--- title: "经销商，你需要这样的销售经理！" description: "优秀的销售经理,是渠道开发、发展与维护的重要推进力量,可这种优秀,在企业和经销商眼中,大有不同。经销商眼中的优秀销售经理,到底是什么样子呢? 内行 专业知识,行业经验,决定了销售经理的沟通深浅度。若没有较强的技术功底,看热闹胜于看门道,带给经销商的商业建议,大多为自己的感觉,或者逻辑的推导,很难找到操作点。面对客户的个性化需求,在调动企业资源,用好经销商经验……" author: "叶敬明" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2017-01-20" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86-%E4%BD%A0%E9%9C%80%E8%A6%81%E8%BF%99%E6%A0%B7%E7%9A%84%E9%94%80%E5%94%AE%E7%BB%8F%E7%90%86-77053a78/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86-%E4%BD%A0%E9%9C%80%E8%A6%81%E8%BF%99%E6%A0%B7%E7%9A%84%E9%94%80%E5%94%AE%E7%BB%8F%E7%90%86-77053a78.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/w4WjLhdNTIOCtGFYP7w0iQ" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86-%E4%BD%A0%E9%9C%80%E8%A6%81%E8%BF%99%E6%A0%B7%E7%9A%84%E9%94%80%E5%94%AE%E7%BB%8F%E7%90%86-77053a78/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 经销商，你需要这样的销售经理！ > 优秀的销售经理,是渠道开发、发展与维护的重要推进力量,可这种优秀,在企业和经销商眼中,大有不同。经销商眼中的优秀销售经理,到底是什么样子呢? 内行 专业知识,行业经验,决定了销售经理的沟通深浅度。若没有较强的技术功底,看热闹胜于看门道,带给经销商的商业建议,大多为自己的感觉,或者逻辑的推导,很难找到操作点。面对客户的个性化需求,在调动企业资源,用好经销商经验…… 优秀的销售经理,是渠道开发、发展与维护的重要推进力量,可这种优秀,在企业和经销商眼中,大有不同。经销商眼中的优秀销售经理,到底是什么样子呢? 内行 专业知识,行业经验,决定了销售经理的沟通深浅度。若没有较强的技术功底,看热闹胜于看门道,带给经销商的商业建议,大多为自己的感觉,或者逻辑的推导,很难找到操作点。面对客户的个性化需求,在调动企业资源,用好经销商经验,说服客户接受解决方案时,也常常没有底气,全靠着血气的雄辩,或演化缭绕的关系润滑。 而内行的销售经理,在方案出炉前,核心价值就已形成,剩下的,也就是赢得认可、小幅调整等次要价值。 互补 思维碰撞,有担当,有胆识,有眼光,有影响力,优秀的销售经理,既不是厂家派出的钦差,也不是经销商的小棉袄,他们与经销商形成互补,一同在行业或区域市场,扎下根、发出苗,并结出好果子。 那么,优秀的销售经理,该做角色演员,还是本色演员呢?有些销售经理,抱着自己的一套不放,尽情释放自己的本色,还以为这就是销售本领的施展呢。而**优秀的销售经理,却要做角色演员,****依据经销商的特点,找到自己可以互补的地方。** 自己习惯的做法,可能需要调整;自己认为对的事情,可能需要重新审视;自己不愿意做的,还要学会去忍耐、去欣赏。与经销商互补的过程,也是销售经理自我更新的一个全新职业旅程。 帮手 处理异议,能解决实际问题,接地气,帮助开发客户,培训技巧,有格局的规划,引导人,指南者。好家伙,一口气列出了8条,可见,经销商多么希望能有一个好帮手。 前面5条,看得见的帮助,与经销商的业绩关系最为密切。能打仗,打胜仗,优秀的销售经理,要学《亮剑》中的赵刚,成为猛将李云龙的好副手。**在关键时候,还要反客为主,把跑偏了的经销商,给拽回到正道上。** 后面3条,考验销售经理的实力与魅力。入得了厨房,在具体业务上能帮到经销商,这是实力;进得了厅堂,在业务规划、过程指导、合作默契上,能赢得经销商的配合和尊重,这是魅力所在。 伙伴 激情,勤奋,高效,公平,讲原则,高效,亲和力--优秀的销售经理,在人格上赢得经销商认可,在情感上赢得经销商共鸣。经销商喜欢与有头脑、有大局观的活生生的销售经理共事;只讲原则、只认结果的冷血“催租人”,不大受待见的。 有学历,思维缜密,经历过大企业熏陶的工业品销售经理,在与“土老帽”式经销商合作时,能产生人与人之间的温情,难得可贵。 **放下身段,以经销商的事业,作为自己职业奋斗的方向,高飞的理想,落在经销商之处。** 奔波在外的销售经理们,做一阵的“村官”,还是做长期与经销商并肩作战的“村管”呢? 职业道德 责任心,重承诺,讲信用,言出必行,肯花心思,这五个要求,确实有些高。销售经理这个职业,向来重视外在的数字,而对于内在的品格,却少有闲暇过问。 拥有什么,做成了什么事,这些成功的结果,无不来自“我是谁”。职业道德,好比一辆车的底盘,没有发动机、变速箱、内饰、外形,那么的引人注目,可驾驶的安全与乐趣,却与它密切相关。 结语 优秀销售经理的职业道德,在于舍己,舍下自己的欲望,激活经销商的盼望,收获企业的希望。带着一颗服侍经销商、成就销售事业的心,先有德后有才,如此优秀的销售经理,经销商一定会视为眼中的珍宝的。 -END- ****点击图片直接阅读 **FMCG行业最专业实战的知识库** ****【 后台回复黄色数字查看下方关键词内容 】**** | **001 **优秀文章精选 | **002** 经销商市场操盘 | **0****03 **终端拜访管理 | **004 **销售主管技能大全 | ** 005 **销量提升技巧 | **006 **渠道拓展 | **007** 管理经销商 | **008 **经销商发展 | **009** 经销商内部运营管理 | **010 **团队管理 | **011 **高效铺货技巧 | **012 **销售经理的十八般武艺 | **013 **KA运营方法策略大全 | **014** 销售新手的第一堂课 | **015 **互联网、品牌 | **016 **经销商B2B转型 | --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671