--- title: "新入行经销商如何快速找到经营状态" description: "温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小:产品少、客户少、厂家的投入少;公司品牌影响力小,自身实力小.企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈,那么,在起步期,新经销商该从哪里突破?又该注意哪些问题呢? 新经销商成长的三个……" author: "新经销" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2014-06-18" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%96%B0%E5%85%A5%E8%A1%8C%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%BF%AB%E9%80%9F%E6%89%BE%E5%88%B0%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%8A%B6%E6%80%81-ea290e55/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%96%B0%E5%85%A5%E8%A1%8C%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%BF%AB%E9%80%9F%E6%89%BE%E5%88%B0%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%8A%B6%E6%80%81-ea290e55.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/v6vENC1T7dk3mi2Ral6Jog" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%96%B0%E5%85%A5%E8%A1%8C%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%BF%AB%E9%80%9F%E6%89%BE%E5%88%B0%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%8A%B6%E6%80%81-ea290e55/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 新入行经销商如何快速找到经营状态 > 温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小:产品少、客户少、厂家的投入少;公司品牌影响力小,自身实力小.企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈,那么,在起步期,新经销商该从哪里突破?又该注意哪些问题呢? 新经销商成长的三个…… **温馨提示****点击****↑****“ 快消品经销商专业咨询****”了解更多营销及经销商内部管理等内容。** 在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小:产品少、客户少、厂家的投入少;公司品牌影响力小,自身实力小.企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈,那么,在起步期,新经销商该从哪里突破?又该注意哪些问题呢? 新经销商成长的三个路径:和十年前相比,市场环境发生了很大变化,上游生产企业加大了对终端的掌控,下游终端零售商进行了整合,大型连锁不断出现,这给起步初期的经销商带来了难度,新经销商起步的难度不断加大,一不留神就会夭折.选择一个科学的成长方式尤为重要. 路径一:从分销做起.作为新经销商,可选择经营的知名品牌不多,大部分品牌集中在当地强势的经销商手中,新经销商就网络、资金等无法与他们抗衡.新经销商面临无牌可做的尴尬局面.作为新手,可以先从分销做起,树立自己的商业信誉,渐渐壮大自己,实现产品及规模逐步升级. 路径二:从"单点"突破.单点就是专一的意思,即专一做一个产品一个渠道.让自己专一化,在一个方面做强. 路径三:从整合资源开始.目前同一市场进入了同质化竞争的阶段,要想从众多的经销商中冲出来,就要进行资源整合,如人脉、社会资源、厂家服务等. 新经销商起步时容易进入的三大误区: 1.误区一,放松合作条件 新经销商在起步期时,所拥有的下线客户数量少,为了开发和争取更多的客户,或者是缺乏对下线客户的管理经验,从而放松了许多合作条件,例如结算延长、新货铺底试销、不得给其他客户发货、承接更多的退换货等等,这样做的表面收益是能吸引住下线客户,但是,所带来的后果更为糟糕,这个规矩一但形成,便很快就被下线客户所固化,这些优惠条件以后一直得有,不给就不行.以后想取消都很困难,这些过度放出的优惠条件,将持续影响到经销商自身的赢利状况. 2.误区二,等待厂家的支持 许多新经销商由于自身实力有限,在市场开发阶段有些力不从心,便寄托希望于上游厂家,认为自己刚起步,作为上游合作厂家,理应支持一下自己,帮助自己渡过这个阶段.于是,新经销商动辄就向向厂家伸手要费用、要政策、要支持,这样要来要去会导致什么样的结果呢?厂家不但不会给多少支持下来,反而开始对这个经销商有看法,这是因为从厂家的角度来看,这毕竟是新经销商新市场,现在还很难看到投入回报率,没有必要把钱花在这种没有把握的市场上,所以厂家采取的是安全策略,能做多少做多少,一般不会往前途不明朗的新市场投入多少资源的.厂家也怕这些投入就变成肉包子打狗,一去不回. 那么,新经销商要怎么做呢?在刚起步这个阶段,新经销商试图靠量是无法来吸引厂家的,更无法靠未来的市场前景来吸引厂家.其实,在这个阶段,若想吸引厂家有所投入,靠得就是两个字:"听话".当然,说好听点就是执行力强,针对对于厂家的指令,经销商的执行力普遍较差,这也是大多数厂家所遇到的普遍问题,从管理的角度来说,厂家需要一些正面的样板,既是听话的样板,作为新经销商,完全可以考虑走这条路,把自己定位成服从厂家指挥的高度配合型经销商,这样反而较为容易获得厂家的支持. 3.误区三,自己来开发客户 新经销商刚起步时,客户数量一般较少,开发客户则是这个阶段的主要任务,许多经销商认为这客户是自己去直接开发的.于是,经销商老板们不辞辛苦的拜访下线客户,花费了大量的精力,但由新经销商的知名度小,公司品牌形象也没有建立起来,即便是老板一个个亲往客户那里拜访沟通,实际效果也较为有限,再加上生意刚起步,双方之间还没有形成信任关系,这解释和沟通的成本也是很高的. 其实,新经销商完全可以考虑走另外一条路,就是让客户来开发客户,既是集中精力和资源,服务好现有客户,取得现有客户的认可和信任,再委托现有客户进行横向的客户开发.毕竟,同级客户之间的存在一定程度的信任度,这种推荐远远要比经销商自己找上门要好很多,消除了陌生感,也少了许多质疑.即是集中现有的有限资源,集中施加在一两个点上,做出效果后,做设法横向拓展,而不是把有限的资源和精力,同时来面对众多的新客户,普降小雨,也很难出成绩. 以上三个误区,是新经销商老板在起步初期最容易出现的,若是能早些发现,早些做出调整,便可省去不少无谓的投入和浪费,加快公司发展的进程. \-------------------------------------- **喜欢这篇文章?不妨点击右上角分享到朋友圈;** 关于我们: 微信名: 快销品经销商专业咨询管理 账号简介:20年快消品经销商运管经验,专业对口经销商内部: 点击下面“**阅读原文** ”,进入我们微社区进行互动交流提问。**学习交流QQ群:344257092** \----------------------------------------- --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671