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title: "渠道操作三字经"
description: "为了便于渠道主管快速的进入工作状态,方便记忆,盛初咨询结合多年来的渠道操作经验和心得, 整理并编辑以下各渠道操作的要点和方法: 县级主管: 本区域,要了解;总容量,本品量; 竞品息,行业情;客户心,消费者;渠道局,核心店;上面事,要熟悉。 专业性,要加强;尽全力,去协销。 谋全局,合理配;核心点,要掌控。占主导,去指导;结市场,出方案。各渠道,要熟悉;针对性……"
author: "盛初团队"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-01-11"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%B8%A0%E9%81%93%E6%93%8D%E4%BD%9C%E4%B8%89%E5%AD%97%E7%BB%8F-9143a39e/"
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# 渠道操作三字经

> 为了便于渠道主管快速的进入工作状态,方便记忆,盛初咨询结合多年来的渠道操作经验和心得, 整理并编辑以下各渠道操作的要点和方法: 县级主管: 本区域,要了解;总容量,本品量; 竞品息,行业情;客户心,消费者;渠道局,核心店;上面事,要熟悉。 专业性,要加强;尽全力,去协销。 谋全局,合理配;核心点,要掌控。占主导,去指导;结市场,出方案。各渠道,要熟悉;针对性……

为了便于渠道主管快速的进入工作状态,方便记忆,盛初咨询结合多年来的渠道操作经验和心得, 整理并编辑以下各渠道操作的要点和方法:
县级主管:
本区域,要了解;总容量,本品量;
竞品息,行业情;客户心,消费者;渠道局,核心店;上面事,要熟悉。
专业性,要加强;尽全力,去协销。
谋全局,合理配;核心点,要掌控。占主导,去指导;结市场,出方案。各渠道,要熟悉;针对性,要明确。
遇事情,不慌张;静下心,从容对。
残次缺,及时换;客户意,要分析。产品价,要刚性;产品流,要掌控。日总结,分重点;有计划,按路线。非权限,莫承诺;守信誉,重诚信。
分销渠道:
分销商,有必要;夫妻店,社区店;
小商超,小餐饮;有网络,填空白。
分销商,诚信佳;假冒伪,不沾边;
思路清,从厂家;忠诚度,不一般。有团购,有网络;能配送,客情好。
分销商,勤走访;客情好,要多聊。
日总结,分重点;有计划,按路线;两三天,去一遍。有活动,先通知。产品价,要监督;产品流,要掌握。
分销商,要熟悉;进销存,要清晰。
老板名,要记清;址和电,记心间;喜恶情,要分明;关联人,也重要;
送货员,老板娘;守信誉,重诚信。
商超渠道:
商超大,展示强,陈列新,促消费。
要排面,加堆头;展示台,效果好。客流大,影响广;利用好,出形象。
大商超,要陈列;位置好,要显眼。
横成线,竖成面;单品线,系列面。节假日,上堆头;做宣传,加销量。
大商超,位置好;倚小区,傍单位;
交通便,聚人气;有团购,零售旺。
大商超,勤走访;客情好,要多聊。
日总结,分重点;有计划,按路线。拜访前,目的清;两三天,去一遍。节假日,送祝福;有活动,先通知。
大商超,要熟悉;进销存,要清晰。
重要人,要记清;址和电,记心间。财务库管理货员;采购柜长促销员;喜恶情,要分明;遇生日,要祝贺。
烟酒店渠道:
烟酒店,很重要;有销量,有形象。
二八率,要牢记;记心间,永不忘。二是点,核心店;销量大,必须掌。八是面,普通店;量不大,出形象。点与面,相配合;产品量,必定上。
烟酒店,要陈列;位置好,要显眼。
横成线,竖成面;单品三,系列全。
核心店,位置好;依小区,邻单位。
酒店旁,有人气;生意好;诚信佳。假冒伪,不沾边;有思路,从厂家。核心店,贡献大;团购强,零售旺。
烟酒店,勤走访;客情好,要多聊。
日总结,分重点;有计划,按路线。拜访前,目的清;两三天,去一遍。言谈举,不卑亢;重细节,决成败。节假日,祝福到;有活动,要通知。
烟酒店,要熟悉;进销存,要清晰。
老板名,要记清;址和电,记心间。售货员,老板娘;关键人,不能忘。喜恶情,要分明;常思考,换位想。表意见,要深思;有异议,及时提。
餐饮渠道:
餐饮店,要重视;以小盘,带大盘;
盘中盘,此尽显;要抓大,还顾小。核心店,影响大;目标群,应酬多。公商务,生意强;维护好,口碑传。
餐饮店,需陈列;酒架上,要显眼。
各单品,需上柜;放中间,拿方便。
核心店,位置好;面积大,包间多。
豪装修,档次高;单位多,人气旺。核心店,诚信佳;假冒伪,不沾边;能配合,贡献大;有销量,影响广。
餐饮店,勤走访;客情好,要多聊。
日总结,分重点;有计划,按路线。拜访前,目的清;两三天,去一遍。节假日,送祝福;有活动,先通知。
餐饮店,要熟悉;进销存,要清晰。
重要人,要记清;址和电,记心间。喜恶情,要分明;重要日,莫忘记。老板库管大堂理;吧台财务服务员。讲诚信,莫要欺;承诺言,要兑现。
团购渠道:
做团购,有必要;出销量,有影响。
核心人,带头喝;各下级,跟着上。
团购地,勤走访;客情好,要多聊。
经常去,手不空;日总结,分重点。有计划,按路线;两三天,去一遍。言谈举,不卑亢;重细节,决成败。节假日,要祝福;有活动,先通知。
核心人,要熟悉;后备箱,量要清。
址和电,记心间;喜恶情,要分明。腿要勤,口要紧;眼要亮,脑要清。
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