--- title: "新消费、新场景、新渠道层出不穷，安得“一盘货”助力快消企业构建核心竞争力" description: "临近年底,“重启2020”也成为很多人谈论的话题。回望即将过去的2020,疫情对大家的工作、生活所带来的影响无需赘言,对于很多人而言,2020年也成为了很多人未来五年、十年甚至更长的时间刻骨铭心的的年份。 如果时间可以倒流,我们把钟摆重新调整到2020年年初,抛开疫情给我们的工作生活带来的影响,但我们所在的行业、我们的生意真的会比现在过得好吗? -01- 大……" author: "刘少德" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2020-12-25" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%96%B0%E6%B6%88%E8%B4%B9-%E6%96%B0%E5%9C%BA%E6%99%AF-%E6%96%B0%E6%B8%A0%E9%81%93%E5%B1%82%E5%87%BA%E4%B8%8D%E7%A9%B7-%E5%AE%89%E5%BE%97-%E4%B8%80%E7%9B%98%E8%B4%A7-%E5%8A%A9%E5%8A%9B%E5%BF%AB%E6%B6%88%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%9E%84%E5%BB%BA%E6%A0%B8%E5%BF%83%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%8A%9B-6446f7e1/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%96%B0%E6%B6%88%E8%B4%B9-%E6%96%B0%E5%9C%BA%E6%99%AF-%E6%96%B0%E6%B8%A0%E9%81%93%E5%B1%82%E5%87%BA%E4%B8%8D%E7%A9%B7-%E5%AE%89%E5%BE%97-%E4%B8%80%E7%9B%98%E8%B4%A7-%E5%8A%A9%E5%8A%9B%E5%BF%AB%E6%B6%88%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%9E%84%E5%BB%BA%E6%A0%B8%E5%BF%83%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%8A%9B-6446f7e1.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/-e6ATzz50I4K_sHRaaFKkw" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%96%B0%E6%B6%88%E8%B4%B9-%E6%96%B0%E5%9C%BA%E6%99%AF-%E6%96%B0%E6%B8%A0%E9%81%93%E5%B1%82%E5%87%BA%E4%B8%8D%E7%A9%B7-%E5%AE%89%E5%BE%97-%E4%B8%80%E7%9B%98%E8%B4%A7-%E5%8A%A9%E5%8A%9B%E5%BF%AB%E6%B6%88%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%9E%84%E5%BB%BA%E6%A0%B8%E5%BF%83%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%8A%9B-6446f7e1/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 新消费、新场景、新渠道层出不穷，安得“一盘货”助力快消企业构建核心竞争力 > 临近年底,“重启2020”也成为很多人谈论的话题。回望即将过去的2020,疫情对大家的工作、生活所带来的影响无需赘言,对于很多人而言,2020年也成为了很多人未来五年、十年甚至更长的时间刻骨铭心的的年份。 如果时间可以倒流,我们把钟摆重新调整到2020年年初,抛开疫情给我们的工作生活带来的影响,但我们所在的行业、我们的生意真的会比现在过得好吗? -01- 大…… 临近年底,“重启2020”也成为很多人谈论的话题。回望即将过去的2020,疫情对大家的工作、生活所带来的影响无需赘言,对于很多人而言,2020年也成为了很多人未来五年、十年甚至更长的时间刻骨铭心的的年份。 