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title: "经销商们在焦虑些什么"
description: "悲观来说,每个老板的历史都是一部苦难史。更要命的是,很多老板现在还活在苦难或是焦虑之中的,快乐又长寿的老板是比较罕见了——。 想赚老板们的钱也好,想与老板们合作也好,至少要深入了解一下,老板们都在焦虑哪些问题,无论是客户状态把握,还是沟通心情把握,更甚或能做到前期增值服务等方面,至少有个方向的指引。下文介绍几种常见的令老板焦虑的问题: 安全感 安全感主要是遗……"
author: "潘文富"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-06-23"
language: "zh-CN"
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# 经销商们在焦虑些什么

> 悲观来说,每个老板的历史都是一部苦难史。更要命的是,很多老板现在还活在苦难或是焦虑之中的,快乐又长寿的老板是比较罕见了——。 想赚老板们的钱也好,想与老板们合作也好,至少要深入了解一下,老板们都在焦虑哪些问题,无论是客户状态把握,还是沟通心情把握,更甚或能做到前期增值服务等方面,至少有个方向的指引。下文介绍几种常见的令老板焦虑的问题: 安全感 安全感主要是遗……

悲观来说,每个老板的历史都是一部苦难史。更要命的是,很多老板现在还活在苦难或是焦虑之中的,快乐又长寿的老板是比较罕见了——。
想赚老板们的钱也好,想与老板们合作也好,至少要深入了解一下,老板们都在焦虑哪些问题,无论是客户状态把握,还是沟通心情把握,更甚或能做到前期增值服务等方面,至少有个方向的指引。下文介绍几种常见的令老板焦虑的问题:
**安全感**
安全感主要是遗传:当代人的安全感更多是由上一代人所遗传下来的,我们的上一代,乃至上上一代,一辈子基本生活在动荡之中,难得有连续十年以上的稳定社会环境,导致严重缺乏安全感,并影响到下一代。
除了上一代所带来的不安全感之外,老板们对当前的整体环境也没有太多安全感,诸如:个人的安全感、生意的安全感、乃至家庭的安全感。
**历史遗留问题不断带来的麻烦**
每位情圣的背后,都是一堆混账烂事;每位老板的背后,多少都有些不干不净的犯罪史。每家公司的发展史背后,肯定有一堆没处理干净的历史遗留问题。
这些遗留问题中,有些是当初瞎指挥瞎决策的结果、有些是为了贪图便宜或是走了捷径、有些是被老板遗忘了未处理的事宜。绝大多数历史遗留问题不会自动消失,而是随着时间的推移,逐渐发酵或是改变性质,不断的骚扰当前的各类管理和业务工作。但绝大多数老板并没有勇气或是财力,能将历史遗留问题一次性清理出来。只有忍受着今天冒出来一个历史遗留问题,明天又冒出来一个历史遗留问题......
**透明化**
开车的时候,车上的仪表盘就是把车辆状态进行透明化,直接告诉司机,当前速度是多少,发动机转速是多少,油量还有多少等等信息。
一家公司的运营,也是由多个系统多个岗位的同时运作,但很多老板对自己的整体运营状态并没有做到透明化,也就是各个项目推进到什么程度了?下一步要做些什么?每个员工的分工情况?工作规划情况?当前推进情况?实际执行率情况?各类外部或是内部,都分别存在哪些问题?存在哪些风险隐患?竞争对手的情况如何?有什么新的变化?这些情况,其实老板知道的也不多,这就像在驾驶一台仪表台没有信息的车上,虽然车子是能开,但司机心里没底。
**机制**
所谓机制,就是利用人与事务之间的特定规律,形成一定的利益关联关系,来实现对人与事的管理,从而实现对相关工作的推动,最为常见的销售提成奖金就是一种较为简单的机制。
若是机制设置的好,公司就能进入半自动化运营状态,老板自然也就能省心不少。可是,有些老板把这个机制简单化就是管理制度,或是分钱机制,结果,管理制度搞了一堆,钱也没少给员工,但员工却不买账,老板自己也一直没法从常规事务中脱身,天天忙个半死。这个机制应该究竟怎么设计?老板自个心里也是一个糊涂账。
**人员问题**
公司的各类问题,说到最后往往都是人的问题,人的问题又分为两块,要么是会不会的能力问题,要么是想不想的态度问题。当然,最要命的就是既不会干,也不想干,而且老板还招不到人来替代。
从技术复杂程度上来说,管人要比卖货复杂多了,并且,先得把内部的人管好,再来面对外部的经营。但是,在现实中,却往往是反着来的,老板靠经营起家,生意做大了之后,精力也主要放在经营上,对人事管理工作考虑的相对较少,甚至是人多起来之后,才开始考虑怎么建立人事管理体系,或者认为,只要能把经营工作做好,人事管理工作其实无所谓。结果,导致了人事管理问题频出,内耗严重,且直接对外部经营工作产生了巨大的阻滞作用,尤其是在新产品推广,客户关系管理,应收账款等方面出现问题。
**未来规划**
公司未来的发展规划,按说这个挺重要的,毕竟涉及到公司的未来发展走向。
其实,老板在这个方向真正花费的心思不多,更多的只是走一步,算一步。不是老板不知道规划的重要性,而是当前有太多的具体问题,让老板们没有精力来考虑未来规划问题,同时,这个公司发展规划究竟怎么设计、怎么完善、怎么落地、也是个技术活,老板们的脑仁有时候也不太够用,干脆就挂这儿吧,以后有空再说。
私营业主出身,经营家族经销商公司多年,期间在数个生产企业兼任业务经理及培训师等职。研究方向为中小型私企的内部管理,主要课题为人事管理,成本控制,管理后台搭建,复转军人进私企等。对私企内部管理所涉及到四百多个课题进行持续拆分,并保持着素材收集和解决方案更新。
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