--- title: "拉倒吧！未来能带给经销商利润的还是头部大品牌！" description: "最近笔者发现很多媒体都在唱衰大品牌,“大品牌经销商说不干就不干了”“大品牌逐渐会被经销商抛弃掉”等等类似的文章,然而在笔者看来,未来真正能带给经销商利润的还是大品牌!只是目前处在行业调整期,预计2018就有可能得到一些改观。下面请听笔者给您详细道来: 现在,经销商之所以要淘汰大品牌是因为大品牌行业知名度高,利润比较透明,再加上厂家定的销售任务比较高,经销商虽……" author: "新经销" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2018-02-03" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%8B%89%E5%80%92%E5%90%A7-%E6%9C%AA%E6%9D%A5%E8%83%BD%E5%B8%A6%E7%BB%99%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%88%A9%E6%B6%A6%E7%9A%84%E8%BF%98%E6%98%AF%E5%A4%B4%E9%83%A8%E5%A4%A7%E5%93%81%E7%89%8C-e9126b25/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%8B%89%E5%80%92%E5%90%A7-%E6%9C%AA%E6%9D%A5%E8%83%BD%E5%B8%A6%E7%BB%99%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%88%A9%E6%B6%A6%E7%9A%84%E8%BF%98%E6%98%AF%E5%A4%B4%E9%83%A8%E5%A4%A7%E5%93%81%E7%89%8C-e9126b25.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/5t_4YmoN-pNc7B9KFgIJAQ" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%8B%89%E5%80%92%E5%90%A7-%E6%9C%AA%E6%9D%A5%E8%83%BD%E5%B8%A6%E7%BB%99%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%88%A9%E6%B6%A6%E7%9A%84%E8%BF%98%E6%98%AF%E5%A4%B4%E9%83%A8%E5%A4%A7%E5%93%81%E7%89%8C-e9126b25/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 拉倒吧！未来能带给经销商利润的还是头部大品牌！ > 最近笔者发现很多媒体都在唱衰大品牌,“大品牌经销商说不干就不干了”“大品牌逐渐会被经销商抛弃掉”等等类似的文章,然而在笔者看来,未来真正能带给经销商利润的还是大品牌!只是目前处在行业调整期,预计2018就有可能得到一些改观。下面请听笔者给您详细道来: 现在,经销商之所以要淘汰大品牌是因为大品牌行业知名度高,利润比较透明,再加上厂家定的销售任务比较高,经销商虽…… 最近笔者发现很多媒体都在唱衰大品牌,“大品牌经销商说不干就不干了”“大品牌逐渐会被经销商抛弃掉”等等类似的文章,然而在笔者看来,未来真正能带给经销商利润的还是大品牌!只是目前处在行业调整期,预计2018就有可能得到一些改观。下面请听笔者给您详细道来: 现在,经销商之所以要淘汰大品牌是因为大品牌行业知名度高,利润比较透明,再加上厂家定的销售任务比较高,经销商虽然承受了很大的压力,但是没有得到相应的回报,利润比较低。 然而随着这两年大品牌销量的逐渐走低,2018年的销售任务都是根据去年的销售数据来定的,也就是说如果2017年销售基数比较低,那也意味着2018年的任务不会太高。从2013以来,有些大品牌已经连续4年销售下滑,未来他们的销售要想走高,没有点真的动作,他们自己都不相信业绩会涨。 如果销售业绩保持稳定,经销商的压力降下来,估计窜货等行为会受到遏制。这几年厂家的窜货放纵加上高额的费用补贴已经让他们受不了了,因为要解决高额的费用补贴只能控制窜货。只有控制窜货让经销商自创利润,才能停止厂家的费用补贴。 再一个就是为什么笔者说未来还是头部大品牌的经销商会发展比较快,利润也是有保证。下面列举几个方面: 1、**头部品牌的企业由于市场销量巨大,规模优势明显,更能获得原料、包材、生产设备、广告等合作伙伴的支持。** 这种综合优势是中小企业不可比拟的,产品成本控制、运输、人才等成本都会优于竞争对手。有些行业第一的产品价格比第二品牌都要低也就不难理解了,这就是综合实力的结果。 经销商的体量要想快速扩大,还是要代理这些头部大品牌,通过笔者的了解像娃哈哈、康师傅、达利园、海天、金龙鱼、双汇、伊利、蒙牛、茅台、五粮液、泸州老窖、宝洁、联合利华等等这些大品牌,经销商单个品牌很容易一年就有几千万、上个亿的销售,个别地区的超级代理商更是一年销售超十亿元。这要是代理二三线品牌,你得代理多少品牌啊?估计光接待厂家就忙得不可开交了。 2、**头部名牌企业有市场人员维护,而一些小厂家、售后服务很少。** 大型的品牌企业一般都配备比较完善的市场销售人员,更愿意与经销商一起互相帮扶把每个月的任务分解、完成。有些小厂家根本没有什么市场人员,要么就是人员管控的区域非常大,根本没有经历把各个市场管理的很好。每次拜访经销商,定个促销、定个要货单、催个款,基本上就是销售人员的全部了,一年也来不了几趟。 3、**现在由于网络信息发达、物流发达,任何厂家的产品都会发生窜货。** 在人人都是媒体的今天已经没有什么行业秘密。我们和客户之间基本上不存在什么信息不对称的问题,微信的威力大家都领教过了,能让你一天之内成名,也可以让你一夜之间臭名远扬。毕姥爷的一个朋友圈让他下岗了这就是鲜明的写照。 现在不光是名牌产品,只要在市场上销售稍微好一点的产品,都会发生窜货,这个在以前是不可想象的。因为大家之所以销售一些二三线的产品就是为了多赚一点钱,利润肯定要比一线品牌加的高一点。只要你市场一旦推广成功,窜货立马就跟过来了。除非你这个产品卖的不好,要么就是周边没有客户在做。现在物流太发达了,一件货加个1块2块的就能到很远的地方。 但是对于这些二、三、四线产品来说,管控窜货基本上就没有。要不就是口头上的,因为有些品牌开发一个客户都比较难,你让他怎么砍掉这些有量但又不太听话的客户呢? 4、**头部大品牌的厂家市场支持力度比较大。** 一些行业龙头企业为了维护行业地位,支持经销商的陈列、广告、人员、车辆等等方面的费用巨大,有的一线品牌光市场费用都超过了第二品牌的销售量,你说这第二品牌怎么和他抗衡?怪不得行业都在说“28原则”呢。 5、**未来中国因为环保的压力,小型品牌企业存在一些不确定性。他们不像大型品牌企业会得到政府的支持与帮助。** 今年入冬以来,很多小企业限产、停产的情况非常普遍。这些小厂平时卖不完,一道春节就断货的情况,真是让经销商伤透了心。由于北方雾霾的情况跟小企业的生产带来了一些不确定性,未来发展会受到一些限制。 随着国人的消费水平的不断提高,品牌意识也越来越强。未来中国是品牌的时代,谁能占领消费者第一人知,谁是未来的赢家。 文来源:经销商之家 -END- --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671