--- title: "易久批创始人王朝成：产业互联网为什么比传统的经销商有效率？" description: "“ 导读: 2017年开年以来,几乎周周都会爆出B2B领域的大额融资消息,一组数据证明,2017全年交易型B2B企业融资金额超过455.1亿元人民币,同比增长166.6%。 ” 一个事实是,在美国,科技圈子里To C、To B的公司各占半壁江山,市值也各占了一半。然而,目前中国互联网公司里厉害的都是BAT这种to C的公司,于是商业世界里有了“供给侧改革”……" author: "王朝成" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2018-06-20" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%98%93%E4%B9%85%E6%89%B9%E5%88%9B%E5%A7%8B%E4%BA%BA%E7%8E%8B%E6%9C%9D%E6%88%90-%E4%BA%A7%E4%B8%9A%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E4%B8%BA%E4%BB%80%E4%B9%88%E6%AF%94%E4%BC%A0%E7%BB%9F%E7%9A%84%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E6%9C%89%E6%95%88%E7%8E%87-7df5af1c/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%98%93%E4%B9%85%E6%89%B9%E5%88%9B%E5%A7%8B%E4%BA%BA%E7%8E%8B%E6%9C%9D%E6%88%90-%E4%BA%A7%E4%B8%9A%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E4%B8%BA%E4%BB%80%E4%B9%88%E6%AF%94%E4%BC%A0%E7%BB%9F%E7%9A%84%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E6%9C%89%E6%95%88%E7%8E%87-7df5af1c.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/HLn9yzNolStILvRBJ-QU3g" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%98%93%E4%B9%85%E6%89%B9%E5%88%9B%E5%A7%8B%E4%BA%BA%E7%8E%8B%E6%9C%9D%E6%88%90-%E4%BA%A7%E4%B8%9A%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E4%B8%BA%E4%BB%80%E4%B9%88%E6%AF%94%E4%BC%A0%E7%BB%9F%E7%9A%84%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E6%9C%89%E6%95%88%E7%8E%87-7df5af1c/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 易久批创始人王朝成：产业互联网为什么比传统的经销商有效率？ > “ 导读: 2017年开年以来,几乎周周都会爆出B2B领域的大额融资消息,一组数据证明,2017全年交易型B2B企业融资金额超过455.1亿元人民币,同比增长166.6%。 ” 一个事实是,在美国,科技圈子里To C、To B的公司各占半壁江山,市值也各占了一半。然而,目前中国互联网公司里厉害的都是BAT这种to C的公司,于是商业世界里有了“供给侧改革”…… “ 导读: 2017年开年以来,几乎周周都会爆出B2B领域的大额融资消息,一组数据证明,2017全年交易型B2B企业融资金额超过455.1亿元人民币,同比增长166.6%。 ” 一个事实是,在美国,科技圈子里To C、To B的公司各占半壁江山,市值也各占了一半。