如果时间可以倒流,我们把钟摆重新调整到2020年年初,抛开疫情给我们的工作生活带来的影响,但我们所在的行业、我们的生意真的会比现在过得好吗? **-01- **大环境的改变增加生意的不确定性!** 虽然时间无法重回,但总体而言,整体市场环境总是向着越来越碎片,越来越多元,越来越细分的方向不断进步和迭代中。碎片、多元、细分,这些标签我想对每位从业者来说,都带来了自身生意的不确定性。 在回答我们为什么会做出这个论断之前,首先来看之前快消厂商的生意为什么会那么容易,为什么会诞生那么多的百亿单品,百亿品牌? 过去,水大鱼大。高速增长的人口孕育了全球最蓬勃向上的消费品市场,庞大的人口基数所带来了强烈的消费需求,严重的供需失衡导致过去无论是品牌厂家,还是经销商在整个快消产业链中都掌握着充足的话语权。 其次,中心化的媒体对品牌传播和建立巨头极大的促进作用。过去,人们获取信息的方式极为有限,快消企业只能通过电商、报刊等进行品牌宣传与传播,谁掌握了大众媒体的黄金广告位,谁就掌握了当年的市场销量。 第三,渠道单一。过去快消品销售渠道单一,消费者购买商品的渠道无非只有几种:**流通渠道、KA渠道、特通渠道、 “夫妻店”,** 所有快消厂商都在追求商品在零售终端的最大化陈列。 图片来自于:新经销 而现在,一切都变了!首先,人口增速降缓且逐步进入到老龄化社会,这成为掣肘快消行业快消行业增长的最大外因。其次,经济的发展带来了高度的社会化分工,生产、营销、渠道由原来的多功能性混合组织剥离成为相互协同又彼此孤立的单一功能组织,与此同时网红新品不断涌现,企业与企业之间的竞争加剧,快消市场进入存量竞争阶段。 图片来自于:罗戈研究院 此外,移动互联网的发展使人们获取信息的方式也变得多元,单一渠道也衍生变成传统渠道、现代渠道为主,B2B、社交电商、O2O、短视频直播电商、特渠电商等多渠道共生共存的的渠道结构。在交付上,交易和交付逐步分离,过去线性的商流、物流网络逐步呈现网格化趋势。 **-02- **存量中寻找增量,安得快消“**一盘货** ”助力供应链转型升级** 但这是否意味着,在新的市场环境中品牌商、经销商的生意就无法改善了呢?答案显然是否定的。大象转身虽慢,但大象一旦决定转身并开始行动,所爆发出的能量要比同行大的多的多。 12月19日,安得智联携手青岛啤酒,联合智链顺达、罗戈研究、美云智数、瑞仕格、招商银行、民生银行、星展银行、雀巢优活在郑州成功举办了以**“携手共赢 价值共创** ”为主题的2021快消行业供应链转型企业年会。旺旺、统一、徐福记、达能、蒙牛、立白、飞鹤、洽洽、娃哈哈、鲁花、农夫山泉、白象、今麦郎、健力宝、恒安、珀莱雅、中石化、古井贡、双汇等200+企业代表参会。 在会议上,安得智联总裁梁鹏飞表示,“在当前巨大的不确定环境下,我们能做的就是把确定的事情做好。也许这个确定的事情是回归到经营最基本的本质,也许是回到技术管理,或者也许是回到我们能做的东西把它做好。 站在今天的主题来讲,**站在供应链的维度来讲,效率、成本和体验三个要素是永远不会变的** 。或者说当我们把产品从生产线线下,**能否以最快的速度、最短的链、最小的损耗送到我们的消费场景** ,也许是我们努力的方向。” 回归到快消品行业,**最快的速度、最短的链、最小的损耗”即要求品牌商、经销商在面对不同的消费场景、分销渠道时,实时同步库存,高效机动,快速履约,标准化交付** 。 在过去,品牌商、经销商、零售商之间的商品库存数据彼此孤立,无法有效协同。这导致在产品大量积压在渠道内,品牌商难以有效预测产品的销售情况,无法有效安排生产;经销商旺季缺货,等货时间长,淡季仓库爆仓,库存压力巨大。 而且,线上、线下生意彼此割裂,为了应对B2B、社区团购、视频电商、社交电商等层出不穷的新零售场景,线上一盘甚至几盘生意,重复建设仓储、物流配送等后端设施,而线下却存在大量即有资源的闲置,带来了大量的浪费。 图片来源:安得智联 基于此,安得智联发布了基于快消行业的**“一盘货”** 产品,包含了“一盘货”统仓统配解决方案、安得智联城配产品、安得经销商渠道IT产品和金融服务产品。整个安得“一盘货”快消品行业物流及供应链方案实现了商流、物流、资金流、信息流各个层面的价值。 图片来源:安得智联 具体则是指,在商流层面,将经销商、批发商从垫资、仓储、市场等多样化职能中解放出来,转型成为运营商,专注于市场营销、售点服务,这样经销商所有分销网络直接控制到县区,进而强化对售点的管理;在物流层面,将品牌商、经销商、批发商的所有库存实现一盘货管理,统仓统配,仓干配一体化,提升单位订单履约效率,优化交付体验,提升竞争力;在资金流层面,商品在各个层级的货权不发生变化,满足厂家压货模式,提升县区分销商提高资金利用率,加快动销;信息流层面,全渠道订单集约,各流程、各渠道高效协同,提企业整体运营效率。 **-03- **渠道变革促进行业生态圈合作,共建、共创、共享** “一盘货”究竟是什么?“一盘货”又如何帮助快消企业实现整个分销链条的降本增效呢? 图片来源:安得智联 **梁鹏飞表示,** “所谓的“一盘货”就是把原有的商流不变的情况下,将物流配送从工厂、经销商和分销商身上剥离,由安得统仓统配。这样原来需要五次、六次才能抵达门店的配送环节,现在最多两次就能到达,几千个代理商的仓库变成一百多个,一千多万方的仓库面积到目前只是一百三十万平,整个库存周转、库存的流速、库存周转的天数,包括完成同样收入之后库存的成本大幅度下降。”**** 对于品牌商而言,“一盘货”不仅可以实时了解各个节点商品的库存数据,根据不同渠道的销售情况,就近调配,统筹管理,而且还能够打通线上和线下,减少线上与线下渠道之间的冲突,创造更大的市场增量。更重要的是,“一盘货“能够帮助品牌商、经销商优化仓配等基础设施的成本,提升整体运营效率。 **徐福记供应链总监胡建华表示** :“2019年以前徐福记全国有一百多个仓库,而且我们很多仓库都是自己运营。当时整个终级仓的运作和徐福记刚建立的整个策略是吻合的,因为我们的定位在卖场、KA。但随着整个快消行业的变化,我觉得现在运营仓库看上去有点“奢侈”了。今年疫情更加速了我们对仓网优化的决心,所以从今年4月份到9月初我们完成了31个仓库的优化,优化的同时我们也进行了转型,我们把徐福记原来全部自己运营的部分企业转换到使用第三方,使用仓配一体的模式去运营,最后事实证明这个变革是非常的成功,而安得智联则是徐福记仓网布局变革背后的英雄。” 安得智联“快消一盘货”更深层次的价值和意义则是,在未来多变的渠道环境、零售环境下,帮助品牌商、经销商构建起后端一套高效的反馈机制和服务流程,打通线上线上,帮助企业降低仓配、物流、管理等方面的成本,提升订单获取、服务的效率。 过去,线上线下割裂,不同的分销层级之间的信息不能同步,一级经销商、二批之间的订单也相互孤立,无法有效协同。举个典型的例子,品牌商推一款新品,一般只能经由一级经销商到二级经销商、再到售点门店,最后到消费者,在后端商品就需要经过3-5次仓储运输,每一次分销都产生一次渠道成本,不同层级的利润也自然被压缩。 图片来源:安得智联 再比如,A市某消费者通过短视频直播平台购买到了一款商品,后端的流程往往是品牌商将该商品从工厂发货至电商平台的区域仓,区域仓流转到城市仓,最后城市仓再配送到快递站点,最后由快递员送货上门送至消费者,商品也需要经过3-5次的流转运输。 而安得智联“快消一盘货”则可以连同品牌商、经销商构建起数据中台、订单中台和库存中台,对不同渠道层级、不同类型的订单进行统一管理、统一调配履约,即门店或消费者下单之后,商流信息自动汇集到中台,后者根据到仓的距离选择距离最短的分仓,将商品从总仓发出,直达终端或者消费者,减少搬运次数,最大程度地提升分销效率。 **青岛啤酒副总裁供应链总裁姜宗祥先生表示:** “ 我们现在是线上和线下的融合,线下要往线上走,线上同时要向线下渗透,这样一个融合的过程需要我们通过“一盘货”去完成我们线上和线下的配合。在“一盘货”的思想下,不管通过哪一个平台下单我们就近送货就好,就近送货有一个必要条件就是知道货在哪,所以要通过“一盘货”解决。同时,不管是在哪个平台下单,线下配货马上要产生一个分效机制,也就同样需要用到“一盘货”。 **未来,渠道会更加多元化,商流信息也将更加复杂,安得智联“快消一盘货”所带来的后端供应链效能提升的价值也必将更加凸显。** 同时,不同厂商之间的仓储、配送资源也将不再孤立,而将发生更多的协同,共建、共创、共享一个高效机动、快速反应的后端供应链生态圈。 在这个过程中,只有通过数字化连接,拥抱像安得智联同类型的三方仓配服务公司,在单点业务环节中做到集约化,做到内外部业务流程的高效协同,快消企业才能够构建起适合自身的核心竞争力。 **写在最后:** 社会的进步、商业的发展永远是从低效率向高效率的方向演进,社会分工的细化、新商业组织、商业模式的不断涌现也自然而然会倒逼后端的供应链不断进行迭代和升级。新经销认为,新消费、新渠道、新技术的出现,无论对于品牌商还是经销商而言都是一次重大的机遇和挑战。 洞察变化、拥抱变化、适应变化,迭代自身,开放共享,这样才能给企业和组织不断提供新的血液,释放更多的动能,永葆生机和活力,才能在未来愈发激烈的竞争环境中建立起竞争优势和核心竞争力。 爆料一经采用将支付400-2000元 --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671