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title: "终端陈列如何做出彩？两位企业总监亲授锦囊！"
description: "终端陈列是快消品营销行业的一门基础必修课,但在实践中大家对其理解却不尽相同。终端陈列应需注意哪些问题?到底应该怎么做呢?下面小编撷取了两位总监的观点,供大家参详! 终端陈列需牢记“六个细节” 要想真正的把终端做精、做透,关键一步还是要从终端陈列做起,但可能在大多数人眼里,终端陈列还是比较模糊的概念。事实上,终端陈列是一个系统的工程: 1、终端陈列要引起消费者……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-08-06"
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# 终端陈列如何做出彩？两位企业总监亲授锦囊！

> 终端陈列是快消品营销行业的一门基础必修课,但在实践中大家对其理解却不尽相同。终端陈列应需注意哪些问题?到底应该怎么做呢?下面小编撷取了两位总监的观点,供大家参详! 终端陈列需牢记“六个细节” 要想真正的把终端做精、做透,关键一步还是要从终端陈列做起,但可能在大多数人眼里,终端陈列还是比较模糊的概念。事实上,终端陈列是一个系统的工程: 1、终端陈列要引起消费者……

终端陈列是快消品营销行业的一门基础必修课,但在实践中大家对其理解却不尽相同。终端陈列应需注意哪些问题?到底应该怎么做呢?下面小编撷取了两位总监的观点,供大家参详!
**终端陈列需牢记“六个细节”**
要想真正的把终端做精、做透,关键一步还是要从终端陈列做起,但可能在大多数人眼里,终端陈列还是比较模糊的概念。事实上,终端陈列是一个系统的工程:
1、终端陈列要引起消费者的注意,应及时准确地分析卖场环境和消费者习惯,在目标消费者最有可能接触到的地方陈列产品。
2、将自己的产品放到同一档次及类型的区域,形成品牌、品项、价格的合理比较,避免非同类产品及档次的不合理比较。
3、增大产品与消费者接触。
4、维护好客情关系,加强终端的业务渗透,做好产品陈列面积及效果的最大化。
5、通过单款产品促销让利活动,一方面平衡买堆头或端架的费用,另一方面还可以得到卖场采购的大力支持,产品陈列面积将会达到意想不到效果及拉动。
6、终端陈列要考虑适应产品的陈列方式,不要在有了产品后再去考虑如何摆放,而是要在产品开发设计之初,就要对产品的款式、色彩、方式做好前期定位,采用统一的设计元素将不同的产品,有机地组合成一个整体,以便达到陈列效果的最大化。
总之,做终端陈列,最重要的就是把握细节,复杂的事情简单做,简单的事情重复做,重复的事情用心做,你就是赢家!
观点提供:山东陈氏特产食品有限公司营销总监 **刘岩**
(曾任山东大家乐食品总监助理,益田食品销售总监等职务,具有十二年的快消品、特产、礼品行业的工作经验,擅长渠道开发,活动策划,新品推广以及品牌管理体系的搭建。)
**做好终端陈列功夫在“诗外”**
如何通过好的终端陈列实现让产品和消费者对话,实现销售的提升、实现产品品牌形象的提升?
抛开POP陈列和终端陈列的相关原则,笔者认为做好终端陈列,绝不仅仅是将产品陈列出去、将POP张贴出去这么简单,做好终端陈列功夫在“诗外”。
一、客情关系是做好终端陈列的基础。
终端是稀缺性的有限资源,对于各个超市和卖场而言都面临着同样的问题:位置有限,厂家却很多。因此,客情关系是做好终端陈列的基础,要做好这个客情关系,业务人员和客户的见面率是必不可少的,当然好的交流、沟通、工作方式也是不可或缺的因素。
二、定期维护、更新是做好终端陈列的保证。
陈列的货物会因销售的减少而失去陈列之初的效果,陈列的主题需要根据时间的变化而变化,张贴的POP也需要根据季节的更替而改头换面,尤其张贴的POP会出现掉色或被弄脏而显得没有往日的“神采”,因此,要定期维护、更新终端陈列。
三、让陈列“活”起来是做好终端陈列的要求。
产品、POP是死的,但是做终端陈列的业务人员是活的,做终端陈列不只是看的,而是能让消费者购买,而要让终端陈列能够吸引消费者最好的办法就是让终端陈列动起来,具体做法很多:可以设计独特的造型、可以和实时性的话题互动、也可以做一些促销或者对终端陈列来一独特点点缀来吸引眼球,不要让终端陈列死气沉沉,没有活力。
四、让产品销起来是做好终端陈列的根本。
想要做好终端陈列,让产品“销”起来就需要做好促销的组合、提高促销人员的积极性等方面下功夫。我们可以想象,如果你的产品不能给超市或者卖场带来效益,即便你给陈列费也会被拒绝的。
观点来自兵团乳业销售总监 **伯建新**
(新疆实战型营销专业人士,十余年市场一线实践经验,致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。)
文来源:食品板(ID:tyjspb)
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