--- title: "“消费升级”又来了，这次你赶上了吗？" description: "改革开放后,中国共出现三次消费升级:第一次在改革开放之初,拉动了轻工、纺织行业;第二次消费升级在20世纪80年代末至90年代末,对电子、钢铁、机械制造业等行业产生了强大驱动力;目前正在进行第三次消费结构升级转型。 全民都在说消费升级,那么消费升级到底应如何解读?听听行业大咖和专家们有何见地。 瑞资本创始人 李丰:我们看消费升级的时候,基本上看三个事情,品牌升……" author: "新经销" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2016-12-17" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E5%8D%87%E7%BA%A7-%E5%8F%88%E6%9D%A5%E4%BA%86-%E8%BF%99%E6%AC%A1%E4%BD%A0%E8%B5%B6%E4%B8%8A%E4%BA%86%E5%90%97-ebffbf80/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E5%8D%87%E7%BA%A7-%E5%8F%88%E6%9D%A5%E4%BA%86-%E8%BF%99%E6%AC%A1%E4%BD%A0%E8%B5%B6%E4%B8%8A%E4%BA%86%E5%90%97-ebffbf80.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/QwJ0NmAjBPH8RwZR3Krhaw" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E5%8D%87%E7%BA%A7-%E5%8F%88%E6%9D%A5%E4%BA%86-%E8%BF%99%E6%AC%A1%E4%BD%A0%E8%B5%B6%E4%B8%8A%E4%BA%86%E5%90%97-ebffbf80/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # “消费升级”又来了，这次你赶上了吗？ > 改革开放后,中国共出现三次消费升级:第一次在改革开放之初,拉动了轻工、纺织行业;第二次消费升级在20世纪80年代末至90年代末,对电子、钢铁、机械制造业等行业产生了强大驱动力;目前正在进行第三次消费结构升级转型。 全民都在说消费升级,那么消费升级到底应如何解读?听听行业大咖和专家们有何见地。 瑞资本创始人 李丰:我们看消费升级的时候,基本上看三个事情,品牌升…… 改革开放后,中国共出现三次消费升级:第一次在改革开放之初,拉动了轻工、纺织行业;第二次消费升级在20世纪80年代末至90年代末,对电子、钢铁、机械制造业等行业产生了强大驱动力;目前正在进行第三次消费结构升级转型。 全民都在说消费升级,那么消费升级到底应如何解读?听听行业大咖和专家们有何见地。 **瑞资本创始人 李丰:******我们看消费升级的时候,基本上看三个事情,品牌升级、渠道升级、品类升级。比如部门体育品牌在没落,但是需求在增长,所以需要新的品牌,一定要品牌升级;渠道升级,指的是线上线下的零售渠道、品牌传播方式产生了变化;品类升级,比如品类概念在刚出现的时候坚果还没有被普遍视为具有健康概念的东西,这个观念没有深入人心,当它火起来的时候这个观念开始深入人心,不是它造成的,而是用户消费升级造成的。 ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ **美丽联合集团CEO 陈琪:** 比较是消费升级最强大的推动力。消费升级很大程度上是被朋友圈给逼出来的。这并非鼓励盲目攀比,但满足用户不断提高的消费需求并没有错。 ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ **财经作家 吴晓波:** 在未来的中国,劳动力红利、产业红利、环境红利可能都需要被重新定义。而这些种种,实际上都反映出了中国消费者开始进入到“消费升级”时代。伴随着中国的中产阶级不断崛起,我们的健康诉求越来越强烈。今天消费者的需求也越来越丰富,许多传统产品已经无法满足消费者的需求,消费者已经越来越关注产品的“性能比”而非“性价比”。 ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ ̅ **创东方投资合伙人 王瀚轮:** 消费升级是每天都在发生的。当下的85后、90后成为消费主力以后,消费方式发生了一些变化,消费需求也发生了一些变化,这会导致供应侧同比例的发生一些变化,当下的一些创业者如果想赶上风口,还是要做好产品,这是一个唯一不变的法则。 