---
title: "瓶装饮用水消费者心理价位为2-3元，代理高端水的经销商需谨慎！"
description: "眼下正是瓶装饮用水销售旺季,华商报记者走访市场发现,许多超市的进口水主动降低身价,在饮用水销售货架上,2元左右的低端水销售一空,4-10元以上的高端水却迟迟卖不动。 高端水行业受到销量限制,加之大众消费日趋理性,企业简单粗暴的营销和推广正在逐渐失去市场,行业也将就此进入调整期。 今夏饮用水市场高端水表现平静 随着农夫山泉、恒大冰泉的介入,高端水的市场格局显得……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-05-03"
language: "zh-CN"
canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%93%B6%E8%A3%85%E9%A5%AE%E7%94%A8%E6%B0%B4%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E5%BF%83%E7%90%86%E4%BB%B7%E4%BD%8D%E4%B8%BA2-3%E5%85%83-%E4%BB%A3%E7%90%86%E9%AB%98%E7%AB%AF%E6%B0%B4%E7%9A%84%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E9%9C%80%E8%B0%A8%E6%85%8E-c86ec621/"
markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%93%B6%E8%A3%85%E9%A5%AE%E7%94%A8%E6%B0%B4%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E5%BF%83%E7%90%86%E4%BB%B7%E4%BD%8D%E4%B8%BA2-3%E5%85%83-%E4%BB%A3%E7%90%86%E9%AB%98%E7%AB%AF%E6%B0%B4%E7%9A%84%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E9%9C%80%E8%B0%A8%E6%85%8E-c86ec621.md"
original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/0nhPSgDWd0zupfB6uNBi4g"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E7%93%B6%E8%A3%85%E9%A5%AE%E7%94%A8%E6%B0%B4%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E5%BF%83%E7%90%86%E4%BB%B7%E4%BD%8D%E4%B8%BA2-3%E5%85%83-%E4%BB%A3%E7%90%86%E9%AB%98%E7%AB%AF%E6%B0%B4%E7%9A%84%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E9%9C%80%E8%B0%A8%E6%85%8E-c86ec621/"
usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt"
---

# 瓶装饮用水消费者心理价位为2-3元，代理高端水的经销商需谨慎！

> 眼下正是瓶装饮用水销售旺季,华商报记者走访市场发现,许多超市的进口水主动降低身价,在饮用水销售货架上,2元左右的低端水销售一空,4-10元以上的高端水却迟迟卖不动。 高端水行业受到销量限制,加之大众消费日趋理性,企业简单粗暴的营销和推广正在逐渐失去市场,行业也将就此进入调整期。 今夏饮用水市场高端水表现平静 随着农夫山泉、恒大冰泉的介入,高端水的市场格局显得……

眼下正是瓶装饮用水销售旺季,华商报记者走访市场发现,许多超市的进口水主动降低身价,在饮用水销售货架上,2元左右的低端水销售一空,4-10元以上的高端水却迟迟卖不动。
高端水行业受到销量限制,加之大众消费日趋理性,企业简单粗暴的营销和推广正在逐渐失去市场,行业也将就此进入调整期。
**今夏饮用水市场高端水表现平静****
**随着农夫山泉、恒大冰泉的介入,高端水的市场格局显得异常热闹。据权威数据显示,2014年,我国瓶装饮用水产业规模达到1000亿元,利润率仅4%。因此,售价和利润是普通瓶装水数倍的高端水成了各个品牌追求的利润增长点。但放眼今夏饮用水市场,高端水却表现出了反常的平静。在西安市食品饮料批发市场,很多经销商都向华商报记者抱怨高端水不好卖,代理的一款进口饮用水一年卖不了一半。
农夫山泉在去年年初高调推出玻璃瓶装高端水之后,虽然引起了业内不小的反响,但随着饮用水传统销售旺季的到来,早早开锣的高端水战却迟迟没有水企加入战局。2013年,统一推出了高端水巴马泉,并表示其位于长白山的水厂即将投入使用,但是市场上至今没有见到其新产品踪影。同样,去年以一款富氧弱碱性水进军高端水市场的娃哈哈,今年也在高端水市场未有新动作。高端饮用水在今年似乎进入了休战阶段。昆仑山、西藏5100、阿尔山、恒大冰泉、百岁山......今年在市面上能看到的国内高端水品牌,仍然只有这些。
**老牌高端水企放下身段走起中低端路线**
新品牌无突破的同时,老牌高端水企开始放下身段走起中低端路线。深圳景田公司推出了一款纯净水新品,较之前“水中贵族”的百岁山而言,这款新品的价格和包装都变得更为亲民。这是否也表示,在经历了去年激烈的高端水战后,消费者以及企业对于高端水的认知正在趋于理性,这也促使行业今年迅速进入调整期,思考未来营销模式以及战略新思路?
“高端水的消费群体本身就很小众。因此想扩大这部分市场,还是有一定难度的。”西安市一家大型超市的工作人员介绍,他们的高端水销售本来就不是主流。而有调研显示,瓶装水消费者对价格尤为关注,心理价位在2-3元。在高端水市场,实现销量取胜的决定性因素则是品牌。消费高端水的消费者买的已经不是水,在乎的也已经不是价格,而是品牌,这也是那些一心想投身高端、却迟迟没有任何动作的企业最大的困惑和障碍。
本平台近期会组织几场名为《经销商要如何操盘平台》的经验分享交流沙龙,我们将邀请国内一些已经实际操盘一段时间的经销商朋友现身说法,和大家一起分享他在当地市场是如何操作的,有兴趣的经销商朋友可以长按下方二维码,添加笔者微信参与:
**添加时请回复关键字: 操盘**
****************-**************** END-
国内最好的快消品经销商学习平台
专注为企业及经销商
提供专业、落地、实用的教程
致力于帮助中国快消品经销商快速成长
**FMCG行业最专业实战的知识库**
回复下方红色数字获取对应内容
回复数字1查看完整知识库
| **001** 优秀文章精选 | **002** 经销商市场操盘|**003** 终端拜访管理|**004** 销售主管技能大全|  **005** 销量提升技巧 | **006** 渠道拓展 | **007** 管理经销商|  **008** 经销商发展 |**009** 经销商内部运营管理 |**010** 团队管理 | **011** 高效铺货技巧 |** 012 **销售经理的十八般武艺 |  **013** KA运营方法策略大全 | **014** 销售新手的第一堂课 |** 015** 互联网、品牌 | **016** 经销商B2B转型 |
[长按二维码关注]


---

## 版权与 AI 使用

本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。

联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671