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title: "新形势下，经销商如何建设业绩增长系统（下）"
description: "温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 学习的十要 我们的培训圈有一个理论叫漏斗理论,老师讲了100%,你们听到的只有80%,记下的只有60%,记下能用上的只有40%,用上能转化成生产力,帮你们赚人民币的只有20%。今天先讲几个要点,它能帮助各位把听课的价值放大。 第一,要有空杯的心态。 什么叫空杯的心态?我来讲一个小故……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2014-07-21"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%96%B0%E5%BD%A2%E5%8A%BF%E4%B8%8B-%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E4%B8%9A%E7%BB%A9%E5%A2%9E%E9%95%BF%E7%B3%BB%E7%BB%9F-%E4%B8%8B-f4bf174a/"
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# 新形势下，经销商如何建设业绩增长系统（下）

> 温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 学习的十要 我们的培训圈有一个理论叫漏斗理论,老师讲了100%,你们听到的只有80%,记下的只有60%,记下能用上的只有40%,用上能转化成生产力,帮你们赚人民币的只有20%。今天先讲几个要点,它能帮助各位把听课的价值放大。 第一,要有空杯的心态。 什么叫空杯的心态?我来讲一个小故……

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学习的十要**
我们的培训圈有一个理论叫漏斗理论,老师讲了100%,你们听到的只有80%,记下的只有60%,记下能用上的只有40%,用上能转化成生产力,帮你们赚人民币的只有20%。今天先讲几个要点,它能帮助各位把听课的价值放大。
**第一,要有空杯的心态。** 什么叫空杯的心态?我来讲一个小故事,一个得道的高僧领着两个小和尚来到一片沙滩上,老和尚拿出一个粥桶说,去把它装满。小和尚说这太容易了,立马拿了些石块,石块很快就把这个粥桶装满了。“师傅,我把它装满了。”老和尚闭着眼睛说,还能装。小和尚想了想就抓了些沙子,沙子顺着缝隙,立刻又把粥桶装满了。“师傅,我装满了。”老和尚仍然闭着眼睛说,还能装!这个小和尚摇了摇实在装不下去了,另外一个小和尚一看,有水呀,就又灌了点儿水,水顺着沙子石块把粥桶的缝隙立马又装满了,两个小和尚摇了摇,真的装不下去了。“师傅,我们真的把它装满了。” 老和尚仍然闭着眼睛说,还能装!在坐各们,如果是你们,怎么装?放点儿盐?很有创造力!假如我现在就是老和尚,你们就是小和尚,这个粥桶里面怎么装东西?老和尚拿起粥桶把里面的东西倒了,这个粥桶空之后能不能装?这个故事告诉我们一个道理,**当你们想接纳新思想、新方法、新理念的时候,旧东西是需要暂时抛弃的。** 人脑就像电脑,内存是有限的,当你不断的储存老东西,新东西是装不下去的。
**第二,要有欣赏的心态。** 是否发现,我们每人都看别人都觉得别人有问题。和经销商聊天,我说哪个经销商做的很不错呀,结果,都再看这个老板哪做的不好,我本来让你学他哪做的好的,你光说他哪儿做的不好。这就是我们很多时候会犯的一个错误,今天你们坐在这个地方听课,如果是抱着打擂的、掰手腕的、较劲的、踢馆儿的、挑刺儿的,你今天坐这儿一个小时都不会有任何收获,这叫做学会欣赏的心态来听课。
**第三,心要在。** 一心所在,无所不在,一心所向,无所不达。
**第四,要眼睛看。**
**第五,要耳朵听。**
**第六,嘴要说,要回应。