰骋低,立刻调价、并给奖励。
你想想,6000家门店,不是销量多少的问题,而是给品牌一个独家承诺,换来更低进货价,再反哺门店,让他们更有利润空间。
门店越赚越多,就会吸引更多门店加盟;品牌政策越好,就越能实现市场最低价——闭环,就这样建立了。
这样另类的经销商,至少在我所触及到的生意视野里“独一份”。
下面是我与左邻右舍&生活驿站创始人祝军总,深度交流的核心内容,方便你更深入地了解驰骋股份的过去和现在。
既是零售商,也是经销商
见到祝军总,我提出了我的第一个疑惑问题。
“驰骋到底是一家零售商,还是经销商?从外部视角看,统一门店招牌,店内整洁干净,店内营业员统一工装,应该是一家标准的连锁零售企业。但从业务模式上看,却像是一家超级大的经销商,核心营收是来自给下游加盟店供货”。
祝总没有着急回答,先分享了驰骋的发展史,一共经历了3个阶段。
第一阶段,2005年前,就是一家“标准”的连锁便利店零售商。当时,在江山有70多家直营门店,完全靠自己开店。
70多家直营店,无论是管理、人员还是其他,运营成本很高。
祝总回忆,当时外出学习,看到了日本的便利店,96%都是加盟商。这让他明白,要想把便利店生意做大,变成一项长远事业,必须要走加盟模式。
从2005年以后便开始进入第二个发展阶段:低成本加盟模式,批发供货盈利。
把夫妻老婆店改造成统一招牌的便利店,当时的定位是:比身边夫妻老婆店的环境装修灯光更好一点,比7-11、全家便利店投资少一点,走“性价比”之路。
此时,驰骋便从零售商角色转变为经销商。与各一二线品牌签订经销合同,成为全品类的经销商,为加盟的夫妻老婆店一站式供货。
目前,平均单家门店年进货额20万左右,随着供应链能力不断强化,加盟门店正逐渐接近100%进货。
到了现在,6000+家左邻右舍和生活驿站的加盟门店,已经进入到了第三个阶段:经销+零售两者结合,不断提高门店经营能力。
祝总告诉我,现在驰骋在做强做大商贸批发的能力同时,也在不断提高门店形象,分类管理,奖励机制。同时全面赋能门店的经营,比如店+云值守、店+智能柜、店+外卖、店+快递等等。
这是驰骋过去的三个发展阶段。严格来说,驰骋既是一家零售商,也是一家经销商。
凭什么加盟左邻右舍与生活驿站
第二个问题,我问祝总,“当2005年,率先开放左邻右舍加盟时,凭什么一个县城的夫妻老婆店愿意改换招牌?”
祝总回忆,当时小店愿意加盟左邻右舍,核心有两点:
第一、左邻右舍在江山已经有一定影响力(江山40家店,衢州30家店),生意还不错。
第二、夫妻老婆店最在意的,就是经营成本:
一是建店成本,从确定加盟模式那一天开始,驰骋只收加盟费5000元,保证金5000元,不再收取其他费用,所以建店成本与他自己开店成本几乎是一样的;
二是商品进货价格,在2005年驰骋提出来,“市场综合最低价”的承诺。
什么叫市场综合最低价?简单来说,两点:第一,保证门店采购商品的价格是周边门店进货的最低价格;第二,统一进货价。
先解释“统一进货价”。店老板与老板也有些小圈子,驰骋不会因为某些店生意好采购量大,进货价就低;生意不好采购量低,进货价就高。统一进货价格,不管规模大小新老门店,同一市场,一视同仁。
关于采购商品市场最低价,具体是如何实现的?
具体方法:让门店老板上报价格。比如a店老板可能有个农夫山泉业代的朋友或亲戚,知道农夫最低价,就按照这个最低价执行;b老板认识娃哈哈的,知道最低价,就按这个最低价执行。
通过门店老板上报价格,只要是真实有效的,就统一调价,逐步形成市场进货最低价。
怎么样,听起来,是不是很简单。但真正执行下去,却要付出高额的成本。祝总跟我分享当确定了要走这条路时,从2005年一直到2015年,赔了整整11年。
他印象深刻,刚刚开始的有一年,毛利只有:1.42%。这意味着卖1万的货,起码赔800-900元,而当时的经营成本至少在10%以上。
从最初1.42%的毛利到现在能持续盈利,这一路走得很不容易。
2005年当决定开放加盟后,驰骋便开始陆续跟厂家合作,成为经销商。但即使是成为经销商,也无法建立价格竞争力,而形成真正价格竞争力的关键策略便是:独家合作。
2008年,驰骋门店只卖蒙牛,当时向蒙牛申请成为江山的第二经销商,但蒙牛碍于当时已经有经销商,拒绝了驰骋的合作诉求。随后,驰骋便开启了与伊利的独家合作。
正是因为有了伊利的合作,驰骋开始真正思考:是否有可能在一个品类下,与某一个头部品牌达成战略合作,从而获得更好的贸易条款。
2014年,发生王老吉与加多宝商标权之争,让驰骋正式确立“独家合作”的策略,与某一个品牌达成战略合作伙伴关系。随后便有了康师傅和统一......
因为明确了市场综合最低价,加盟门店的进货成本降低,门店盈利水平提高。因为门店盈利性高,自然而然,吸引了更多门店加盟。因为门店加盟数量不断增加,品牌战略合作伙伴给予的贸易条款越来越好,市场综合最低价越能够实现......
总结
限于篇幅,围绕着左邻右舍&生活驿站的具体经营策略,无法一一阐述。
为此,「新经销」将于9月19日组织一场深度游学,走进驰骋股份,与总经理祝军先生深度研讨。有兴趣的朋友,扫码添加微信,咨询报名详情。


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