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title: "竞品都在降价，我们如何狙击？"
description: "面对低价产品的冲击,大多数销售人员第一是感觉很恐惧、第二是行动要政策。 以下实战方法,实在是“居家旅行,杀人越货之必备良策”,希望大家从中学到知名企业如何击杀、猎杀低价产品的实战技巧。凡能学到一招三式者,必定成为行业之高手,轻则业绩飙升,重则扬名立万。 第壹杀:终端狙击杀 1、终端买断法 技术难度:★级,为了打击竞争对手,与终端签订买断协议,不许销售竞争对手……"
author: "周广军"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-05-08"
language: "zh-CN"
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original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/bhZBWV9RwdM5JldekE-5eA"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%AB%9E%E5%93%81%E9%83%BD%E5%9C%A8%E9%99%8D%E4%BB%B7-%E6%88%91%E4%BB%AC%E5%A6%82%E4%BD%95%E7%8B%99%E5%87%BB-c1137e90/"
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# 竞品都在降价，我们如何狙击？

> 面对低价产品的冲击,大多数销售人员第一是感觉很恐惧、第二是行动要政策。 以下实战方法,实在是“居家旅行,杀人越货之必备良策”,希望大家从中学到知名企业如何击杀、猎杀低价产品的实战技巧。凡能学到一招三式者,必定成为行业之高手,轻则业绩飙升,重则扬名立万。 第壹杀:终端狙击杀 1、终端买断法 技术难度:★级,为了打击竞争对手,与终端签订买断协议,不许销售竞争对手……

**面对低价产品的冲击,大多数销售人员第一是感觉很恐惧、第二是行动要政策。**
**以下实战方法,实在是“居家旅行,杀人越货之必备良策”,希望大家从中学到知名企业如何击杀、猎杀低价产品的实战技巧。凡能学到一招三式者,必定成为行业之高手,轻则业绩飙升,重则扬名立万。**
##  第壹杀:终端狙击杀
1、终端买断法
> 技术难度:★级,为了打击竞争对手,与终端签订买断协议,不许销售竞争对手的产品
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> 具备条件:★★★★★级,简单粗暴、任性有钱的土豪都可以操作
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>
> 效果指数:★★★★★级,但易造成行业恶性竞争,并抬高市场运作费用
>
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>
> 风险指数:★★★★★级,有违反《反不正当竞争法》嫌疑
2、终端覆盖法
> 技术难度:★★级,将竞争对手的产品移到看不到的地方(或缩小排面、或装进箱子里面、或压到自家产品后面)
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> 具备条件:★★★★级,设计合理的终端路线,持之以恒的坚持,较好的客情
>
>
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>
> 效果指数:★★★★级,需要长期坚持,不易引起竞争对手注意
>
>
>
>
> 风险指数:★★★★★级,实力相当的企业易造成冲突,君不见多个行业群殴都起于此
3、标签去除法
> 技术难度:★级,将低价产品的价格签去掉(或者不小心被收起来,或者不小心掉到缝隙里,或者不小心反过来),使特价效果大打折扣,常用于现代KA卖场渠道
>
>
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>
> 具备条件:★★★★级,主要操作人需要较具备高超的实战技能,具备“眼观六路、耳听八方”能力,不知觉中让低价产品的标签消失于无形无影之中
>
>
>
>
> 效果指数:★★级,终端或相关企业发现后会及时补充标签
>
>
>
>
> 风险指数:★★★★级,卖场及终端发现后将对供应商进行处罚;相关企业发现,易引起群殴
4、赠品太极法
> 技术难度:★★★★级,用价差大的赠品来抵制低价行为(如中国知名品牌杯子批发价1元,终端表现价常在5元左右,消费者觉得赠品杯子价值5元而不是1元),让消费觉得自己的产品更便宜
