--- title: "旺季销售的三大“招”" description: "点击阅读原文了解详情 旺季来临,作为快速消费品厂家在进行了大批量的占仓、压货后,下一步要做的工作便是如何实现产品的“动销”了。 产品的动销其实比压货工作更重要,因为,只有产品在渠道环节中真正地“动”起来,才能实现“从商品到货币的惊险一跳”,才能顺利实现企业的预计销量以及利润目标。但厂家要想真正实现旺季热销,须做好如下三方面的“预热”工作: 做好终端活化 产品……" author: "崔自三" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2018-09-28" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%97%BA%E5%AD%A3%E9%94%80%E5%94%AE%E7%9A%84%E4%B8%89%E5%A4%A7-%E6%8B%9B-02ee22bb/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%97%BA%E5%AD%A3%E9%94%80%E5%94%AE%E7%9A%84%E4%B8%89%E5%A4%A7-%E6%8B%9B-02ee22bb.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/3Q1vVYv1itPkxwswQE02_A" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%97%BA%E5%AD%A3%E9%94%80%E5%94%AE%E7%9A%84%E4%B8%89%E5%A4%A7-%E6%8B%9B-02ee22bb/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 旺季销售的三大“招” > 点击阅读原文了解详情 旺季来临,作为快速消费品厂家在进行了大批量的占仓、压货后,下一步要做的工作便是如何实现产品的“动销”了。 产品的动销其实比压货工作更重要,因为,只有产品在渠道环节中真正地“动”起来,才能实现“从商品到货币的惊险一跳”,才能顺利实现企业的预计销量以及利润目标。但厂家要想真正实现旺季热销,须做好如下三方面的“预热”工作: 做好终端活化 产品…… 点击阅读原文了解详情 **旺季来临,作为快速消费品厂家在进行了大批量的占仓、压货后,下一步要做的工作便是如何实现产品的“动销”了。** 产品的动销其实比压货工作更重要,因为,只有产品在渠道环节中真正地“动”起来,才能实现“从商品到货币的惊险一跳”,才能顺利实现企业的预计销量以及利润目标。但厂家要想真正实现旺季热销,须做好如下三方面的“预热”工作: **做好终端活化** 产品在实现了库存转移后,还要设法让分销商或终端商从仓库转移到销售“前台”,要做到这一点,就必须要做好产品的终端生动化工作,什么叫做产品生动化呢?所谓产品的生动化或活化,就是要做到“**看得见、摆得好、买得到”** ,通过绝佳的陈列地点、陈列位置及生动活泼而鲜明的终端宣传品,营造热烈的售卖气氛,使商品在产品终端即售点更加吸引消费者光临,并吸引消费者的注意,刺激消费者的购买欲望,最终实现产品的顺利销售。 终端陈列的产品生动化其作用一般有如下几点: **1、吸引、激发消费者:** 销售旺季,终端售点销售的品牌众多,而消费者选择、决策的时间较少,如果售点的陈列,摆放、宣传工作做得好、形象突出、就能使产品脱颖而出,或较为“抢眼”,从而成为消费者购买的首选。 **2、通过硬终端提升企业产品及品牌形象,提高产品的认知度:** 消费者对一个品牌的认知相当部分来自终端售点。当我们通过POP、店招、海报、产品陈列等硬终端形式,在终端售点营造并建立产品及品牌形象时,消费者也就对我们的产品产生了认知和认可。 **3、刺激购买、促进销售:** 消费者的购买行为,大多数属于冲动性购买,当他在终端售点被终端的这种活化形式所吸引,并逐渐形成了对产品的认可时,无疑会刺激其购买欲望并有助于其品牌选择,最终形成、促进产品销售。 **做好产品终端活化的要求:** 1、产品陈列排面数必须多于或至少等于主要竞争对手的排面。要多抢位置和抢好位置。要尽量做到满陈列、全陈列、集中陈列。 2、做好堆头和端架。首先也是位置,要在合适位置,做足够大的堆头或端架;其次,搞好堆头或端架产品的陈列,用好POP;再次,可使用电视电脑等器具,使之生动化;最后,在某些合适的地方,可利用终端规定,让促销人员通过扩音器或道具喊话。 