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title: "细数卖场促销的九个前期准备,拿来就用"
description: "温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 卖场在现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果,进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度,影响周边布局与销售。那么如何做好卖场促销的前期准备成为很多经销商最为关注的事。 1、促销活动申请审批完毕。 一份完整的的促销方案,内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2014-11-23"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%BB%86%E6%95%B0%E5%8D%96%E5%9C%BA%E4%BF%83%E9%94%80%E7%9A%84%E4%B9%9D%E4%B8%AA%E5%89%8D%E6%9C%9F%E5%87%86%E5%A4%87-%E6%8B%BF%E6%9D%A5%E5%B0%B1%E7%94%A8-c88bf144/"
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# 细数卖场促销的九个前期准备,拿来就用

> 温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 卖场在现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果,进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度,影响周边布局与销售。那么如何做好卖场促销的前期准备成为很多经销商最为关注的事。 1、促销活动申请审批完毕。 一份完整的的促销方案,内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品……

温馨提示**点击****↑****“ 快消品经销商专业咨询****”了解更多营销及经销商内部管理等内容。**
卖场在现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果,进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度,影响周边布局与销售。那么如何做好卖场促销的前期准备成为很多经销商最为关注的事。
**1、促销活动申请审批完毕。** 一份完整的的促销方案,内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品、赠品道具投入、卖场相应支持、投入产出比、销售效果预估、卖场得利分析、操作细则、危机预案等方面内容。其目的是最大限度向卖场换取免费或者少付费用的资源支持。(时间为活动前一个月完成)
**2、活动需要的广宣品、赠品设计采购或制作完成。** 宣传内容与活动时间、方式、地点等各项数据对应,力求生动突出,但关键点决不能失去产品主诉求宣传点。(时间为活动前二十天完成)
**3、根据各项数据确认目标促销卖场。** 总结卖场以往促销销售数据,分析毛利额、毛利率以及特价活动占比;分析卖场活动付款时间和库存周转天数;以往所交纳所有费用分析;年度合同执行情况分析;以往在本卖场的促销活动记录及效果分析;竞争品牌历史数据,以往该店活动的最高最低促销纪录。向卖场书面说明促销政策,并就备货、定价、促销区域等方面签订协议。(时间为活动前一个月完成)另外目的是为了赶上卖场DM档期。
**4、与卖场洽谈供货事宜。确认在促销日前卖场有充足的备货。** 根据活动单品,建议供应商提前储备及保留专项库存,针对活动卖场优先物流配送。(时间为活动前三天完成)
**5、再次与卖场确认促销事宜。** 活动组经理持已签订的促销协议与卖场再次确认。以防卖场突发事件与活动冲突,并做好活动应急预案。(时间为活动前二天完成)
**6、招聘培训促销人员****。** 根据活动规划招聘有促销经验的促销人员并进行岗前培训:
(1)基础性培训:内容涉及公司概况、产品概况、生产工艺、工作职责及考核标准,要求促销员了解卖场促销的注意事项及规章制度;
(2)针对性培训:促销前针对性心理指导以及如何回答消费者常见问题,不断丰富提炼更有说服力的说辞;
(3)提高性培训:完善处理投诉,沟通技巧提升,实现顾问式促销。(时间为活动前二天完成)
**7、活动组经理必须亲自到卖场一线实地调研。** 调查分析消费者产品购买习惯,分析顾客在卖场行走规律,确定生动有利的展示位置。了解竞争品牌的现状,进一步掌握其今后预案,加强同卖场相关部门的客情联系。
**8、活动前的动员大会。**
(1)办事处营造战斗氛围。宣传横幅内容与公司销售口号呼应。任务对照表上墙,让每一位参与者提前进入热身状态,进行任务感知;
(2)打造“能者上、平者让、庸者下”的公平环境。良性竞争、团队协作、尊重每一个人。尽可能多的创造竞争和对比(店与店之间、队员与队员、横向比、纵向比);
(3)任务分解细致入微。任务分解到人、到单品、到小时。列成表格,每位参与者签字认可,张贴在办事处墙面上,激发大家的好强心与斗志。
**9、确认准备工作已全部落实。** 活动组经理确保促销的全部内容已与卖场达成共识,促销广宣品、产品的备货及陈列达到要求。促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等做出详细规定。(附现场模拟图)促销人员已培训合格过关并通过卖场程序管理。(活动前一天全面完成)
“兵马未动,粮草先行”,做好周密的准备工作才能使卖场促销活动有力执行,全面实现提升产品销量、扩大品牌影响、打击竞争牌品的市场目标!
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