然而,目前中国互联网公司里厉害的都是BAT这种to C的公司,于是商业世界里有了“供给侧改革”、“互联网下半场”的提法,也就有了B2B赛道日渐火热,涉及的融资额度也都动辄千万、过亿。 近日,在嘉宾大学与安徽省芜湖市人民政府共同主办的“新时代、新业态、新科技:我有嘉宾独角兽峰会暨嘉宾大学返校日”活动中,嘉宾大学学员、易酒批创始人王朝成围绕B2B电商平台的发展,发表了主题演讲,试图总结和发现这个行业的投融资逻辑与发展趋势。 以下为演讲部分内容,由「我有嘉宾」整理: 谢谢嘉宾大学的学员们的掌声,我今天要讲的是产业互联网。 中国的互联网分三个阶段。第一个阶段叫消费互联网,它要么消费商品,要么消费服务。像京东、阿里基本上是商品;而百度、美团、滴滴都是服务。现在,基本上中国的个人消费者能消费的东西都已经被互联网化了。但问题是,目前的互联网不仅仅是大家想到的京东、阿里、百度、滴滴。事实上,互联网正在从一个末端的消费互联网向中间的产业互联网过渡。 产业互联网的发展脉络与投融资状况 产业互联网主要是做什么呢?主要是做工厂到零售终端。 原因是消费互联网发展到今天,有的事情是解决不了的。比如说矿泉水,你不太可能在天猫和京东上去买矿泉水,99%的人可能会是在身边的小店去买,如果从京东和天猫上买矿泉水,矿泉水寄过来的成本比矿泉水本身还要贵。所以,有很多行业是不能够从工厂直接卖给消费者的,也不能从经销商直接卖给消费者,它需要用很多的小店去解决,生鲜也是这样的。 **我们发现,最极致的互联网做法,就是把工厂和小店之间的连接做得足够完美。** 中国的工厂和小店之间的效率有多低呢?看一看简单的数据,美国从工厂到小店,这个物流的中间成本大概是6.5%左右,中国是18.5%,差不多是美国的3倍,所以中国的商务部每年都发通知说,中国要去把流通行业的效率提上来,如果中国的流通行业效率不高,即使制造业的效率再高,我们整个链条的产业效率也是很低的。 也就是说,你的制造业效率可能是全球排名第一第二,但是你的流通业效率可能是全球排名第50,第100。一个国家的经济的竞争力不只是制造业竞争,而是制造业加上整个流通业的效率总和。也就是说,制造业加上流通业才是消费者能感知的东西,所以,流通效率低下会导致产业竞争力的落后。 从2014年开始,我们国家兴起了新一轮互联网浪潮,就是以手机——移动互联网为代表的产业互联网的崛起,产业互联网讲的很简单的一点,就是大街上的小店,各种零售行业的人开始不用像过去一样打电话找业务员,而是开始用手机下订单的方法,再让供应商把货直接送过来。 在中国的大地上,产业互联网也有很多家了,资本机构在2014年到2015年两年之间,投了1000亿人民币到产业互联网的赛道里面去。在产业互联网里面,它是非常垂直的,比如说像我们卖的是烟酒店、便利店这个赛道,美菜网满足的是餐厅这个赛道,找钢网满足的是一些小型的工厂用钢的需求,它会满足不同人群。也就是每一个产业互联网的垂直性都是比较强的。 **产业互联网在中国,其实是一个非常大的互联网赛道。再过3-5年,我估计会有10家甚至50家独角兽出来,我觉得这就是未来的互联网机遇。** 它的基本模式就是用畅销品去构建终端网络的黏性,用海量终端网络的需求到上游去和工厂谈,最终实现更短、更高效、更共享的渠道链。 产业互联网为什么比传统的经销商有效率? 产业互联网为什么比传统的经销商有效率呢?有两个原因,第一个原因就是仓配成本很低,当这个仓把酒、饮料、食品都做起来,它其实在不同的季节都是比较满的,这样,仓的成本比传统的商家做单一品的成本就低,因为只做一类产品,淡季时仓库是闲置浪费的。 第二个是配送成本,传统的批发市场和经销商因为单量比较小,订单密度很低,而产业互联网品牌比较多,我们只需要等很短的时间,订单就能把这个车弄满,每一辆车所需要配送的距离也更短。**所以我们其实是用更高、更富有效率的仓配,把传统的分散式经营打掉了。** **产业互联网击败传统贸易商的根本方法有三点:** **第一** ,全国统一,产业互联网公司也是中国最大的线上批发商。这个是传统批发商根本没有办法做到的。就是靠规模进去的,所以到厂家去谈就非常有优势。 **第二** ,订单处理的方法更高效,因为产业互联网是在用互联网的方法去处理订单,每小时有多少单数据,实际在哪个位置,我们都能看到。所以它的服务是非常高效的。 **第三,** 是技术的驱动,通过数字化的方法,来研究什么样的仓配管理方法是最好的,什么样的订单处理方法是让客户最满意的,可以减少对人的依赖。这些智能化的方法,也会让仓配的自动化水平提高,仓配成本降低。 