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title: "经销商想成功转型阿米巴模式，这些问题你必须知道！"
description: "导语 传统经销商在成长的过程中会遇到诸多的挑战,像缺少资金,市场,人才,产品,模式,转型方法 这些问题都成为困扰我们的大难点。在麦得邻三期成都会议上重庆的明旺商贸莫总如是向我们总结道。之后莫总向我们介绍了阿米巴模式 在经销商中的深度应用是如何解决此类问题的。 今天笔者就麦得邻大数据的分析和阿米巴模式在明旺商贸成功运用,为大家解析:经销商转型走阿米巴模式,如何……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
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telephone: "+8615854817671"
published: "2017-07-20"
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# 经销商想成功转型阿米巴模式，这些问题你必须知道！

> 导语 传统经销商在成长的过程中会遇到诸多的挑战,像缺少资金,市场,人才,产品,模式,转型方法 这些问题都成为困扰我们的大难点。在麦得邻三期成都会议上重庆的明旺商贸莫总如是向我们总结道。之后莫总向我们介绍了阿米巴模式 在经销商中的深度应用是如何解决此类问题的。 今天笔者就麦得邻大数据的分析和阿米巴模式在明旺商贸成功运用,为大家解析:经销商转型走阿米巴模式,如何……

导语
传统经销商在成长的过程中会遇到诸多的挑战,像**缺少资金,市场,人才,产品,模式,转型方法** 这些问题都成为困扰我们的大难点。在麦得邻三期成都会议上重庆的明旺商贸莫总如是向我们总结道。之后莫总向我们介绍了**阿米巴模式** 在经销商中的深度应用是如何解决此类问题的。
今天笔者就麦得邻大数据的分析和阿米巴模式在明旺商贸成功运用,为大家解析:经销商转型走阿米巴模式,如何获得成功!
**一、关于阿米巴**
阿米巴是日本“经营之圣”稻盛和夫提出的,这种经营模式与京瓷会计学是稻盛经营哲学的两大支柱。其精髓就是将核算作为衡量员工贡献的重要指标,在管理上实行全员参与,高度透明化。
**特点:**
阿米巴经营模式是将整个组织**划分为N个小团体,每个小团队相对独立,有自己的经营权、核算权。**
**二、****阿米巴模式:团队最稳定的管理模式**
阿米巴经营模式改变了**传统企业的组织架构,传统企业的组织架构呈层级式,自上而下包含多个职能部门,** 如生产部、销售部、市场部、财务部、研究与发展部、人力资源部等。下面以某产销一体化企业为例,设置的部门通常如下图:
(传统模式下)
传统企业的组织架构中,各部门没有独立的权利,均属于企业高层,呈直线型管理,需要一级对一级负责,责权分明。虽然这种组织架构在一定程度上便于管理,但由于管理权只掌握在高层管理者手中,管理效率自然低下。时间长了,每个职能部门只能按照既定职责去做,部门与部门、员工与员工之间的关系便会逐步僵化。
阿米巴管理模式以**“经营人心”** 为核心,划分出多个小团体,每个小团体都是一个独立的个体,可以独立核算、独立运营,也可以让全体员工参与到企业的经营管理中。这样一来,基层员工能够最大限度地发挥自身的能量,大大增加了员工创造高收益的动力。
下面以某产销一体化企业为例,来看看阿米巴管理模式,如图所示。
(企业中阿米巴模式运用)
相信这样对比我们很容易的就能理解:阿米巴为什么是团队最稳定的管理模式。下面再看下阿米巴模式下企业人才培养与团队是怎样打造的。
先按照自身巨大的优势吸引优秀人才的加入,壮大团队。
根据企业实际情况,建立企业核心的管理团队。
为给每个员工提供巨大的提升成长空间,给予员工充足信心,强化企业内部。
通过阿米巴模式的简单介绍以及对其管理模式的剖析,我想我们对阿米巴模式应该有了较多的认识了。下面我们就来看看**经销商与阿米巴模式应该如何结合,让自己的商贸公司成功转型。**
三、经销商转型阿米巴模式
1、阿米巴独特的会计
阿米巴经营模式一个特点是精细化。下面我们通过两张同一家商铺不同模式经营模式对比,来看看经销商的阿米巴模式有着怎样的优势。
传统的杂货店经营
杂货店里的阿米巴经营
从上图可以看得出两种模式的会计方法是不一样的,这不一样的会计算法也是阿米巴模式备受推崇的一个原因。
