--- title: "经销商正在“两极分化”，认清这７点才能不被淘汰" description: "很多经销商都是在十多年前,二十年前,还有甚至三十年前、八十年代末,就开始做经营,当时的经营环境已经不能和现在的经营环境同日而语。 现如今,经销商面临的经营环境发生了翻天覆地的变化。实事求是的说,现在的经销商处境很困难,比厂家还难。 1 激烈竞争下的“两极分化” 大家想一想,原来当地所谓比较牛的经销商,今天发展如何?过去牛的经销商,特别是批发商,想当年的大商……" author: "新经销" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2017-10-24" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E6%AD%A3%E5%9C%A8-%E4%B8%A4%E6%9E%81%E5%88%86%E5%8C%96-%E8%AE%A4%E6%B8%85%E8%BF%997%E7%82%B9%E6%89%8D%E8%83%BD%E4%B8%8D%E8%A2%AB%E6%B7%98%E6%B1%B0-8944015e/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E6%AD%A3%E5%9C%A8-%E4%B8%A4%E6%9E%81%E5%88%86%E5%8C%96-%E8%AE%A4%E6%B8%85%E8%BF%997%E7%82%B9%E6%89%8D%E8%83%BD%E4%B8%8D%E8%A2%AB%E6%B7%98%E6%B1%B0-8944015e.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/L7BdtLv7yNtA791nnEIgxA" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E6%AD%A3%E5%9C%A8-%E4%B8%A4%E6%9E%81%E5%88%86%E5%8C%96-%E8%AE%A4%E6%B8%85%E8%BF%997%E7%82%B9%E6%89%8D%E8%83%BD%E4%B8%8D%E8%A2%AB%E6%B7%98%E6%B1%B0-8944015e/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 经销商正在“两极分化”，认清这７点才能不被淘汰 > 很多经销商都是在十多年前,二十年前,还有甚至三十年前、八十年代末,就开始做经营,当时的经营环境已经不能和现在的经营环境同日而语。 现如今,经销商面临的经营环境发生了翻天覆地的变化。实事求是的说,现在的经销商处境很困难,比厂家还难。 1 激烈竞争下的“两极分化” 大家想一想,原来当地所谓比较牛的经销商,今天发展如何?过去牛的经销商,特别是批发商,想当年的大商…… ****很多经销商都是在十多年前,二十年前,还有甚至三十年前、八十年代末,就开始做经营,当时的经营环境已经不能和现在的经营环境同日而语。 **现如今,经销商面临的经营环境发生了翻天覆地的变化。实事求是的说,现在的经销商处境很困难,比厂家还难。** 1 ## ****激烈竞争下的“两极分化”**** 大家想一想,原来当地所谓比较牛的经销商,今天发展如何?过去牛的经销商,特别是批发商,想当年的大商、省级代理商,看看今天他们的境界是怎么样的? 批发商类型的经销商一定会走出两极分化的路子:**一部分会借助平台力量的,会做的非常棒,因为他有团队;一部分如果还是简单的送货、赊销,往下走很快就会堕落。** 走出两种不同的路子,是因为批发商类型的经销商,有两个不同的特点: **一部分是完全有自己的经营思路,** 甚至跟厂家来深度合作,而又有团队的优势,如果这点抓好了,迅速的转型,他就能做的很好;另**一部分,是传统的送货,** 弄了几个车几个人,不断地隔上十天半个月下市场转一圈,所谓的“业务员”,说白了就是个送货员,根本就没有能力做业务,业务都是老板做的,继续这种做法,甚至赊销下去,到年底要账的时候还要拉回几大车货,经销商如果还是这种路子,很快就会不行。这也是传统经销商现在面临的处境。 2 ## ****信息对称**** **我们现在做零售的、终端的,面临的压力是信息对称。** 小的零售终端,在不断的减少;而中型以上或大的终端在壮大的时候,我们不知道跟他们怎么打交道。 中国经销商发展的几个阶段。**第一个阶段靠胆量,抓机会。别人不敢下海,我下海;别人不敢做什么,我就做什么,结果就成了。第二个阶段,靠的是信息不对称。** **而互联网的出现,基本上彻底消灭了信息不对称,原来靠信息不对称赚钱的人,会感到步履艰难。** 你们会发现互联网对信息传播的速度是非同一般的。我说,互联网没有传播多少知识,但是传播了大量的信息。信息传播让所有人,我们的对手、我们的客户,他们掌握信息的速度,跟我们是同步的,如果我们再依靠信息不对称“吃饭”,可能我们就会非常难。 但是大家要记住,**互联网虽然能够消除信息不对称,但不能消除知识不对称。** 过去“吃饭”靠信息,未来“吃饭”要靠知识。有人说“活到老,学到老”,我告诉大家,你学到老,才能活到老,知识的更新,才是我们的生命源泉。没有知识的更新,尽管我们还活着,其实已经死了,已经跟不上时代发展。 3 ## ****渠道下沉**** 我之前说的批发商的事,有的说“我活的很好”。我说恭喜,证明这个活的很好的批发商还是不错的。但是,我可以实事求是的说,大部分批发商会很难,因为渠道变短。渠道变短,这是趋势,我们任何人都无法阻挡趋势。今天的小店,很可能就绕过经销商,直接和厂家进行合作。 4 ## ****服务提升**** 现在的服务是越来越难,真的要提升了。**服务的难处,是当面对终端店,我们拿出的服务水准,能否比互联网电商平台高?** 服务水平能不能高,这就是我们面临的难处。 5 ## ****利润降低**** 所有行业,其竞争程度越激烈,这个行业越成熟,利润就越低,这是毫无疑问的。我们不能再像三十年前,一个产品三块钱进的,能卖十块;而现在情况很可能是,十块钱进的,卖十一、二。**而利润竞争到极端的程度,大家注意,并不是产品本身没有利润,而是商业模式发生了大的变化。** 6 ## ****富集效应**** 一些好的员工往好的公司跑,好的经销商也跟随好的企业,差的经销商跟着差的企业,这就叫富集效应,**是好的越来越好。** 7 ## ****需求分化**** 需求分化最重要的表现是:**有的只需要最廉价的产品,其他厂家什么也不用管,** 我(经销商)什么都会,你(厂家)给我最便宜的产品就行了;**有的是对产品不屑一顾** ,你(厂家)的服务水平好,我(经销商)跟你打交道,服务水平不行,不打交道。需求的分化,已经开始逐渐有了,所以我们经营也要面对不同的客户,采取不同的措施。 文来源:快消品营销前沿 **2017(第三届)快消品+互联网大会** 将于2017年11月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内**1000+经销商,500+品牌商,200+家B2B平台的创始人,100+投融资机构,** 共同探寻跨界融合的新篇章! 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: [2016“快消品+互联网”高峰论坛]() -END- --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671