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title: "没有流量、账号停更？90%经销商做短视频都没有找对方向"
description: "在今天,越来越多的经销商开始做起了短视频。但在追逐流量的热潮之下,笔者也留意到一个现象:不少经销商的账号往往在发布几条之后,就停更了。 “仓库拍了、产品讲了,送货场景也录了几条,但拍来拍去好像内容也就这些,不知道还能再拍些什么了。” 这不是个例,而是很多经销商在短视频起步阶段都会遇到的共通问题:到底拍什么内容,才能既有价值,又能持续?客户爱看的同时,又能给公……"
author: "葛畅"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2025-06-12"
language: "zh-CN"
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# 没有流量、账号停更？90%经销商做短视频都没有找对方向

> 在今天,越来越多的经销商开始做起了短视频。但在追逐流量的热潮之下,笔者也留意到一个现象:不少经销商的账号往往在发布几条之后,就停更了。 “仓库拍了、产品讲了,送货场景也录了几条,但拍来拍去好像内容也就这些,不知道还能再拍些什么了。” 这不是个例,而是很多经销商在短视频起步阶段都会遇到的共通问题:到底拍什么内容,才能既有价值,又能持续?客户爱看的同时,又能给公……

在今天,越来越多的经销商开始做起了短视频。但在追逐流量的热潮之下,笔者也留意到一个现象:**不少经销商的账号往往****在发布****几条之后,****就****停更了。**
“仓库拍了、产品讲了,送货场景也录了几条,但拍来拍去好像内容也就这些,不知道还能再拍些什么了。”
这不是个例,而是很多经销商在短视频起步阶段都会遇到的共通问题:到底拍什么内容,才能既有价值,又能持续?客户爱看的同时,又能给公司带来一定宣传效果?
这也是本篇文章想要回应的问题——**经销商做短视频,拍什么?******
为此, 笔者结合多位经销商已在短视频赛道跑通的实战经验,围绕**产品推荐、经营干货、团队日常、老板人设** 四个方向,梳理出一份**「****适合经销商的 100个短视频选题****」 。**希望能为正在做、或有意尝试短视频的经销商,提供一份参考。
### **方向****一:产品****推荐******
### **“让客户相信你懂货,而不仅仅是你有货”******
### **谈起做短视频后最有感触的变化** ,不少经销商老板认为,是客户关系的转变——从上门给客户看货,到客户主动上门买货。在这种关系转变中,产品推荐类视频往往是最基础、也最容易见效的一个方向。
但在尝试初期,部分经销商容易陷入一个误区:**把视频当成 “****公司产品的****宣传册 ”****。**
“产品推荐,不是单一去拍你有什么,而是看不同时期的市场和不同渠道的客户,需要什么。”经销商张总表示,自己最开始拍的产品,多半是基于库存压力去选择。虽然拍得多,但始终吸引不到多少客户咨询。
“**现在我们拍产品,是****从终端的交流反馈、评论区的互动留言、营销节点中去找灵感。** ”不仅如此,张总补充道,**适当阐述****产****品****的适配场景、****搭配建议****、****真实试销情况等,也都是利于打动客户、带来转化的 “加分****项”。**
哪怕只是简单讲清楚“最近什么产品好卖”、“这个产品适不适合你的门店”等,也比单纯介绍产品本身更有价值。
**真正有效的推荐,不是展示你有货,而是让客户相信你懂货。******
**方向二:经营心得******
**“先输出价值,才有持续关注”**
**“****经销商做短视频,需要一种 ‘利他思维’,要想把账号做起来,你的视频首先得给别人带来价值。**”在交流中,经销商徐总这样说道。
而“利他思维”的直接体现,就是经营心得的分享。对于大多都已在商贸流通领域深耕多年的经销商来说,无论是市场观察还是管理经验,几乎都是能随口聊上几句的内容。
但做这类视频,也容易踩入另一个误区:**把文案脚本完全交给别人来写。导致拍出来的效果,既不贴近经营实际,****也让镜头表达****显得****生硬。******
