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title: "未来十年传统渠道的31个演变趋势：未来不需要那么多经销商、二批商、终端，甚至也不需要那么多业务代表了"
description: "一、经销商渠道演变趋势 1\\. 终端机消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单,传统二传手性质的经销商将会大批消亡 2\\. 基于移动终端的营销管理系统大行其道 3\\. 经销商管理电商企业化,后台分拣、人车分离销售变得普遍 4\\. 传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业 5\\. 传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意 6\\. 更多的经销商做起了网络……"
author: "李政权"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2015-12-03"
language: "zh-CN"
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# 未来十年传统渠道的31个演变趋势：未来不需要那么多经销商、二批商、终端，甚至也不需要那么多业务代表了

> 一、经销商渠道演变趋势 1\. 终端机消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单,传统二传手性质的经销商将会大批消亡 2\. 基于移动终端的营销管理系统大行其道 3\. 经销商管理电商企业化,后台分拣、人车分离销售变得普遍 4\. 传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业 5\. 传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意 6\. 更多的经销商做起了网络……

**一、经销商渠道演变趋势**
1\. 终端机消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单,传统二传手性质的经销商将会大批消亡
2\. 基于移动终端的营销管理系统大行其道
3\. 经销商管理电商企业化,后台分拣、人车分离销售变得普遍
4\. 传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业
5\. 传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意
6\. 更多的经销商做起了网络分销的生意,开始了O2O的实践
7\. 新技术、新平台,让经销商的玩法改变
**二、二批商渠道演变趋势**
8\. 二批商经销商化
9\. 二批将继续被边缘化,向乡、镇、村市场——那些经销商暂时没有能力、以及因为投入产出比原因缺乏意愿覆盖的区域下沉化的趋势明显
10\. 二批是不会被厂家“屏蔽死”的,但将会更多的被经销商和新技术打趴
11\. 新技术的运用,会让那些坐着倒货、炒货、铲货的二批成为无地可容的对象
12\. 这个世界既不需要那么多的经销商,也不需要那么多的二批商了,甚至之于终端门店,也不需要那么多了
**三、终端渠道演变趋势**
13\. 各业态活得冷热不均,分化严重:百货及大中型商超萎靡,便利店迎来春天
14\. 未来十年中,电商平台及企业和线下门店之间的线上、线下的并购,将会成为中国零售企业并购整合的新主题性事件
15\. 便利小超将会从从电商及O2O商业中获益
16\. 终端门店将会更多的在经营商品及服务上跨界多元
17\. 线下将会越来越不需要那么多实体门店,甚至是也不需要那么多传统意义上的终端业务代表了
18\. 厂家由有更多的能力由A\B类终端向C\D类终端开展直营
19\. 每一家终端门店都将成为一个多功能平台
**四、实体门店自身的变化**
20\. WIFI会成为几乎每一家实体门店的标配
21\. 展示、售卖屏幕化
22\. 经验商品“无限化”
23\. 企业产品开始更多争夺被消费者搜索机会的竞争
24\. 所有的产品乃至线下的实体门店都将被数据化
25\. 线下门店线上化经营,也就是实体店“上网”
26\. “零库存化”经营
27\. 消费体验“逼格化”
28\. 顾客去会员化——所谓“会员”的一些关键属性指标,在未来将会成为所有实体门店的基本事实
29\. 实体门店迎来前台化的时代,服务重要性将会极大的加大
30\. 全渠道化
31\. 实体门店相对过去所存在的形态、业态,在类型上更丰富、多元
 _转载来源:_ 本文选摘自李政权先生的新书《从趋势到行动:未来十年商业新生态+企业转型与变革之路》,中信出版社,本书亚马逊书店有售。
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