--- title: "给营销“新”人的11条建议" description: "转眼工作8年了。 我的第一份工作是工程师,然后从项目经理,销售,市场营销岗。 我是理工科背景(北航电子信息工程硕士),转入市场营销岗位5年。做得“还不错”,在一家新兴的社交互动营销公司-时趣做到高管(离开时是分管营销的副总裁),而后创办了自己的公司营创科技。 我的前老板张锐评价说,我是他见过“难得的左右脑均衡发展的人”。 然而,我认为这不是先天形成的。而是掌……" author: "漩涡" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2017-10-11" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%99%E8%90%A5%E9%94%80-%E6%96%B0-%E4%BA%BA%E7%9A%8411%E6%9D%A1%E5%BB%BA%E8%AE%AE-6baadc95/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%99%E8%90%A5%E9%94%80-%E6%96%B0-%E4%BA%BA%E7%9A%8411%E6%9D%A1%E5%BB%BA%E8%AE%AE-6baadc95.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/xpcxCGCFgovTkzZYrapXKA" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%99%E8%90%A5%E9%94%80-%E6%96%B0-%E4%BA%BA%E7%9A%8411%E6%9D%A1%E5%BB%BA%E8%AE%AE-6baadc95/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 给营销“新”人的11条建议 > 转眼工作8年了。 我的第一份工作是工程师,然后从项目经理,销售,市场营销岗。 我是理工科背景(北航电子信息工程硕士),转入市场营销岗位5年。做得“还不错”,在一家新兴的社交互动营销公司-时趣做到高管(离开时是分管营销的副总裁),而后创办了自己的公司营创科技。 我的前老板张锐评价说,我是他见过“难得的左右脑均衡发展的人”。 然而,我认为这不是先天形成的。而是掌…… 转眼工作8年了。 我的第一份工作是工程师,然后从项目经理,销售,市场营销岗。 我是理工科背景(北航电子信息工程硕士),转入市场营销岗位5年。做得“还不错”,在一家新兴的社交互动营销公司-时趣做到高管(离开时是分管营销的副总裁),而后创办了自己的公司营创科技。 我的前老板张锐评价说,我是他见过“难得的左右脑均衡发展的人”。 然而,我认为这不是先天形成的。而是掌握了一套系统的适合营销人的,让左右脑均衡发展的学习方法和习惯。 今天写出来,算是给营销“新”人的11条建议,同行共勉: **1** 搭知识框架 进入一个新领域,我认为最快的方法就是**通过读书搭建框架** 。比如,在学习销售的时候,有著名的解决方案式销售方法;在学习市场营销的时候,就有《营销管理》这样最综合全面系统的巨著。 我是从事社交媒体营销这一行的。但,对于系统学习这件事情,我是反社交媒体的,或者说,社交媒体的特点是东西新、快,但同时也会不系统,容易给人带来焦虑。 举个例子:很多人初入营销这一行,都会被创意难倒,也会迷失在社交媒体热点追逐的自嗨游戏中。其实,对于创意的生成,詹姆斯•韦伯•杨在20世纪40年代出版的经典小册子《创意的生成》中就讲到: 「 创意是旧元素的新组合。」 **2** 不迷信大师 很多人习惯追逐大师。各种交流,勾搭,套近乎。宗教般地狂热。但是,在营销领域,除了菲利普•科特勒和刚刚去世的杰克•特劳特,并不存在什么所谓的“大师”。 现在网络上充斥着各种大师,他们的各种言论,其实并没有被反复验证过,不是说讲得没有道理,但毕竟是一家之言。**他所谓的“技巧”和“方法”,换到另外的时间、空间、消费者环境和竞争环境下,可能并不适用。** 听听可以,但要吸收为己用,还需要独立思考判断。 **3** 戒骄戒躁 碰见最多的年轻朋友,就是把目标想得远大,一碰见困难就灰头土脸。说好听点,叫理想和现实行动永远不匹配;说难听点,就是眼高手低。“人往往会高估自己一年的变化,低估自己五年的变化”。 **4** 以战代练 营销是实践学科,营销是实践学科,营销是实践学科。重要的事情说三遍。 很多人是看得多,做得少。