传统会计一般采取的是期间会计,即以月度,或季度,甚至以年度为单位对经营成绩进行测算。因此,可以很清楚的知道,过去了很长一段时间以后才知道自己的经营成绩、问题所在,对于改善经营还有何指导意义?**相反,如果每天工作结束时,都能马上知道这一天的成果是多少?是进步了还是退步了?哪里还存在着问题?就会当时进行反省,并制定出第二天如何做得更好的计划。** 这种可以及时了解实际情况的会计体系,实乃管理中的上乘之作。
阿米巴的会计结果**可以直接与公司财务挂钩,因此实战性很强,不允许丝毫懈怠。**
**每个阿米巴的会计结果合计起来,就等于公司整体的经营成绩。** 能做到这一步,实在不得不让人感叹稻盛先生的大智慧。要知道,公司是由很多个部门构成的,还包括那么多固定成本,而能够把这些因素都合理地分配到每个阿米巴,实属不易。
经销商在此核算方式使用下可以大幅度提升其运营水平。倘若你要对此还有疑问,我们不妨来看下重庆明旺商贸的数据概览。
麦得邻来自重庆明旺商贸数据
稻盛和夫这样说:在京瓷,以我的**“会计学”和“阿米巴体制”** 作为经营管理的两大支柱。这也可以比喻成一间屋子,京瓷的经营哲学是地基,由我的会计学和阿米巴经营两根柱子相互支持,缺少其中一根柱子,这间屋子也撑不起来。
财务会计与经营会计对比图
2、模式优点
**一、为经营者及时提供简单而量化的经营数据**
**阿米巴经营模式有个很重要的功能,就是通过《单位时间效益核算表》将经营数据能及时反馈回作业现场,因为《单位时间效益核算表》内容清晰而且简单明了。可以实现按“天”反馈回作业现场,并且经营者能通过简单明了的数据很清楚地知道自己昨天收入是多少、费用是多少,盈利还是亏损。通过对经营数据的及时掌握,能快速制定或调整下一步的工作计划,达到对过程的有效管控,最终实现工作目标。
**二、经营数据能给及时将经营压力传递给员工**
**通过《单位时间效益核算表》对收入目标的完成进度和经营效益分析的时时通报,能将目标压力及时传递给员工,激发员工的工作动力。
**三、随时掌握人工效率,促进人员控制**
**通过《单位时间效益核算表》的单位时间效益核算和分析,经营者能及时掌握人工投入产出信息,并根据效益分析主动根据产出调整人员数量和工作时间,从而实现人员编制的合理管控
**四、加快库存周转效率**
**依据阿米巴经营会计基本原则**,只要支出发生就应计入费用** 。依据这个原则,经营者们在实际费用支出时就应仔细考虑了,比如物料采购,是一次性采购三个月的物料划算呢还是一次只采购一个月的物料合理呢。如果一次采购三个月的物料,虽然可能价格会有优惠,但可能会造成当月费用过大和现金占用过多。如果一次只采购一个月物料,虽然价格可能会贵些,但能均衡当月费用支出,减少现金占用。在现金为王的年代,经营者自然知道孰轻孰重。
另外,在阿米巴经营会计中,**库存时间是受控的** ,如果产成品或物料在仓库放置超过限定时间,则要向阿米巴经营长收取库存资金占用利息,而且这个支付利息会高于银行利息。所以当**阿米巴经营长要使自己的利益不受损,就必须做到按订单生产、按需采购物料、及时清理库存。从而加快库存周转效率。**
**五、明确责、权、利**
**通过阿米巴经营组织的划分及对阿米巴经营长的赋权,每个**阿米巴经营长的责、权、利得以明确** 。这样就能做到责任归位,而且每件事情的成败都跟阿米巴经营长的直接利益挂钩。就能促使阿米巴经营长明确责任、加强管理。比如公司销售部向生产部下一批订单,约定是35天交货。但2个月过去了,生产部没有任何动向,销售部询问,生产部总有各种理由告诉销售部要推迟,使得销售部只能干着急。但实现阿米巴经营后,销售阿米巴和生产阿米巴之间就是客户关系,约定35天交货就是契约。如果生产阿米巴35天内无法按时交货,就要按订单金额比例支付违约金。在这种模式下,生产部再找理由就是跟“钱”过不去了。
经销商阿米巴模式
3、阿米巴经营管理的周期PDCA循环改善
经销商可以按照这样的一个顺序去制定自己的管理周期:**plan计划→do执行→check检查→action处理**
经销商企业或部门制定年、月度计划→然后执行计划中的内容→在执行的过程中进行检查评价
→根据检查评价的结果进行修正或处理。开始下一个计划,这是一个循环周期。
4、阿米巴模式对于经销商的五个意义
1、实现全员参与的经营;
2、以核算作为衡量员工贡献的重要指标,培养员工的目标意识;
3、实行高度透明的经营;
4、自上而下和自下而上的整合;
5、培养经营性人才;阿米巴经营模式却是特别特别的简单,只要对经营企业有所热情的人,就足以很好地理解和领悟。所谓,大道至简吧!
**注:本文诸多素材与数据来源于重庆明旺商贸**
**文来源: 经销商高效运营**
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