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title: "百威亚太发布2021年报！净利大涨84.8%"
description: "2月24日上午,啤酒巨头百威亚太(01876.HK) 发了一份增长强劲的年报。公司2021年实现收入67.88亿美元,同比增加14.9%,溢利9.8亿美元,同比大增84.8%。 在2021年,公司产品销量增加8.3%,业绩表现不错,尤其在中国和韩国。在公司高端化战略下,各主要市场每百升啤酒收入皆有增长,达6.1%。 中国市场方面,在整个产品组合实行高端化策略……"
author: "靖绥"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2022-03-01"
language: "zh-CN"
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# 百威亚太发布2021年报！净利大涨84.8%

> 2月24日上午,啤酒巨头百威亚太(01876.HK) 发了一份增长强劲的年报。公司2021年实现收入67.88亿美元,同比增加14.9%,溢利9.8亿美元,同比大增84.8%。 在2021年,公司产品销量增加8.3%,业绩表现不错,尤其在中国和韩国。在公司高端化战略下,各主要市场每百升啤酒收入皆有增长,达6.1%。 中国市场方面,在整个产品组合实行高端化策略……

2月24日上午,啤酒巨头百威亚太(01876.HK) 发了一份增长强劲的年报。**公司2021年实现收入67.88亿美元,同比增加14.9%,溢利9.8亿美元,同比大增84.8%。** 在2021年,公司产品销量增加8.3%,业绩表现不错,尤其在中国和韩国。在公司高端化战略下,各主要市场每百升啤酒收入皆有增长,达6.1%。
**中国市场方面,在整个产品组合实行高端化策略下,销量增加9.3%,每百升收入增加7.9%。** 公告称,去年整体收入增长是由于包装和品牌组合带动所有主要市场的高端及以上产品销售皆录得双位数增长。 **高端化成行业趋势** 过去啤酒长期处于低价位酒类范畴,为什么现在开始高端化了? **一个重要的影响就是人口老龄化,酒类消费群体开始转向年轻人。** 再加上啤酒品类高同质化,啤酒行业需要以年轻消费群体为突破口,打造极具差异化的高端产品。 据相关啤酒产业报告显示,中国的啤酒消费从2018年起开始下滑,行业开始遭遇增长瓶颈。同时,根据消费场所来看,在家喝啤酒的人数大大增加,占到了近80%。另外,餐厅啤酒消费也过半,达到了56%的占比。 相比白酒等高端酒类,啤酒的利润低很多,在销量增长无望的情况下,制造差异化,做高端提升单价成了唯一的出口。
国内啤酒头部品牌开始大举进军高端。华润雪花在几年前就开始将中国文化与啤酒产品结合,推出“脸谱”系列(花脸、旦角),并在去年推出高端化里程碑之作“醴”。
同时,勇闯天涯superX、雪花马尔斯绿啤酒、匠心营造、花脸啤酒等中高端系列也深受大众消费者喜爱。 在“2021雪花渠道伙伴大会”上,华润雪花首席执行官侯孝海透露,华润啤酒目前次高端以上的高端(产品),在中国高端啤酒市场占有率达到22%~25%左右。 同样在发展高端的,还有青岛啤酒。青岛啤酒在今年的1月推出“一世传奇”超高端新品,售价高达1399元,主打文艺格调。 从2018年以来,青岛啤酒对旗下纯生、经典1903等产品多次提价,再结合青岛啤酒在近年来加快奥古特、IPA、琥珀拉格等产品的发展,青岛啤酒以提价+产品结构升级的方法,推动高端化已是战略明牌。