3、做好异形特殊陈列。比如,促销墙、产品专区 、陈列屋 、演示陈列区、特殊端架堆头、利用收银台旁边的位置进行陈列。 4、借助软终端。即通过促销人员或售点营业员的仪容、销售技巧、技能、服务,包括与邻近品牌、同卖场管理者之间建立良好的关系等,来实现产品的最大化的推广。通过软终端、硬终端的活化,可以让产品与消费者缩短时空距离,增加与消费者的接触面,为产品销售的实现奠定坚实的基础。 **适当促销拉动** 终端的生动活化,只是让产品增加了与消费者接触的机会,让产品首先进入了消费者的脑海或心智,其实,产品要想实现热销,并进入良性的循环,还需要适当的促销拉动。这里所指的促销,是广义形式上的促销,包括人员推广、销售促进、公关、广告等。 **1、人员推广。** 这里所说的人员推广,主要是指“地面推进”。比如,旺季来临前的全方位、多渠道、地毯式铺货,增加客户拜访或回访的频率等等。 **2、销售促进。** 也即促销。如果说终端生动化是增强了产品的视觉效果的话,那么,促销则是让消费者进一步接触产品、接受产品的过程,通过促销,往往可以增加消费者尝试产品的机会。比如,通过在一些卖场、商超 、社区、家属区等场所举办现场免费试吃、试饮、买赠、有奖销售、抽奖等方式,可以激发消费者对产品的好奇心、占有欲,促进销售决策行为的实现。 **3、公关。** 公关活动是企业在销售旺季,提升产品形象,增加产品及品牌的知名度、美誉度、信誉度的一大有效策略。通过举办一些与产品销售有关的公关活动,往往可以让产品不显山、不露水地悄然进入消费者的心智。比如,农夫山泉的“一分钱公益活动”计划,就让很多消费者对其产生好感,进而购买该产品。蒙牛的有关航天、超级女生等营销事件,在扩大了企业及产品知名度的同时,也极大地吊起了消费者的购买兴趣。一些啤酒企业举办的大型啤酒节或广场活动等,也是吸引消费者眼球,从而让消费者对产品“青睐”与“钟爱”的有效渠道与途径。 **4、广告。** 广告是销售旺季产品实现“旺销”的最直接、最有效的拉动手段,通过“高空轰炸”,以及配合地面部队的推进,产品往往能够最快捷地切入市场,获得消费者的最快速的认知。广告是产品切入市场的敲门砖,通过产品的终端生动化以及地面推广、促销、公关等,产品价值就可以很快地从现实的交易关系中体现出来,让企业的营销指标得到实现。 **体现服务营销** 销售旺季要想让产品实现“火上浇油”、“旺上加旺”,完美而出色的服务体系的建立至关重要。在这个细节决定成败的今天,服务水平的高低,往往决定了企业竞争力的高低,因为产品的高度同质化,让企业只有把外延产品予以丰富化,从而与竞争对手产生区隔,就象一些厂家通过设立专卖店、4S店等,更好地服务于顾客一样,服务的价值将会在未来的市场竞争中愈加鲜明的体现出来。 **在销售旺季,要做好服务营销,要认识以下几点:** 1、产品要想实现持续动销,作为厂家就必须要与渠道以及消费者建立长久互动的关系,以防止顾客流失。 2、与顾客建立关联。即通过上门服务、提供优质而富有个性化、人性化的产品与服务,与消费者建立一种信任度,使厂家与渠道以及消费者的关系从交易变成责任,从顾客变成朋友,从管理营销组合变成管理与顾客的互动关系。 3、从以产品性能为核心转向以产品或服务给客户带来的利益为核心。使交易营销变成关系营销。 4、从不重视客户服务转向高度承诺。 借此建立一种长久的互信、互助、互利关系。在销售旺季,要想真正地体现服务营销,具体要做好如下几点: **1、重视售前服务。** 比如,通过建立良好的客情关系,让渠道与消费者增加对产品的好感,通过规范化的市场操作,比如,统一的外在形象,规范的装束,标准话术等,让渠道与消费者信任厂家的服务水平等。 **2、强化售中服务。** 这里所说的售中服务,主要是指销售的过程,比如,日工作流程,拜访八步骤、促销等的执行效果等。 **3、完善售后服务。** 主要是指产品要完成交易后的后续服务,比如,质量承诺、免费送货,对渠道的零风险承诺等,从而通过良好的售后服务,实现口碑效应,增加渠道商的信心与满意度,让产品真正能够动销起来。 在销售旺季,企业只有从终端生动化以及促销、服务等方面狠下功夫,产品才能得到最快速的流转,才能在从厂家的仓库转移到渠道商的仓库后,实现“灵动”而快捷销售,从而让产品的销售势不可挡,实现销量与效益的最大化。 