“别人写给我的内容,虽然看起来很专业,但因为不是我自身想说的,所以刻意去背出来的内容,自己讲得不自然,看上去也很难有信服力。”徐总坦言。
为解决这一问题,徐总开始和团队共创,并逐渐形成了两种既高效又简单的拍摄方式。
第一种,是**跟拍** 。在徐总出差拜访、参加会议、团队复盘等日常工作中,由视频团队同步跟拍记录。后期挑选并剪辑出有价值的谈话片段,形成主题内容。这种方式不需要占用额外时间,也最大程度保留了表达的真实感。
第二种,是**问答** 。当他有了灵感,或团队搜集到一些有价值的话题,便第一时间记录下来,再约定一个时间集中拍摄。以问答对谈的方式进行,一来有助于老板基于自身经验去作分享,不受制于“专业文案”;二来能更贴近日常交流的语气,用户刷到时可以听得懂、看得进去。
对于经销商来说,**拍经营****心得****,****不在于****讲得多专业、多系统****,****能不能让客户或同行从你的视频里获得启发、产生共鸣,才是****守住长期流量的关****键。******
**方向三:团队日常******
**“公司的实力展现,藏在真实的团队日常”**
“你的业务员一天拜访20家客户,这20家客户不一定都能记住他说了什么,但现在客户拿起手机刷到你3分钟的视频,相当于给了你一个机会,听你介绍你是谁、你能提供什么样的服务、带来什么价值,这就是你争取合作的窗口。”
但经销商王总表示,在不少同行的视频账号里,团队的部分往往是缺失的。视频镜头多集中在产品展示,反而忽略了那些最能体现公司运转和服务能力的日常工作。
装车送货、进店拜访、促销执行、加班排单......王总谈到,**这些表面上看起来不那么****像****“营销”****的呈现****,恰恰****是最能展示出一家公司线下执行力和差异化服务的部分****。******
尤其 在如今“卖货即卖信任”的趋势下,这类内容也更容易拉近客户距离,增强信任感;同时,当上游的优质资源进入经销商区域市场时,团队的综合能力也能通过本地推流得到早先一步呈现,继而增加合作的可能。
那,怎么拍团队日常?
王总的建议是,**保持真实感最重要** 。无需过度设计或表演,只要把公司平时本来就在做的事真实记录下来即可;也无需条条都由老板出镜,可以鼓励几位业务骨干同步拍摄,或运营他们自己的视频账号,多视角记录并宣传。
“不断输出团队的专业能力、工作日常,这本身就是一种持续信任的建立。”
**方向四:老板人设******
**“老板出镜,是最有效的信任传递”******
**从前面几个方向可以看出,** 很多时候在镜头前讲产品、聊经营、展示团队的,也正是经销商自己。
所以,**打造老板人设,其实****并****不是另****起****一个方向,而是在做短视频这件事中,最自然、也最****关键****的一环。******
“ 一开始其实我挺抗拒拍视频的,总觉得这不是自己该干的事。”徐总坦言,但做着做着他发现,公司想对外传达的内容,只有老板讲得最清楚。
比如,一款产品为什么要推?适合什么渠道?容易有什么坑?决策逻辑是什么?这些话题,往往是别人讲不清楚,但最能形成内容差异化并吸引客户和同行的部分。
“你请来一个主播,他不可能比你更懂你的项目,无非就是短期内给你拉拉人气。”徐总解释道,**真正能带来持续转化和复购的,从来不是单条视频的热度,而是客户对老板个人及其团队能力的认同。 这份认同,才是促成长期合作的基础。**
然而,这并不意味着要经销商去刻意“凹人设”,更多时候,只需记录真实的工作与思考:创业经历、客户故事、出差记录,甚至是一段生活感悟,都是人设的一部分。适当给视频注入温度,也更容易吸引流量、留下记忆点。
“**打造****老板人设****,****不是****追求****技巧,而是****用****一种****稳定****可持续的沟通方式****,****传递专业、可信、值得合作的形象。** ”
写在最后
做短视频不是一蹴而就,而是一个长期积累的过程。有了明确的选题参考,也就更容易找到持续表达的方向。建议经销商老板可以从清单里挑一些自己熟悉的内容,先拍上二三十条,逐渐找到做短视频的节奏。
如果你正在做、或对做短视频有兴趣,欢迎添加笔者微信,免费获取这份「适合经销商的100个短视频选题」完整版。
也欢迎和笔者交流你做短视频的经历、想法或遇到的问题,你的思考与反馈,都是我们值得记录的经验。
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