产业互联网的创新价值有哪些? 接下来,我讲讲产业互联网的创新价值在什么地方。 第一个价值,它其实是一个高效的流通业的交易平台,它是个电商,是厂到端的非常短通路的一个交易商城,每天有无数的货在上面流动,这让它的上游对接全球的工厂,下游对接所有的零售末端。所以它的第一个价值,就是让流通业的成本变低。 **在整个快销品行业大约是4.2万亿,线上大概5%就是京东、天猫,剩下95%的都是线下的。** 把终端20%的毛利去掉,整个快销品有3.2万亿的To B市场,这是个超级大的市场。这个市场一但被电商化,它的意义,我觉得比阿里和京东对整个社会的意义大多了,因为它让整个线下更主流的商业变得更有效率。 第二个价值是,B2B电商做成之后,顺便就成为中国最大的同城仓配平台。什么叫同城仓配?因为每个城市都有仓,每个城市都有自己的物流车,能够把货从仓运到小店,所以B2B电商交易平台,很可能会变成全国最大的同城仓配平台。 第三个价值是金融业,因为有大量的上游的一级商和工厂,也有大量的小店,如果很多工厂和一级商缺钱,那就把货送到B2B电商,比如送到我的仓库,我就给你钱,然后你每卖一笔货,把钱还给我。经销商就从一个没有钱做这笔生意,变成了通过产业互联网把钱给它,它再通过B2B电商的仓质压这个货,同时还帮它去完成销售,让它的资金流通,这就叫产业链金融,也叫供应链金融、仓单质押,在美国统称为产业银行,就是把产业和金融结合。 为什么这个生意银行不做呢?因为银行没有做这个生意必须要有的三个能力:第一估得准,第二看得住,第三卖得掉。估得准是因为B2B电商有数据,因为它就是个商城,每天都在交易。它拥有全中国的数据,知道商品值多少钱。 **所谓看得住,就是B2B电商有仓,经销商在哪里,B2B电商的仓就在你的身边。货放在我自己的仓,这个就是叫看得住,我不会去把它压在别人的仓里。** 至于卖得掉,假如这个经销商是个坏蛋,交了30%保证金后,他说剩下的钱我没有了,我就是不还,货也卖不掉,那怎么办?B2B电商可以把它处理掉,可以一天内变现数千万的货物。 所以B2B电商可以是一个产业商城,也可以是全国最大的同城仓配,同时它还是全国最大的产业银行。如果这个产业银行在全中国每个行业都变成刚才说的产融结合模式,那么,中国的金融资本就会跟实体经济高度结合,中国的金融资本就真正地进入到实体经济,而不是留在资本市场上去流动。 所以我们讲,互联网对流通业的革新,就是对整个产业上下游交易的革新,这种革新比C端电商对零售终端,像京东、阿里的革新,对实体经济的价值更大。所以中国商务部最近发了一个专门的通知,要求全国地方政府重点支持和激励分销型供应链平台的建设。 **我的分享就到这里,谢谢大家,也谢谢嘉宾大学提供的这次机会。** 文来源:我有嘉宾 8月下旬,由中国快消品行业协会主办,新经销承办,以“寻找增长新引擎”为主题的:《2018中国数字化创新大会(2018FDIC)》将会在上海召开! 本届大会为时3天,将围绕营销和供应链两大主题,品牌、通路、传播、B2B、同城物流、创新零售六大平行论坛展开,届时我们将邀请行业大咖、CEO、品牌商高管,深入的解读快消品行业数字化变革的趋势与动力。 这场大会将会有超过5000+企业参会,这场盛会汇聚各行各业数字化转型卓越的探索者、推动者,分享行业企业和合作伙伴们数字化转型的案例实践,探讨数字技术发展趋势及前沿应用,为品牌商、经销商、零售企业、营销机构架起一道桥梁,帮助快消厂商获取最新的信息,了解最佳的应用实践。帮助品牌商、经销商在互联网时代找到数字化增长的新引擎! 大会时间 2018年8月22日-24日 大会地点 上海宝华万豪酒店 大会内容 8.22全天签到 下午14:00—17:30 经销商同城物流专场平行论坛 晚上18:30—21:00 新经销之夜大咖晚宴 8.23 主题:营销数字化创新 上午9:00—12:00 营销数字化创新主论坛 下午14:00—17:30 品牌、通路、传播平行论坛 8.24 主题:快消品供应链数字化升级 全天:快消品供应链大会 报名方式 报名通道现已开启,长按下方二维码或者点击阅读原文报名,特价早鸟票仅限200张,享受半价优惠,售完即止! 报名咨询 票务垂询: 媒体合作垂询: 新经销往届大会风采 点击下方链接回顾第一届、第二届、第三届快消品+互联网大会盛况: -END- --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671