>
>
>
>
> 具备条件:★级,不论企业规模大小,均可以实现操作
>
>
>
>
> 效果指数:★★★★级,效果良好,关键赠品质量要有保证,批发价与零售价价足够大
>
>
>
>
> 风险指数:☆,无风险,若是玻璃制品,注意运输条件
5、多点陈列法
> 技术难度:★★★★级,受限于投入产出比例;受限于客情
>
>
>
>
> 具备条件:★★★★★级,任性、有钱的土豪级供应商或企业,否则不要轻易尝试
>
>
>
>
> 效果指数:★★★级,效果良好,但务必做到多点;若低价企业也多点陈列,效果要大打折扣
>
>
>
>
> 风险指数:★级,易引起相关企业模仿
6、空白挖掘法
> 技术难度:★★★★★级,对于陌生的领域一般大家都感觉困难,对于空白市场也是如此,至少前期投入是必须的,前期掌握好相关技术是必须的
>
>
>
>
> 具备条件:★★★★★级,需要骨灰级空白市场开发专家操盘,否则达不到效果,损兵折银
>
>
>
>
> 效果指数:★★★★级,操作得当,效果良好;操作不当,损银不折将
>
>
>
>
> 风险指数:★★级,无一定技术水准、非专家人员请勿模仿操作
## 第贰杀:渠道猎杀
1、产品组合法
> 技术难度:★★★★★级
>
> 如果自己的产品线足够长,且主导产品突出,就比较好操作;否则需要培育主导产品之后再进行操作
>
>
>
>
> 具备条件:★★★★★级
>
> 需要有主导产品,终端不得不卖的主导产品;用主导产品带动价格高的产品来打击低价产品
>
>
>
>
> 效果指数:★★★★★级
>
> 钝刀杀人术
>
>
>
>
> 风险指数:☆级
>
> 无风险,实在是杀敌于无形之良方
2、以战养战法
> 技术难度:★★★★★级,比产品组合法难更大,不但需要有多个主导产品,且这几个产品必须有较高的利润空间;用高利润的产品补贴竞争型产品,对低价产品直接进行猎杀
>
>
>
>
> 具备条件:★★★★★级,长远的眼光,大哥级的魄力,有一个对孙子兵法烂记于胸且喜欢显摆才能的将才(以战养战);
>
>
>
>
> 效果指数:★★★★★级,快刀杀敌术
>
>
>
>
> 风险指数:★★级,操作前期做到信息封闭、操作过程要注意加快速度,“静若处子,动若脱兔”,瞬间斩敌于马下
3、釜底抽薪法
> 技术难度:★★★★★级,减少渠道层级操作,加强终端掌控
>
>
>
>
> 具备条件:★★★★★级,勇于投入,目光长远
>
>
>
>
> 效果指数:★★★★★级,慢火小煮,杀敌于无形
>
>
>
>
> 风险指数:★★级,非常隐蔽
4、占仓法
> 技术难度:★★★★★级,占压资金、占压库存、占压人员,具体有货架占仓法、线路占仓法、终端占仓法、二批占仓法、经销商占仓法等
>
>
>
>
> 具备条件:★★★★★级,需要对时机精准把握,否则一旦失手,麻烦多多
>
>
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>
> 效果指数:★★★★★级,对以上几类占仓方法组合使用,需要操盘者对相关行业有非常透彻的理解与洞悉,效果非常好
>
>
>
>
> 风险指数:★★级,需要及时关注竞争的反扑和模仿
5、同归于尽法
> 技术难度:★★★★★级,开发一个自杀式产品,用来直接打击竞争对手的低价产品
>
>
>
>
> 具备条件:★★★★★级,土豪级企业,且对低价产品的消费群体需求有透彻的领悟,且对市场掌控力比较强
>
>
>
>
> 效果指数:★★★级,一般的企业不要模仿
>
>
>
>
> 风险指数:★★★★级,容易造成杀敌一千,自损八百;更有可能为低价产品做嫁衣裳
6、扰乱价格体系法
> 技术难度:★★级,破坏低价产品的价格体系,使渠道成员无利润操作,自动放弃
>
>
>
>
> 具备条件:★★★★★级,土豪级公司,大哥级人物,确保低价企业不敢反扑
>
>
>
>
> 效果指数:★★★级,不符合市场规律,此种方法一般恐吓效果最好
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>
>
>
> 风险指数:★★★★级,若实力不足者,易被低价企业效仿
7、反面宣传法
> 技术难度:★★级,发现某企业产品负面信息,积极做宣传
>
>
>
>
> 具备条件:★★★★★级,对媒体传播有深入研究
>
>
>
>
> 效果指数:★★级,在局部产生一定的效果,若炒作过头,会伤及自身
>
>
>
>
> 风险指数:★★★★★级,有可能在“肉体”上会受到相关企业的攻击;没有悬殊的实力差距一般不要操作
**以上战术“出效快、长效差、易模仿”,大家参照结合自己企业实际情况使用,使用不当致“自残者”,后果自负,本人概不负责!**
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