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title: "消费者变了，RIO也在变"
description: "刘春雄老师曾说过,所有产品都要有社交属性。什么是社交属性?产品自带话题点,让产品成为社交币。 近日,RIO花露水味预调鸡尾酒频频在朋友圈内刷屏、登上微博热搜榜,网友们纷纷评论:“喝完能驱蚊吗?如果能,给我来一箱”;“RIO神操作,一杯提神醒脑,两杯永不疲劳”;“这居然不是洋葱新闻,好想喝”...... 据了解,RIO在6月6日天猫旗舰店的第一波预售中,250……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
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published: "2018-06-11"
language: "zh-CN"
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# 消费者变了，RIO也在变

> 刘春雄老师曾说过,所有产品都要有社交属性。什么是社交属性?产品自带话题点,让产品成为社交币。 近日,RIO花露水味预调鸡尾酒频频在朋友圈内刷屏、登上微博热搜榜,网友们纷纷评论:“喝完能驱蚊吗?如果能,给我来一箱”;“RIO神操作,一杯提神醒脑,两杯永不疲劳”;“这居然不是洋葱新闻,好想喝”...... 据了解,RIO在6月6日天猫旗舰店的第一波预售中,250……

刘春雄老师曾说过,所有产品都要有社交属性。什么是社交属性?产品自带话题点,让产品成为社交币。
近日,RIO花露水味预调鸡尾酒频频在朋友圈内刷屏、登上微博热搜榜,网友们纷纷评论:“喝完能驱蚊吗?如果能,给我来一箱”;“RIO神操作,一杯提神醒脑,两杯永不疲劳”;“这居然不是洋葱新闻,好想喝”......
据了解,RIO在6月6日天猫旗舰店的第一波预售中,2500组产品在17秒内抢售一空,一度让服务器崩溃,其火爆程度可见一斑。
笔者仔细研究了这款产品,且不说它的口感是否真像传闻一般有花露水味,但就这外观以及它在朋友圈引发的热度,笔者也忍不住想买抢一瓶来尝尝。
不得不承认,RIO这次联合六神跨界所推出的产品,成功吸引到了众人的目光,成为刘春雄老师所说的“产品自带社交属性”。
作为日常的酒饮品类,为何RIO要出这么一款花露水味的产品,这其中底层的逻辑是什么?
一、 RIO为何要出花露水味产品
以往许多创新或许都是在一念之间和一意孤行之下诞生的,但是如今,在一个焦点始终在转移和切换的“魔性”市场里,仅有“一念之间”和“一意孤行”是行不通了的。如何掌握市场朝夕间的动态?RIO似乎做了很多功课。
 __**_1._** _ _**产品的推陈出新,离不开消费环境的变化。RIO联合阿里大数据,对年轻人进行了更精准的定位。**
年轻消费者喜欢什么?阿里给出过答案,阿里研究院通过对2017年双十一的购买数据进行研究,指出Z时代(95后)下的消费趋势:独立、个性的产品正受到Z时代的热捧,通过对淘宝店的分析,淘宝“奇葩”创意店的粉丝,Z时代占比高达40%。
可见,只要商品足够新鲜、奇特、有趣,就能吸引到年轻消费群体的热捧。而这次RIO借助阿里大数据对行业趋势、消费者人群画像等各项基础数据的研究,快速、精准地了解目标人群的喜好,找准消费者痛点, “非大众化”的花露水味RIO应运而生。这似乎正好契合了年轻消费者对于产品的消费需求,甚至超出了他们的想象,意料之外又情理之中的个性化产品,自然会受到消费者的关注和喜爱。
 __**_2._**__ **新与旧的碰撞,从来不缺话题。善于抓话题的RIO,这次用创新的眼光“挖”了话题。**
对于RIO而言,其诞生本身便是果汁与酒的创新融合的产物,开创了国内预调鸡尾酒的全新品类。不仅如此,RIO在这几年不断地开创新口味、新场景、新营销,用“创新深植于RIO血液里”这句话来描述RIO应该不为过。而花露水作为小时候的记忆,家喻户晓。
当RIO的创新DNA 碰上国民花露水,新旧碰撞出的不仅仅是一瓶花露水味的RIO,而且还是极具话题性的“国潮”火花。在天猫618国潮行动中被推出,便吸引了一大群年轻人,引发围观。
二、RIO创新的底气在哪里?
除了背靠大数据,找准年轻消费群体的“痛点”之外,再加上一路创新的劲头,年轻的RIO似乎可以很有底气地制造一波又一波的爆品了。不过在笔者看来,创新是天赋,年轻是优势,大数据是工具,而RIO能否越走越好,还得看它的“身体素质”和“嗅觉和行动力”。
** _1._****__ “身体素质”:百润的研发实力,支撑RIO在口味上创新**
各种爆款口味的诞生,除了创意脑洞还需要有过硬的研发实力。值得关注的是,RIO的母公司百润股份是国内香精香料行业的第一家上市公司,拥有着一流的香精、香料研发能力。
百润股份的官网显示,百润拥有国内领先的技术,是国内香精公司首个将感官检评技术全面应用于创香、仿香、品控、应用工作的企业之一,为有效、系统地研发、分析、评价、检测香精,提供了技术上的保证。
综合来说,百润的研发实力能够让RIO在口味上持续的创新,不断满足年轻一代“多变”的消费偏好。在笔者看来,这次花露水味产品的成功,是一个很好的开始。毋庸置疑,后期RIO将会持续借助百润的研发实力,推出更多“魔性”、奇思妙想的口味。据传,后续RIO可能还会推出如麻辣小龙虾味、老干妈味、樱花味等创新口味。****
** _2._****__** **“嗅觉和行动力”:RIO的营销实力,优势依然明显**
笔者搜集了历年RIO的营销传播形式,或许可以管中窥豹了解其创新的底气。
在跨界营销方面,RIO尝试过多种跨界营销打法,包括与Hello Kitty、Line、Miss Candy等品牌进行IP跨界,联合推出限量款产品;除此之外,RIO通过与优酷的战略合作,同时基于阿里系的营销资源,联动全媒体的超强矩阵,实现了对消费者的多场景触达,因此承包了消费者衣食住行的全方位场景跨界,甚至是虚拟与现实的空间跨界。当然,除了IP跨界和场景跨界,RIO还不断地挖掘渠道跨界的方式,之前与周黑鸭的跨界合作便是一种有意义的尝试。
RIO在内容营销方面不断摸索、尝鲜,甚至引领着快消品领域最新的内容营销玩法,并用年轻消费者乐于接受、乐于分享的方法,表达RIO的品牌文化。RIO通过定制微剧,借助腾讯视频、优酷、爱奇艺等三大线上主流视频平台发布,抓住消费者痛点,收获共鸣;除了媒介的“强传播”之外,RIO品牌利用微博、微信和小红书平台,捆绑《偶像练习生》等养成类经济头部资源,“一人经济”日食记等文化IP,并与消费者共创内容,进一步延伸产品话题,收割年轻消费者的好感度。
当消费者变了,RIO也在变。它有着创新的基因,有着好的“研发”身体素质,并且在营销方面的有着不错的嗅觉和行动力。在大数据的加持下,年轻的RIO似乎做好了准备,再次制造出如这次花露水味的RIO爆品,指日可待。
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