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title: "新疆大商王益方不做代理商了，原来这样操作更赚钱!"
description: "在休闲烘焙圈子里,王益方因活跃广为熟知。尽管居于西北边陲,但王益方并未因此“与世隔绝”,一年到头总是长期活跃在内地考察,善思考、敢创新,被业内贴上了“敢折腾”、“爱折腾”的标签。 金益博商贸董事长 王益方 如今,王益方不仅在新疆成立了多家分公司,建立了自己的终端体验店,更是将乌鲁木齐市金益博商贸有限公司(以下简称“金益博商贸”)打造成了新疆各大卖场的强势供货……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
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published: "2017-11-22"
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# 新疆大商王益方不做代理商了，原来这样操作更赚钱!

> 在休闲烘焙圈子里,王益方因活跃广为熟知。尽管居于西北边陲,但王益方并未因此“与世隔绝”,一年到头总是长期活跃在内地考察,善思考、敢创新,被业内贴上了“敢折腾”、“爱折腾”的标签。 金益博商贸董事长 王益方 如今,王益方不仅在新疆成立了多家分公司,建立了自己的终端体验店,更是将乌鲁木齐市金益博商贸有限公司(以下简称“金益博商贸”)打造成了新疆各大卖场的强势供货……

## 在休闲烘焙圈子里,王益方因活跃广为熟知。尽管居于西北边陲,但王益方并未因此“与世隔绝”,一年到头总是长期活跃在内地考察,善思考、敢创新,被业内贴上了“敢折腾”、“爱折腾”的标签。
金益博商贸董事长 王益方
如今,王益方不仅在新疆成立了多家分公司,建立了自己的终端体验店,更是将乌鲁木齐市金益博商贸有限公司(以下简称“金益博商贸”)打造成了新疆各大卖场的强势供货商,年销售额近两亿元,成为食品圈儿切切实实的大商。
最近,面对风起云涌的消费市场,王益方又独创了新玩法。
**撕掉“代理商”标签,转型渠道服务商**
在王益方看来,近五年来,休闲食品行业一直处于快速发展期,虽然不少经销商在激烈的市场竞争中脱颖而出,但普遍存在浮躁的情绪,盲目求大,有些“虚胖”,金益博商贸也不例外。
“最近在家沉淀了四个月,全心思考金益博商贸的升级发展问题,最终决定从原来的追求整体销售额,转变到追求对单个厂家的销量贡献率上来,实现从代理商向渠道服务商转型,这是商贸公司未来的发展趋势。”王益方解释道。
所谓渠道服务商,便是由厂家制定每年的进货额,由厂家和金益博商贸共同规划全年推广方案,联手做好市场服务。
王益方坦承,想要解决商贸公司“虚胖”问题,首先需要做强,其次才是求大,通过打造更多品牌推广成功案例,才能与厂家合作时掌握更多话语权,并吸引更多优质品牌合作。
**聚焦品牌,提供一站式服务**
在营销上,金益博商贸聚焦品牌,根据合作品牌设立不同的项目组,分别与相应的厂家共同制定年度推广方案,定期沟通讨论,厂商的工作人员将一同深入市场一线。
这样一来,相应的项目部便会将更多精力放在渠道精耕上,不仅是之前擅长的商超系统,流通等渠道也将逐渐丰富起来,按期推进,逐步实现从强到大的转型。
据了解,金益博商贸在渠道服务过程中提供一站式服务,并致力落实三个“一”:每3天给终端客户打一个电话,每周帮客户解决一个问题;每月沟通学习一次。
进入11月以来,金益博商贸已经陆续与马大姐、港荣、双汇、甘源等优质品牌展开了渠道服务的战略合作,后续将会有更多品牌加入到合作中来。
不过,这并不意味着金益博商贸在品牌选择方面“来者不拒”,反而提出了更高的要求。“在选择合作品牌时,我们会考虑产品品质、销售人员培训、区域规划、市场支持等多个因素。”王益方解释道,“从精力上来看,运作多个品牌会疲惫,大概服务10几个就够了,做一些舍弃很有必要。”
****转型渠道服务商需考虑两个因素****
虽然看上去轻描淡写,但转型渠道服务商并没有那么简单。在王益方看来,经销商至少需要具备以下两个条件。
一方面,这种模式要求经销商在当地掌控丰富的渠道资源,能够对企业销量带来大幅增长,否则便很难让厂家心甘情愿付出较大的人力、物力,来与经销商共同完成品牌推广。
另一方面,经销商手持品类中的代表性品牌,比如港荣等,或者特色品牌,并舍得重新调整品牌结构,任何厂家都会支持对自己忠诚度高的商贸公司。
据王益方介绍,目前转型才刚刚开始,还看不到明显的效果,但在2018年春糖应该会有所呈现。“经销商太浮躁的话,以后是站不住脚的,这种转型模式可以给代理商减压,降低‘打工’风险。通过品牌聚焦和渠道聚焦,只要产品好,都有希望打造成一线品牌。”
文来源:零食参考
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