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title: "社区团购“火力全开”，这条赛道热闹了"
description: "拼多多杀入社区团购,美团优选也开始加码,也让我们看到巨头抢夺社区团购市场已成必然之势,就看谁能在这条赛道先跑在前头。事实上,巨头看重社区团购背后还是同城零售的棋子。 -01- 巨头发力,给这条赛道加了几把火 社区团购这条赛道巨头已经纷纷出手。阿里的驿站团购和投资的十荟团,腾讯投资兴盛优选,美团加码美团优选,苏宁有苏小团,京东的蛐蛐购和友家铺子,物美的多点拼团……"
author: "零售商业评论"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2020-09-15"
language: "zh-CN"
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# 社区团购“火力全开”，这条赛道热闹了

> 拼多多杀入社区团购,美团优选也开始加码,也让我们看到巨头抢夺社区团购市场已成必然之势,就看谁能在这条赛道先跑在前头。事实上,巨头看重社区团购背后还是同城零售的棋子。 -01- 巨头发力,给这条赛道加了几把火 社区团购这条赛道巨头已经纷纷出手。阿里的驿站团购和投资的十荟团,腾讯投资兴盛优选,美团加码美团优选,苏宁有苏小团,京东的蛐蛐购和友家铺子,物美的多点拼团……

拼多多杀入社区团购,美团优选也开始加码,也让我们看到巨头抢夺社区团购市场已成必然之势,就看谁能在这条赛道先跑在前头。事实上,巨头看重社区团购背后还是同城零售的棋子。
**-01-
****巨头发力,给这条赛道加了几把火**
社区团购这条赛道巨头已经纷纷出手。阿里的驿站团购和投资的十荟团,腾讯投资兴盛优选,美团加码美团优选,苏宁有苏小团,京东的蛐蛐购和友家铺子,物美的多点拼团,同程旅游的同程生活等等在内的巨头也都纷纷入场。
而拼多多布局社区团购,已经是意料之中,只是来的稍晚了些。
近日,**拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”通过微信小程序正式上线,依靠供应链和物流体系,形成预订+自提的模式。** 首批试点城市包括武汉、南昌和西安。
用户方面,通过"多多买菜"微信小程序即可下单,支持定点自提、团长送货到家服务。用户每天23点前线上下单,商品次日送达,每天16点后消费者可前往合作网点进行自提。
以南昌市为例,多多买菜合作的网点不仅有百货超市,还包括韵达、百世邻里等快递站点。从商品上来看,各网点所售商品无差异,基本囊括蔬菜、水果、米、面、油等日常生活必需品。
据悉,目前多多买菜在拼多多内部有非常高的优先级,全平台倾注资源进行扶持,为了抢夺优秀团长资源,拼多多将投入10亿元进行补贴。可见拼多多要干成这事的决心。对于线上流量拼多多有大优势。而难点在于线下的仓配、运营。
**对这条赛道加码的还有美团。**
7月,美团发布组织调整公告称,为进一步探索社区生鲜零售业态,满足差异化消费需求,推动生鲜零售线上线下加速融合,将成立“优选事业部”,进入社区团购赛道,由美团高级副总裁、S-team成员陈亮负责。
据悉,**“优选事业部”推出社区团购业务——美团优选,重点针对下沉市场,采取“预购+自提”的模式,赋能社区便利店。** 为社区家庭用户精选高性价比的蔬果、肉禽蛋、乳制品、酒水饮料、家居厨卫等品类商品。用户当天线上下单,次日门店自提。
不到两个月,美团优选已经在四地上线。在武汉,美团优选上线仅一周时间,日销售量已突破了5万件。
而模式打磨成熟之后,美团有了大动作。
近日,美团优选宣布推出“千城计划”,旨在年底前实现全国覆盖,并逐步下沉至县级市场。
美团高级副总裁陈亮表示,美团优选通过“预购+自提”模式,可实现按需集中采购,减少商品的运输和存储时间,并降低损耗,同时省去了最后一公里的配送成本,使得商品更具价格优势。据了解,美团优选计划在未来3个月内进入20个省份,并在各省持续渗透,年内快速实现“千城”覆盖,为更多社区居民提供便利、实惠的生鲜消费体验。
**-02-
****社区团购的空间和变数?**
我们先来看下社区团购的主流模式。
社区拼团基于微信小程序或者微信群,是以社区为单位,以社群为交易场景,以社交关系为纽带的一种新兴商业模式。
目前社区团购的主流模式是:以二三线城市的线下真实小区为单位,线上建立微信群,招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长,在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户下单后,再统一发货到小区,用户到线下提货点取货,完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。
与传统线下门店相比,社区团购省去了地租、人力成本,采用预售模式,以销定采;与传统电商相比,社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区,最后一公里由团长负责或者由消费者自提,降低了每单履约成本。
从本质上来说:社区团购是一种基于真实LBS小区,由C端驱动B端的电商渠道。
**而无论从市场增量还是消费习性上来看,社区团购已经越来越成熟。**
艾媒数据显示,中国社区团购从2016年经历起步阶段,尤其在2018年下半年开始爆发式增长。在疫情的刺激下,在2020年社区团购市场发展增长率超过百分之百,市场规模达到720亿。**预计到2022年中国社区团购市场规模将超过1020亿元,增长率达到15.9%。**
**消费者方面,2020上半年,经常使用社区团购的网民占比15.0%。在接触方式中,33.8%的受访网民是通过社区微信群接触到社区团购的。**
埃森哲此前发布的消费者洞察报告显示:在社交应用中,受分享刺激而购物,冲动购物增加的消费者占到四成以上,社区团购基于线下社群关系,满足了宝妈等人群的社交需求,并能够刺激消费,增加购买频次。
**但市场的竞争仍充满变数。**
过去两年,食享会、十荟团、兴盛优选、邻邻壹、谊品生鲜纷纷宣布获得融资。
**时至今日,仅2020年上半年,社区赛道就迎来了至少64亿的资金。**
据天眼查信息,6月10日,社区电商O2O平台同程生活完成了2亿美元的C轮融资。6月,兴盛优选也完成了2亿美金的B轮融资;十荟团也完成了8140万美金的C轮融资。6月28日,社区团购平台“莲菜网”获B+轮1.55亿融资。
**特别是兴盛优选,7月又完成了8亿美元的C+轮融资。兴盛优选此前对外宣称全国日均订单达到800万单,2020年GMV要实现400亿目标之下。**
**-03-
****最终仍是“同城零售”的战役**
社区团购具有高频+刚需的属性,对于巨头而言,前期不会看其盈利能力,更重要还是看后端的基础建设的完善和网点的抢占能力。
**在我们看来,社区团购会成为巨头布局的同城零售其中的一枚重要棋子。未来整体比拼的是效率。**
现在,社区团购的“战事”已经升级。
文来源:零售商业评论(ID:lssync)


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