文来源:崔自三营销视界 **1****0月21-22日,秋季糖酒会期间,由新经销主办的“2018年快消品城配物流大会”****,** 届时我们将邀请业内大咖、快消品仓配专家以及转型统仓统配平台的经销商,一起围绕着“新分销,新城配”主题,**探讨和解答关于未来快消品城配物流的发展趋势以及经销商转型统仓统配的实战案例** ,希望能给你带来不一样的启发和思考! **大会时间** **2018年10月21日-22日** **大会地点** **湖南·长沙高桥国际商品展示贸易中心** **大会内容** **10.21 第一天分会场:** “2018长沙·区域王者发展联盟大会” 8:00-17:00 聚焦区域大商资源共享,领跑S2B2C新商业时代 **10.21第一天晚上 18:30—21:00** 私董闭门交流晚宴(VIP) **10.22第二天上午 主会场:** **“2018中国快消品城配物流大会”** 9:00-9:20 快消品协会秘书长、新经销合伙人任小东:中国快消品城配联盟项目启动并致辞 9:30-9:50 新经销创始人赵波:同城物流:经销商最有效的转型升级路径 9:55-10:15 唯捷城配CEO王琦《跟随商流变化节奏,紧抓平台建设》 10:20-10:40 万超帮CEO陈思廷《新城配是供给侧改革的关键环节》 10:45-11:05 麦得邻CEO徐永刚 《传统仓配与数字化仓配区别》 11:10-11:30 舟谱软件CTO慕巍巍《 以技术驱动统仓统配效率提升》 11:35-12:05 圆桌论坛:城配,到底该赚什么钱?(益商物流,共生物流,凯东源,云仓配,成普物流) **10.22第二天下午主会场:** 14:00-14:20 益嘉物流盛岩 14:25-14:45 海联天下CEO王建江 14:50-15:10 蜂网贺岩 15:15-15:35 网仓CEO钟硕 15:40-16:00 江苏华商城配戎君 16:05-16:25 共生物流卢立新 16:30-16:50 圆桌论坛:经销商同行不入仓,怎么破? 经销商转型仓配物流代表:运帮物流, 荆门彭墩美一天,三省联购,江苏华商城配,经纬物流 **参会企业名单** 排名不分先后 湖南纵览点单网络科技有限公司 经邦(武汉)国际货运代理有限公司 蒙牛乳业 青海瀚祥电子商务有限公司 联合利华服务(合肥)有限公司上海分公司 慧聪 湖南轩昂食品有限公司 广州同道人信息科技有限公司 青岛八八八商贸有限公司 统一企业(中国)投资有限公司 湖南省众享共配物流有限公司 盛隆食材 中远海运物流仓储配送有限公司 广西勇牌酒业有限公司 商丘康荣贸易有限公司 济南鼎众经贸有限公司 辽宁必迈农业科技有限公司 昆明雄嘉商贸有限公司 陕西厚亨商贸有限公司 广州鼎沃企业信息信息咨询有限公司 邵东佳佳乐商行 博大商贸 兴业银行长沙分行 武汉慕臣便利店连锁有限公司 福建省富星云仓物流有限公司 贵州亿粒米电子商务有限公司 江西省肖老二电子商务有限公司 津山口福 山西太行远景供应链管理有限公司 山西得准供应链管理有限公司 邵阳市同得利商贸(湘邦物流) 欢夫 通达快捷城配 北京鑫京香食品有限公司 武汉辉众天宏酒业有限公司 长沙派德生物科技有限公司 潮安图强 贵州亿合博品供应链管理有限公司 江西康恩实业发展有限公司 湘潭县易俗河镇裕华纸店 洛阳元朗商贸有限公司 铜川市耀州区华原超市有限责任公司 湖南永福玖玖商贸有限公司 浙江城城通物流有限公司 重庆开国物资商贸有限公司 北京县买县卖数据科技有限公司 汉川市七星商贸有限公司 铜欣久置入商贸有限公司 贵州美味果果网络科技有限责任公司 ...... **经销商转型代表(拟)** 排名不分先后 江苏华商城市配送网络股份有限公司董事长 戎君 湖北一家人物流有限公司董事长 汪波 四川成都兴仁兴商贸有限公司总经理 蒋书明 山东运帮仓储物流有限公司董事长 刘继臣 重庆铃宇消费品供应链管理有限公司董事长 涂明宇 广州中山万荣营销有限公司董事长 杨溯 四川八界供应链管理有限公司董事长 袁霞 湖北彭墩美一天供应链管理有限公司联合创始人 李强运 河南许昌玖乐购电子商务有限公司董事长 张建勇 河北畅翼物流有限公司创始人 马海超 河北(承德)物恋云仓有限公司总经理 蒙宇村 新疆乌鲁木齐速安金驰物流有限公司董事长 张勋 吉林三省联购董事长 张海玲 河北顿洁供应链管理有限公司创始人 强会涛 湖南大美供应链管理有限公司总经理 廖磊 ...... 报名方式 报名通道已开启,长按下方二维码或者点击阅读原文报名,早鸟票最后2天,超值预售,售完即止! 报名咨询 票务、媒体垂询: -END- --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671