消费升级是一个需要漫长、经过系统化规划的商业营销过程,这不是一时心血来潮的升级,也不是一蹴而就的品牌提升,这是消费的各个方面都开始逐步地升级,具体体现在以下四个方面: **1、升级的是消费结构** 简言之就是消费者把钱投入消费的比例,以及投入“衣食住行、吃喝玩乐、健康生命、快乐生活”不同消费领域的占比。过去,人们更多地把钱投入日常基础消费,这就是理论书上常说的“恩格尔系数”。现在,人们开始把钱花到一些新的产品或服务,比如文化娱乐、出国旅游、健身运动等方面,这种消费内容的结构变化是消费升级的第一个层面。 **2、升级的是消费品类** 消费内容改变之后,更重要的是在消费者消费支出的每个领域里,你愿意选择什么种类的产品和服务,这个种类通俗点说就是“消费档次”,而新生品牌最核心的商机就在这里,就是用尽所有办法帮助消费者重建种类逻辑,就是在消费者针对这一领域的传统分区中划出“新的心智模式”。 这就好比消费者过去买手机靠谱好用价格便宜就行,后来智能机出来了我们要追求更好的信号服务和上网体验,再后来高端智能机出现了,我们开始追求不一般的调性和社交增值需求,每一次新的品类被划分出来,都会历经一次消费种类逻辑的洗脑。 **3、升级的是消费逻辑** 更直接的说就是消费者在消费决策时考虑的价值侧重点和价格评估的方法。消费升级的大背景下,消费者更看重产品功能体验之上的附加价值:品质、健康、社交、仪式感和参与感、个性化与定制化。 (1)**在商品价值的方面** ,过去更多是讲商品的质量性能、功能体验。而现在,人们更强调产品本身价值之上的附加价值,比如因他人的看法而产生的社会价值。 (2)**在商品价格的方面** ,过去更多是强调商品的便宜优惠。而现在,人们更注重的是比如通过限时限量特价定制所带来的稀缺感和占小便宜的优越感,是通过多种途径获取的各种信息节省自己在挑选商品的时间精力成本。而具体的价格,正如一本书名为《无价》中所描述,消费者永远无法评估一个商品的绝对价值,只是通过不断的比较和参照同类商品,大致评估商品的主观价格。 面对此次消费升级的压力与变化,传统企业争分夺秒寻求转型之路的同时,必须能够清晰地把握消费升级的本质以及趋势。 站在消费升级的风口,传统企业该怎么做? **1、走精众化线路** 绝大多数传统企业想把产品卖给所有人,男人、女人、白领、农民......而并不知道自己的产品最适合谁。在消费升级的背景下,传统企业应该放弃13亿,找到自己的那几百万、几十万,把产品做到最符合用户的个性需求,塑造品牌体系,与特定用户形成良好的沟通和服务。 **2、放弃大规模扩张** 信息化、智能化、工业4.0,是中国企业第二班快车。国家当前提到最多的“工匠精神”、“中国制造2025”,都在强调精工细作。做不到技术做品质,做不到品质做服务,每一家企业都有自己核心的优势,总有一样你可以用心做到最好,成为行业“精品”,给用户最好的体验,打造百年品牌。反之,迅速盲目的扩张,缺乏健康的资源和管理,往往会招致崩盘结局。 **3 、创新与年轻化****** 是否年轻化与行业,产品没有关系,150年的商务基因的奔驰车,设计却越发时尚创新;100年的可口可乐一样活力四射;高科技的苹果公司,把创新科技与时尚玩弄于股掌之间。深沉老练可以在其他层面,年轻活力一定要迎合市场。 **4、敞开心扉,建立平台****** 消费升级下,行业洗牌的重组模式将会是“互联网+金融+产业”,传统企业必须放开思维,打造平台化的模式,让更多有资源的人可以加入到事业中来,共同分享利益,共同壮大,形成巨大的产融一体化平台。 在新消费时代下,传统企业已经看到了前所未有的危机和机遇,一次错误决策将葬送企业大好机会,甚至引来灭顶之灾,30年来从未如此急迫。同时,做企业一定不是盲目跟随,也不是恪守成规,需要放开接纳更多新的建议和想法,有节奏的走出一条最适合自己的路,最终才能在消费升级的背景下化险为夷,收获硕果! **文来源:舟谱流通研究****** -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 **FMCG行业最专业实战的知识库** 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | **001** 优秀文章精选 | **002** 经销商市场操盘|**003** 终端拜访管理|**004** 销售主管技能大全| **005** 销量提升技巧 | **006** 渠道拓展 | **007** 管理经销商| **008** 经销商发展 |**009** 经销商内部运营管理 |**010** 团队管理 | **011** 高效铺货技巧 |** 012 **销售经理的十八般武艺 | **013** KA运营方法策略大全 | **014** 销售新手的第一堂课 |** 015** 互联网、品牌 | **016** 经销商B2B转型 | [长按二维码关注] --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671