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title: "旺旺三大品类增长，半年营收90亿，扭转三连降颓势"
description: "11月20日,中国旺旺控股有限公司(00151.HK)(以下简称“中国旺旺”)发布了截止2017年9月30日止九个月中期业绩报告。 报告显示:2017年1月-9月,中国旺旺营收135.854亿元。其中4月-9月,中国旺旺营收90.057亿元,同比去年同期增长6.3% 。 过去三年,由于消费习惯和市场需求发生变化,中国旺旺的收入出现了三连降。针对市场变化和消费……"
author: "杨苗苗"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2017-11-22"
language: "zh-CN"
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# 旺旺三大品类增长，半年营收90亿，扭转三连降颓势

> 11月20日,中国旺旺控股有限公司(00151.HK)(以下简称“中国旺旺”)发布了截止2017年9月30日止九个月中期业绩报告。 报告显示:2017年1月-9月,中国旺旺营收135.854亿元。其中4月-9月,中国旺旺营收90.057亿元,同比去年同期增长6.3% 。 过去三年,由于消费习惯和市场需求发生变化,中国旺旺的收入出现了三连降。针对市场变化和消费……

11月20日,中国旺旺控股有限公司(00151.HK)(以下简称“中国旺旺”)发布了截止2017年9月30日止九个月中期业绩报告。
报告显示:2017年1月-9月,中国旺旺营收135.854亿元。**其中4月-9月,中国旺旺营收90.057亿元,同比去年同期增长6.3%** 。
过去三年,由于消费习惯和市场需求发生变化,中国旺旺的收入出现了三连降。针对市场变化和消费升级,中国旺旺开始优化产品结构及营销组织,探索新兴渠道营运模式,这一系列的改革动作,在2017年的财务营收及品牌影响力上有了体现。
****多品牌策略:米果增长10.7%、乳饮增长6.5%、休闲食品增长2.8%****
PRAT ONE
中国旺旺将旗下业务主要分为三类:米果产品(仙贝、雪饼等)、乳品及饮料(风味牛奶、乳酸饮料等)、休闲食品(糖果、果冻、果仁等)。
在4-9月,旺旺米果产品营收**19亿元** ,同比去年同期增长10.7%;乳品及饮料类产品营收**46亿元** ,较去年同期增长6.5%(其中旺仔牛奶单品营收同比去年同期增长10.1%);休闲类产品营收**25亿元** ,同比去年同期增长2.8%。
采取**多品牌策略** ,是中国旺旺应对消费升级的改革策略之一。
今年,旺旺推出了网红款的“旺仔特浓牛奶”、大口爽、O泡乳酸水,莎娃酒(奶酒)。
对于消费者越来越强烈的健康诉求,**中国旺旺在推进产品升级的同时,兼顾产品的健康取向** ,陆续推出荞麦含量大于50%的“哎呦荞麦米面”,麻薯Q米面、冬阴功面等新品。明年或将推出全球首创的无菌灌装高品质冰淇淋产品——冻痴。
****产品差异化,重视新型渠道的发展****
PRAT TWO
为了扭转营收三连降的局势,也为了吸引新一代的年轻消费者,中国旺旺试图在新型渠道上寻求突破。
在上半年的报告中,中国旺旺表示:将进一步下沉销售渠道,继续在母婴、电商、特通等渠道加大投入,延展未来销售渠道的多样性。
在本次报告中也提到,**对于不同渠道,推出订制化、差异化的产品,贴近满足不同渠道消费群的需求。**
例如“贝比玛玛”在母婴渠道专卖,“辣人”系列在电商渠道专卖,而明星产品“旺仔牛奶”,则根据消费者在现代渠道的购买习惯,推出适合家庭消费的旺仔牛奶包装组合,从而刺激乳饮类产品。
同时,重视电商、母婴等新型渠道的发展,比如推出活泼时尚的行销策略,在网上制造热门话题,在母婴等新通路渠道上进一步渗透,也持续推出符合网购族群需求的新产品,例如‘Mr.HOT’系列重口味零食包。
对于传统渠道,中国旺旺继续渠道下沉的策略,“为加速营销政策执行及市场变化的应对速度,透过营销组织优化,将服务半径缩小,并不断开拓四、五线城市的空白市场”。
****加大品牌跨界合作力度,抓住年轻消费者****
PRAT THREE
中国旺旺品牌的IP形象,是当下年轻群体的童年回忆,为了增加与年轻群体的沟通,中国旺旺利用社交传播、数字营销以及各类跨界合作,再一次深入消费者心智,提升消费者对旺旺的品牌认同。
近日,一则“三年六班李子明又回来了”的旺仔牛奶广告在微博及各大视频网站蹿红,很多年前还是小学生的李子明又回到了三年六班,他的妈妈还是给他送旺仔牛奶......夸张而略“尬”的表演在接受吐槽的同时还是有了不错的话题热度。
中国旺旺还积极与各大品牌开展跨界合作,与阿里巴巴合作推出511(我旺旺)旺旺日;与中国谷歌合作“旺旺大礼包”直播,邀请百余家官微一起拜年;与饿了么合作“万圣节不给糖就捣蛋”活动,以吸引年轻人关注和参与。
“旺仔俱乐部”这一粉丝组织,现粉丝量达到了1200万,通过“旺仔俱乐部”,中国旺旺发布创新内容,让这一童年记忆的品牌在消费者心目中的印象逐渐苏醒。
作为一个老品牌,中国旺旺也同样面临着**品牌营销定位和策略老化** 的危机。曾经在电视时代凭借一句“再看就把你喝掉”的旺旺俘获了万千妈妈和孩子的心,在社交媒体时代,旺旺必须加码更多新型渠道,去接近自己的目标消费者。
除此之外,在食品领域,消费者早已不是简单地追求美味,**“好吃不健康”已跟不上时代** ,在健康取向上,这是中国旺旺寻求突破的着重发力点。
在今年3月的主席报告中,旺旺集团董事会主席蔡衍明就表示:
“我相信未来2-3年内中国食品业版图将产生结构性的变革,历史上竞争永远是进步的道理,在危机及挑战中充满了许多千载难逢的机会,等待着有准备的人去突破。”
文来源:食品商业观察
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