** 回应是一种素养。你们有没有这种经历,开会的时候你问一个问题,问完之后呢,员工都低下头了,他们是不是都不会回答,还是不想回答?有一大部分是会回答就不回答,我就不做,憋死你。然后看老板笑话,是吧。所以要回应。
**第七,手要动。** 第一要记笔记,我们很多经销商去听课就举个脑袋,不带笔也不带纸,你记不下来,记的是一个点,不系统,也学不了东西。第二个要学会鼓掌,因为会鼓掌的人都是会捧场的人,会捧场的人都是朋友多的人,朋友多的人要么是成功人士,要么是走在成功路上的。第三个要学会握手,你们到这儿不要光听老师讲,老师讲的东西比竟是有限的,高手在民间,你身边做的可能就是高手,就像天龙八部的扫地僧一样,可能你身边就是一个得道的高僧,那么你出来之后,除了要听老师讲课,一定要认识几个同行的经销商,如果来是一个人,走的时候你的手机上没有增加一个通讯录的话,这一趟你基本上白来了。你们都做生意,你解决不了的问题可能他能解决,所以你们一定要互相认识和你身边的人握个手。
**第八,要相信。** 作为一个经销商老板,**你能让多少员工相信你,你的事业就有多成功,** 认同不认同?回去之后老板就干这件事儿:就想,我怎么让我的所有的员工都相信我,只要你的员工都相信你,他就会全力心赴,就会为你卖力,你生意想不发展都很难,成功从相信开始,相信别人是一种能力,被别人相信也是一种能力。
**第九,要转化,** 老师讲的再好是老师的东西,每一个人的修为、经历、境界不一样,老师讲的再好不是你的东西,你想一想如何把老师讲的东西结合你自己的问题进行吸收和转化,这个非常关键。
**第十,要吸收。** 一定要学会吸收,你听的很好,本儿上也记的很详细,回去不会转化不会吸收,这东西还是别人的,不是你自己的,你把老师说的语言转化成你自己的语言,方法转化成你自己的方法,就会有效果了。
这就是我们讲的十要,你们回去开会也可以用上。
这个世界变化太快了。我们做经销商,你生意发展的速度取决于你学习的速度 、改变的速度。我们与《糖烟酒周刊》合作推出了经销商课程,综合起来称为“管控”,整个市场呀、产品呀、人呀,怎么管控。
产品分三个模块,**第一个产品模块。** 一是“老产品里挑黄金”、二是“新产品的选择”;三是“新产品的推广”;**第二个就是市场模块。** 市场讲的是目前这个环境下,我们经销商如何玩市场,什么叫目前的形势下,目前你们面临两个非常非常严峻的形势,一是信息流和物流非常发达,很多消费者不再要中间环节,很多人从网上买东西。过去你们肩负着物流的功能和信息流的功能,但是现在完全颠覆了,这是你们面临的第一个危机。第二个危机,品牌的危机,这里面有两个因素,你们因为大的品牌发展了,但是你们也因为大的品牌走向危机,为什么?大品牌让你们发展了,但是经营大品牌压力大、管控严、要求多。和大品牌的合作越来越难,这是第一个因素。第二个因素,过去大品牌只到县城,往下铺不下货了,因为铺货成本太高,但是今年你们发现没发现,这些大品牌,蒙牛呀、伊利呀、可口可乐呀,他们在村里的商店开始买端架买堆头买陈列,未来二线、三线品牌的压力会越来越大。
这两种危机下,我们如何做?我们有三种理念,第一种:以互联网的思维做。什么叫互联网的思维?互联网直营、人联网直营、社区联网直营这三种你必须玩一个。第一个叫互联网直营,就是这种网上购物的。第二个叫人联网直营,你的生意多大,一个取决于企业里的员工,另外一个取决于你下面忠诚网点的数量,你的忠诚二批商越多,你的销售额就越大。
除了市场模块这里讲的之外,我们还要讲一个关于**队伍的模块。** 其实很多经销商手里边,根本就不缺产品、不缺好的产品、不缺有特点的产品,缺什么呢?缺好的队伍,队伍它是一个系统,首先老板要修练,老板修练的快慢,决定了企业发展的快慢;其次是高管的吸引力,你怎么把有能力的人吸引到你的身边为你打工;第三个中层的选拔;第四个,基层员工的培养,业务真正能给你创造价值的不到20%;第五个叫怎么让员工忠诚度提升;第六个怎么提升员工执行力;第七个怎么提升战斗力。
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