--- title: "拜访客户时，没有话题聊，如何建立信任开单？" description: "拜访客户时,没有话题聊,如何建立信任开单? 问题: 群友 湖北-市场-小吴 在这里非常感谢雨哥能帮我指点下,再次感谢! 我目前做的是市场招商工作,扫商业街为主,拜访门店,跟老板谈合作,已经做了3个月了。早上去门店晨访,不知道带些什么?由于老板都比较忙,只是打个招呼,感觉效果也不好。 有时大概下班的时间去拜访,但不知道聊什么,怎么聊到老板感兴趣点。有时冷场,感……" author: "新经销" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2017-10-07" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%8B%9C%E8%AE%BF%E5%AE%A2%E6%88%B7%E6%97%B6-%E6%B2%A1%E6%9C%89%E8%AF%9D%E9%A2%98%E8%81%8A-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%BB%BA%E7%AB%8B%E4%BF%A1%E4%BB%BB%E5%BC%80%E5%8D%95-bbcb186c/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%8B%9C%E8%AE%BF%E5%AE%A2%E6%88%B7%E6%97%B6-%E6%B2%A1%E6%9C%89%E8%AF%9D%E9%A2%98%E8%81%8A-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%BB%BA%E7%AB%8B%E4%BF%A1%E4%BB%BB%E5%BC%80%E5%8D%95-bbcb186c.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/KOepHFGLyMFV9WgcSW1XQg" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%8B%9C%E8%AE%BF%E5%AE%A2%E6%88%B7%E6%97%B6-%E6%B2%A1%E6%9C%89%E8%AF%9D%E9%A2%98%E8%81%8A-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%BB%BA%E7%AB%8B%E4%BF%A1%E4%BB%BB%E5%BC%80%E5%8D%95-bbcb186c/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 拜访客户时，没有话题聊，如何建立信任开单？ > 拜访客户时,没有话题聊,如何建立信任开单? 问题: 群友 湖北-市场-小吴 在这里非常感谢雨哥能帮我指点下,再次感谢! 我目前做的是市场招商工作,扫商业街为主,拜访门店,跟老板谈合作,已经做了3个月了。早上去门店晨访,不知道带些什么?由于老板都比较忙,只是打个招呼,感觉效果也不好。 有时大概下班的时间去拜访,但不知道聊什么,怎么聊到老板感兴趣点。有时冷场,感…… > 拜访客户时,没有话题聊,如何建立信任开单? > **问题:** > > > > > **群友 湖北-市场-小吴** > > 在这里非常感谢雨哥能帮我指点下,再次感谢! > > > > > 我目前做的是市场招商工作,扫商业街为主,拜访门店,跟老板谈合作,已经做了3个月了。早上去门店晨访,不知道带些什么?由于老板都比较忙,只是打个招呼,感觉效果也不好。 > > > > > 有时大概下班的时间去拜访,但不知道聊什么,怎么聊到老板感兴趣点。有时冷场,感觉很尴尬。特别是在他们闲下来,对电脑看新闻或者打游戏,我站到那里,我更是找不到聊天话题,让他们感兴趣。 > > > > > 在有的拜访中,有些老板给我的感觉蛮好,人也客气,但是我就是不知怎么办? > > > > > 还有就是,在工作中,我每次打电话会顾虑很多,不敢给他们打。这种恐惧心理能帮我去除吗?谢谢雨哥,帮我指点下。 > > > > > **蓝小雨回复:** > > > > > **开单=人情做透+利益驱动。为了维系良好客情,在人情、增值服务、物质方面还是需要多多投入的。** > > > > > **第一步,跟客户聊天,麦凯66收集客户信息:** 客户穿衣吃饭的习惯,他们的兴趣爱好和作息时间,他们开什么车、住什么区域、孩子在哪里上学,客户是哪里人,客户生日,创业经历等等。用这些情报建立分类信息库,建立客户档案。 > > > > > > > > **第二步,说得好比不过做得好****。** 客户也是人,是人就很少会拒绝朋友的热情。见客户不要急着去说什么,给他们带早点,带零食和清洁好的水果;他们在工作和休闲时,帮他们泡泡茶,收拾下小卫生什么的。让客户感受到你的认真和诚意。 > > > > > **第三步,话题的开始,** 可以从这个早点好吃您试试,到看您忙吃个水果(零食)歇一歇,这类对朋友体贴入微的话题开始聊。 > > > > > **第四步,祝福短信+增值服务。** 根据客户的信息,可以发一些定制化的祝福短信+增值服务短信。最常见的就是周末祝福短信。短信一定要坚持,固化时间地去发。让老板养成习惯,大脑的条件反射。你刷脸的次数多了,老板就记住你了。 > > > > > 你可以收集一些门店经营,促销,营销,管理,销售的案例和经验,打印成册送给老板。跟他们聊行业的发财故事,告诉他们如何提升店铺的销量。这些老板一定感兴趣。 > > > > > **放心吧,每个老板都知道你来这里是做什么的,我们要先模糊销售意识,不能急于推销。** 客户没有接纳你,没有信任你时,你说的天花乱坠也不会有什么效果。只有他们想和你聊的时候,或者你跟他们聊他们感兴趣的,帮助他们发财的话题,就算是一杯水,也能聊上一天时间的。 > > > > > 利用《销售人情做透四招》**认真做客情关系,去把客户变成你的朋友、哥们,亲“兄弟”吧。** 当哪天某个老板开始关注你单身与否,试图给你介绍对象时,或者是想挖你来上班的时候,你就成功了。 > > > > > > > > 文来源:蓝小雨 **第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会** 将于2017年11月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内**1000+经销商,500+品牌商,200+家B2B平台的创始人,100+投融资机构,** 共同探寻跨界融合的新篇章! **本次大会核心话题:** > * **快消品行业如何借助B2B实现新的增长机会** > > > > > > > * **新零售背后的新供应链要如何搭建** > > > > > > > * **同城物流要如何助力B2B实现跨越式发展** > > **本次大会亮点:** > * **行业内首份《2017中国快消品B2B行业竞争力白皮书》** > > > > > * ****优秀转型升级经销商案例分享**** > > > > > * ****会+展再升级,6号馆互联网科技展强化对接**** > > > > > * **阿里巴巴零售通,**普洛斯金融,** 怡亚通供应链,百世店加,易久批,海鼎各个领域最知名的企业领袖纷纷现场演讲发表先锋观点。** > > **2017年11月8日-9日** **重庆悦来国际会议中心 欣悦厅** **报名通道现已开启,长按下方二维码或者点击阅读原文报名** 添加好友备注“大会报名” 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: [2016“快消品+互联网”高峰论坛]() -END- --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671