2020年,青岛啤酒实现营业收入277.6亿元。据公告显示累计实现产品销量782万千升,主品牌青岛啤酒共实现销量 387.9 万千升,其中“百年之旅、琥珀拉格、奥古特、鸿运当头、经典 1903、纯生啤酒”等高端产品共实现销量 179.2 万千升,占比近半。 中国酒业协会秘书长何勇如此表示,未来3到5年,啤酒产品高端化比例将达到15%—20%,”。消费升级带动消费结构的持续转型,引导啤酒市场结构和产品结构转变速度加快,乃至影响到产业结构转型。
**寻找增长曲线**
既然高端化成为了啤酒行业的趋势,那百威是如何做高端化的? 百威亚太联席主席兼首席执行官杨克在2021年曾表示,百威关注到了国内中产阶级的壮大所带来的啤酒消费结构升级现象,也敏锐察觉到了女性和年轻群体的饮酒趋势,开始在低度酒上发力。 **年报中显示,2021年百威在整个组合实行高端化下,销量增长了9.3%,每百升的收入增加了7.9%。** 整个高端产品矩阵集合了百威、百威金尊、哈尔滨啤酒、科罗娜、蓝妹和福佳,覆盖核心产品、消费升级和超高端市场。 为迎合品类扩张和场景差异化,百威在2021年坚持品牌创新,针对高端中菜馆及聚餐庆祝场合研发出百威金尊。
在百威及百威金尊的带动下,百威品牌在现有和扩张中市场均取得双位数增长。据统计,百威金尊在2021财政年度的销量增长超50%。 其次,哈尔滨啤酒实现了从核心及实惠品牌到核心+品牌的消费升级,为品牌带来高个位数销量增长。第三,在科罗娜、蓝妹和福佳的带动下,百威在超高端市场也取得强劲的双位数增长。 此外,百威开始着手聚焦“她经济”,让其在超高端市场实现了再次飞跃。针对“她经济”,百威推出了多种果味啤酒选择,包括福佳果味啤酒和科罗娜海盐番石榴果味啤酒。 在快速增长的啤酒以外类别中,百威以双位数的增速扩大红牛的经销点。品牌同时对快速成长的低度酒品牌MissBerry进行投资,集合行业的新兴力量快速推动“她经济”布局。 据官方统计,这样的组合策略成功使市场份额扩大0.8%。百威的收入由此增加18%,高于疫情前水平。
**未来战略:****商业扩张、****数字化和高端化** **消费市场的定律是:要想在激烈的市场竞争中持续发展,必须做大做强。要想市场战略高效有效,数字化必不可少。要想顺应消费趋势,高端化是唯一出路。****** 百威亚太联席主席兼首席执行官杨克在2021年底受采访时表示,百威在中国市场的强力增长离不开高端化、数字化转型和持续的商业扩张,未来也会注重这三大关键领域。 从2021年啤酒行业深度报告的分析看,百威在高啤酒产量市场面临华润、青岛和燕京等品牌带来的市场竞争压力,在福建和湖北市场外均无优势。
(图片来源:招商证券2021中国啤酒行业报告)
再加上啤酒行业发展放缓,市场上诸如气泡水等新饮品的崛起,入局新品类逐渐成为百威的扩张方向。 同时,百威也在加快在消费需求高地区的建厂,提高产能及供应效率。
2020年12月,百威首家“绿色智能”啤酒工厂在温州落户;2021年7月,百威亚太宣布继续增加对百威莆田工厂投资,并将在莆田新建一家精酿啤酒厂,将百威莆田基地打造成全球领先的啤酒基地。 近几年来,线下渠道的数字化一直是行业关注的重点。数字化让以往的订货与分销机制都突破了距离与空间的限制,同时加强了品牌对于供应链的管理,成为让品牌稳步发展的重要基石。 在“十四五”规划和2035年远景目标纲要中,数字化被重点提及。杨克表示,百威2021年第一季度推出的数字化转型B2B平台先锋购(BEES)已在测试区取到了极佳的效果,会在2022年重点推行。 此外,百威关注到了国内中产阶级的壮大所带来的啤酒消费结构升级现象。他表示,百威会持续布局高端品类,根据不同消费群体及多场景消费需求提供多品类高端选择。 因为中国市场庞大,不同地域人群的消费习惯和饮食习惯有较大偏差,百威会根据市场的地域差异,进行口味的推新。 最后杨克也表示,未来百威亚太除了在高端化、数字化转型和商业扩张上持续发力外,会通过自身行动提升啤酒领域,乃至整个饮料行业的高质量发展。
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