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title: "经销商快撑不下去了，厂家经销商年会怎么开？"
description: "见字如面,我是新经销的袁来。这段时间,接了不下于3个电话,都是品牌商朋友找我聊年底经销商年会的事。今年的经济形势和消费信心,此刻正在经历着,就不多说了。大环境不好,大家普遍面临着压力。当然,最最重要的是,今年下游的渠道变化也非常的快。传统商超调改、批发超市涌现、零食量贩店冲击、本地B2b崛起、即时零售侵袭......以往是线上热闹,线下基本没啥变化,但现在是……"
author: "袁来"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2024-10-11"
language: "zh-CN"
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original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/iFruTx-6CmHs2Jdbhc9_Fg"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%BF%AB%E6%92%91%E4%B8%8D%E4%B8%8B%E5%8E%BB%E4%BA%86-%E5%8E%82%E5%AE%B6%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%B9%B4%E4%BC%9A%E6%80%8E%E4%B9%88%E5%BC%80-e90052ce/"
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# 经销商快撑不下去了，厂家经销商年会怎么开？

> 见字如面,我是新经销的袁来。这段时间,接了不下于3个电话,都是品牌商朋友找我聊年底经销商年会的事。今年的经济形势和消费信心,此刻正在经历着,就不多说了。大环境不好,大家普遍面临着压力。当然,最最重要的是,今年下游的渠道变化也非常的快。传统商超调改、批发超市涌现、零食量贩店冲击、本地B2b崛起、即时零售侵袭......以往是线上热闹,线下基本没啥变化,但现在是……

见字如面,我是新经销的袁来。这段时间,接了不下于3个电话,都是品牌商朋友找我聊年底经销商年会的事。今年的经济形势和消费信心,此刻正在经历着,就不多说了。大环境不好,大家普遍面临着压力。当然,最最重要的是,今年下游的渠道变化也非常的快。传统商超调改、批发超市涌现、零食量贩店冲击、本地B2b崛起、即时零售侵袭......以往是线上热闹,线下基本没啥变化,但现在是倒过来了。 面对线下的大变化,经销商老板们的日子过得不太好。在这样的背景下,朋友问我:今年的经销商年会,应该怎么开?
基于跟品牌朋友的交流,本篇分享下我对厂家开经销商年会(大会)的建议,以供参考。
**今年的年会得换种方式** 过去厂家的经销商年会,开得比较简单。**上午是领导讲话、全年复盘、明年目标****下午是新品发布、订货政策、渠道策略****晚上是招待晚宴、客户颁奖** 我想绝大多数的厂家经销商年会都是这样。一年到头了,聚个会、颁个奖;喊个口号、立个目标;发个新品、出波政策。因为在厂家眼里,这就是一个简单的年度经销商客户聚会。****但现在,在这样的环境下,感觉“年会”开不下去了。经销商老板们的生意都不知道能不能撑下去。过去电商冲击,好歹在线上,看不到摸不着。 现在批发超市、零食店都开到经销商的“家门口”,难道还装作看不到吗?开会难道还要再回避吗?好像也回避不了。过去线下市场是封闭的、独立的。人口红利、经济红利、下沉红利,做大增量市场,厂家不需要考虑外界的变化。**厂家说什么,经销商信什么。跟着厂家,闷头干活就行了。** 但现在呢,线下市场是多元的、开放的。****红利彻底消失,存量市场甚至部分品类是缩量,厂家都要在一线市场“弯下腰”努力前行,更何况在一亩三分地的经销商。 面对“价格屠夫”的批发超市,经销商老板只能把怨气转向厂家投诉。因此,在一年一度这么重要的经销商年会上。厂家不仅仅要讲自己的市场,更要讲外部市场环境的变化。一个朋友讲得很好:**“我们的经销商伙伴在一线市场掌握的信息相对有限,看到折扣批发超市业态,就认为是价格屠夫,破坏市场,必须要抵制。但我希望我的经销商伙伴看到的,不是批发超市低价的表面,而是批发超市背后底层逻辑。先把认知拉齐了,我们再谈理性客观看待,最重要的是应对策略。 ” **此前,「新经销」发布了《2024年中国快消品经销商经营状况调查报告》,报告显示,2024上半年,仅有一半的经销商完成了厂家销售任务目标。过去生意增长还好,顶多抱怨几句,就没了。但现在的经销商,作为独立生意的个体,自身经营财务指标已经深陷困境中。**厂家作为引领者必须要给到经销商更多的行业信息、零售信息。**
**2024/2025年会怎么开?**
首先承认外部环境的压力,同时结合过去一年经营的情况复盘总结,传递积极的信心和态度。经销商是厂家的核心资产,渠道是经销商的核心资产。面对下游渠道的变化,每位经销商都要主动求变。**年会基调:**
> **1\. 积极的态度;**
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> **2\. 坚定的信心;**
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> **3\. 危机两面性;**
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> **4\. 不抱怨,不躺平;**
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> **5\. 看清零售渠道变革的底层逻辑,树立新的生意经营认知,在理性中主动求变和应变。**
 一个品牌朋友跟我说:**“一个经销商老板每年参加组织的年会,不下于5-10次,各家都要开年会,经销商已经有免疫力。每场年会千篇一律站在厂家视角,输出策略,引导经销商要作出什么变化。这些都是我们厂家想要做的,但无法真正让经销商伙伴们产生共鸣、共识。 ”**“过去按照厂家的策略政策,闷头干活就行了。过去方法有效,因为有增量,但现在肯定不行。”现在,厂家和经销商要一起共创,抛开那些管不了的渠道、无法阻止的渠道。****面对看起来萎缩的传统商超渠道,如何找到新增量;面对新的渠道(即时零售、社区零售),经销商过去没关注,现在怎么开始操作。**总结** 对很大一部分厂家来说,经销商是核心资产。如今老渠道改造,要优化他们(经销商)。新渠道出现,又不要他们。厂家要告诉他们,新老渠道变化背后的底层逻辑,主动求变。「新经销」在今年8月上海大会发布了3份行业重磅报告**《经销商B2b平台化策略洞察报告》、《经销商经营状况调查报告》、《硬折扣发展报告(快消行业)》** 。这3份报告很好地阐述了当下行业渠道端正在发生变化的底层逻辑,建议厂家朋友可以将其内容融合在经销商年会中。**需要这3份报告的朋友,欢迎添加下方二维码联系作者领取。**


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