张口闭口“用户体验”,以为自己都会了。写句推广文案就露馅,“这是我朋友开的店,多多关照!”“请大家帮忙转发,转给需要的朋友!”你是在对谁说?别人为什么要关照?为啥要转发?用户利益呢? **5** 勤思考 小到每天的To Do List,每个项目,每件事情开始做之前的规划,中途变化的应对,到完成以后的复盘。思考和总结都是必不可少的。我的体会是,**想和做之间,我可能要用超过50%分的精力在思考,这是保持精进的灵魂** 。 在IBM时代,老沃森的一句话给我留下的印象最深: We must study through listening, observing and thinking. 我们应该通过聆听,观察和思考来学习。 All the problems of the world could be settled easily if only men were willing to think. 只要人们愿意认真地思考,世界上所有的难题都能迎刃而解。 **6** 善总结 小到头脑风暴,周报,月度总结。大到活动策划,项目复盘,结案报告,季度Plan,年度规划,无一不是自己总结进步的机会。 遗憾的是,很多人把它看成是上级交待的,很痛苦的“任务”。 **7** 养成习惯 有人习惯每天早上6点起床锻炼,有人习惯思考时静坐,有人习惯跑步时思考难题。 有人习惯每周日晚上提前安排好下周工作规划,然后安然入睡,周一一早有条不紊低走进公司。因人而异,**最重要的,是找到自己提高效能的节奏** 。 **8** 强制读书、运动、休息 很多营销从业者,要不就有熬夜的习惯,要不就是在琐碎工作中透支自己。 时间永远永远是不够的,其对于想做出一番成绩,获得更多成就的人来说。所以,哪些时间一定要留出来呢? 读书、运动、休息。 为什么呢?因为你只有做这些事情,不管工作和生活,遇到多少难关,你才能进入正向循环。 **9** 日常习惯要养成,但定期突破难关 这个像极了营销活动中的日常运营和Campaign战役。日常的习惯和运营解决的是系统性、打基础的问题。有些难题就需要阶段性地去突破。比如,集中一段时间攻克写作,集中一段时间完成一个项目...... **10** 做自己的老师 实际上,人从走出象牙塔那天起,就只能是自己做自己的老师了。同事,导师,领导,公司培训,外部讲座......都只能帮助你解决某一个方面的学习问题,而系统的学习,只能靠自己。不要想当然以为,“因为我年轻,所以我不会,所以你要教我”。事实上,我认识的聪明人、有所建树的人,他们的知识从来就不是等着别人教的。 **11** 补充精神养料 《士兵突击》许三多是养料。《摔跤吧,爸爸》是养料。埃隆.马斯克和乔布斯创业的故事是养料。生活中优秀的朋友,突破难关的“英雄故事”是养料。 一个乐观的人,能在环境中、从他人的故事中,吸取对自己有利的养料,迅速成长。 我们创办「营创成长营」,以及今天开这个专栏,也是给新型营销人提供各种养料。 人总是要不断学习,突破自己的认知。否则,过一天和过一年有什么区别?从这个意义上说,我也永远是个**“新人”** ,我对“新人”的定义是:**敢于自我批判调整,自我迭代更新,突破自己过往经历和认知的人。** 愿永远作为新型营销人,营销“新”人,一起进步! 附:营创实验室推荐营销新人必读的10本书 1\. 《营销管理》 2\. 《定位》 3\. 《品牌的起源》 4\. 《文案训练手册》 5\. 《创意的生成》 6\. 《写给大家看的设计书》 7\. 《麦肯锡方法》 8\. 《思考的技术》 9\. 《创新公司皮克斯的启示》 10\. 《精益创业》 文来源:营创实验室(ID:mktcreator) **第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会** 将于2017年11月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内**1000+经销商,500+品牌商,200+家B2B平台的创始人,100+投融资机构,** 共同探寻跨界融合的新篇章! **2017年11月8日-9日** **重庆悦来国际会议中心 欣悦厅** **报名通道现已开启,长按下方二维码或者点击阅读原文报名** 添加好友备注“大会报名” 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: [2016“快消品+互联网”高峰论坛]() -END- --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671