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title: "经销商难走出的压货怪圈！"
description: "点击阅读原文查看详情 经销商陷入了压货怪圈之中。大多数的经销商开始忙碌起来,而催促他们开始忙碌的原因就是压货。满仓满谷的产品,让他们在这个春节没有多少时间休息,甚至没有喜悦,脸上满是愁容。 “如果货出不去,这一年又白干了!”这是经销商看到仓库之后,发出最多的感叹。也是每一年都要面对的问题,关乎他们的生存。 经销商走不出的压货怪圈 如果十年前,说压货,不少经销……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
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published: "2019-06-01"
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# 经销商难走出的压货怪圈！

> 点击阅读原文查看详情 经销商陷入了压货怪圈之中。大多数的经销商开始忙碌起来,而催促他们开始忙碌的原因就是压货。满仓满谷的产品,让他们在这个春节没有多少时间休息,甚至没有喜悦,脸上满是愁容。 “如果货出不去,这一年又白干了!”这是经销商看到仓库之后,发出最多的感叹。也是每一年都要面对的问题,关乎他们的生存。 经销商走不出的压货怪圈 如果十年前,说压货,不少经销……

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经销商陷入了压货怪圈之中。大多数的经销商开始忙碌起来,而催促他们开始忙碌的原因就是压货。满仓满谷的产品,让他们在这个春节没有多少时间休息,甚至没有喜悦,脸上满是愁容。
“如果货出不去,这一年又白干了!”这是经销商看到仓库之后,发出最多的感叹。也是每一年都要面对的问题,关乎他们的生存。
**经销商走不出的压货怪圈**
如果十年前,说压货,不少经销商会欣然接受,因为有利可图。
如果五年前说压货,大多数经销商会有所迟疑,因为生意面临考验。
现在,再说压货,大多数经销商会反感,但是却很少有经销商会反抗。
因为经销商已经陷入了压货的怪圈之中,走不出来了!
在这个怪圈之中,厂家压货给经销商,经销商移仓到终端,而接着继续压货,仓库从来没有零库存的概念。
在货物紧缺的时代,经销商因此得到快速成长。但,可怕的是压货并不是结束,仅仅只是开始。
为了不断的压货,提出各种压货的理由,涨价、缺货、政策、福利、换经销商等威逼利诱无所不用其极。
早年间,一句:“不压货,经销商机会养小三”的话,被厂家一直奉行为经典。
于是,每年不断上升的任务量,不断扩大的压货量,把经销商的仓库容量不断撑大。但是,市场的容量终有尽头,发展也并不是一帆风顺。
于是,问题开始出现,经销商销售的速度跟不上压货的速度。终端销货的速度跟不上压货的速度,于是产品积压在仓库,经销商利润越来越薄。
当经销商,想要反抗时,已经在这个怪圈之中无法自拔。老产品支撑着渠道,根本割舍不掉;新产品关系到利润和未来的出路,也砍不掉,只能在怪圈儿之中挣扎。
**压货,经销商烦恼的万恶之源**
单纯的压货问题很重,但其衍生出来的问题却是经销商灾难的开始。
为了把货铺出去,经销商不得不展开了赊销,只为抢占终端,把终端的仓库占了,陈列占了。但是赊销随之成长为经销商的灾难。
近两年流行着这样一句话,钱呢?进货了;货呢?放终端了;货款呢?卖出去再结;......最终留到经销商手里的是一堆借条和永远催不来的货款。
除了这些之外,还有层出不穷的退换货问题。压货后,卖不出去总是要退货换货的。终端不可能把货砸在自己手里,反正没给钱,你爱拉走不拉走。
处理退货已经成为经销商的主要工作之一,除了退货之外,还要处理退货之后产品的处理,渠道开发,把工作变得更加繁琐。
为了避免这种状况,业务员也开始耍起小聪明。顺访变跳访,感觉麻烦的客户开始逐渐放弃,避免因为业务之外的问题,占用自己的时间,影响自己的业绩。
于是出现了不少小终端无人问津,有了前两年的二批回潮和近两年新零售向终端店的进军。
除了这些之外,经销商出现的管理问题、窜货、促销、管理等问题,几乎都是随着压货而出现。
说压货是经销商问题的万恶之源,一点儿也不为过。
**为什么经销商无法拒绝压货?**
赚钱、赚钱、还是赚钱!
老产品维持渠道,新产品维持利润......在一轮轮的压榨之中,经销商已经失去说“不”的能力!!
> 不敢拒绝大品牌,因为新品牌在市场存活太低,根本稳定不了渠道;
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> 不敢拒绝新品牌,因为给的政策、利润足够,能够拿到一点甜头;
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> 不敢拒绝终端,因为竞争太多,失去一个销量就会全部掉下来;
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> ......
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在这个位置,经销商失去了主动,失去了拒绝的能力。为了利润,为了支撑下去,为了存活下来,只能抱着侥幸的心里,在压货的怪圈中徘徊。
**但是结果如何?**
**真的赚到钱了吗?**
2017年,从年初到年尾,因为压货跑路的经销商不在少数,其中不乏大品牌经销商。一个新一佳倒闭,数百位经销商损失惨重,最高的达到上千万。
到了2018年,经销商能接受的风险就更小了,一个小超市倒闭就能让经销商无路可退。原本的跑路到今年甚至上升到自杀,仅仅是为了货款。
2019年,难道还要让压货继续困扰你?
经销商从2019年要开始对厂家压货说不,对终端赊账说不,对一切阻碍经销商发展的障碍说“不”。压货是开始,也是解决一切的开始。
厂家再压货,问一句,卖不出去你退不退?推不出去,你管不管?如果,连这些都处理不了的厂家,你能指望他能带给你多少发展,多少利润?
做一个粗糙的经销商,去精细的深耕每一个客户,每一个渠道,不做压货,改做销量,用销量征服终端,而不是赊账。让你的业务员都能赚到钱,不要再因为工资低而出走。
文来源:网络


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