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title: "所有商业模式的崩溃都在于成本的变化"
description: "互联网营销虽然成本已经不低,但是相较于传统营销,还是能够节省部分的成本。传统营销中某些成本高而没有结果是拖死不少传统企业的主要原因,简单罗列一下,主要有以下几点成本消耗:1、人员成本;2、场地成本;3、拓新成本;4、渠道成本。 人员成本:老龄化社会带来的高价员工 我们知道,在中国做销售人员大多是低底薪+高提成的方式。为什么是这样呢?因为销售人员往往在企业中既……"
author: "丁律宇"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-11-09"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E6%89%80%E6%9C%89%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%A8%A1%E5%BC%8F%E7%9A%84%E5%B4%A9%E6%BA%83%E9%83%BD%E5%9C%A8%E4%BA%8E%E6%88%90%E6%9C%AC%E7%9A%84%E5%8F%98%E5%8C%96-9d9d94c0/"
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# 所有商业模式的崩溃都在于成本的变化

> 互联网营销虽然成本已经不低,但是相较于传统营销,还是能够节省部分的成本。传统营销中某些成本高而没有结果是拖死不少传统企业的主要原因,简单罗列一下,主要有以下几点成本消耗:1、人员成本;2、场地成本;3、拓新成本;4、渠道成本。 人员成本:老龄化社会带来的高价员工 我们知道,在中国做销售人员大多是低底薪+高提成的方式。为什么是这样呢?因为销售人员往往在企业中既……

> 互联网营销虽然成本已经不低,但是相较于传统营销,还是能够节省部分的成本。传统营销中某些成本高而没有结果是拖死不少传统企业的主要原因,简单罗列一下,主要有以下几点成本消耗:1、人员成本;2、场地成本;3、拓新成本;4、渠道成本。
> **人员成本:老龄化社会带来的高价员工**
我们知道,在中国做销售人员大多是低底薪+高提成的方式。为什么是这样呢?因为销售人员往往在企业中既充当最重要的角色,输血员;同时也充当最不重要的角色,他们与企业的核心竞争力往往无关。换句话说,销售人员在大多数企业起到的作用就是,你引进客户,企业和你一起分钱,所以企业一定程度上将风险转嫁给了销售人员。而底薪便宜的销售人员也推动了传统企业的发展。
而随着中国老龄化和通货膨胀的速度加剧,销售人员的底薪也从最早的2000多元涨到了5000多元,因为没有足够的底薪,销售人员的日常生活都会有问题。但是反向对比传统销售的工作效率,却大大不如从前。比如原来搞一场社区活动,可能很多人都会出来买,但是现在搞一场活动的成本可能是原来的2-3倍,但是销量却寥寥无几。传统营销的成本居高不下,把很多代理商活活拖入了倒闭的深渊。
> **场地成本:曾经的旺铺变成了今天的摆设**
原来传统商场和店家之间合作的方式有两种,一种是租金制,一种是包场制。前者往往是高租金,后者往往是高达30%的分润和扣点,但是当以前商场客流旺盛的时候,虽然商家压力大,商场很强势,但是毕竟大家都能够赚到钱。但是今天去商场,一片冷冷清清,凄凄惨惨戚戚。那你说,我把线下店关了,然后去淘宝开个店或者开个微店不就行了。但对落地来说,让他们改变自己几十年习惯了的生意模式难度是非常大的。就像有记者评论的一样,原来的商铺是资产,而今天的商铺可能是负债。其实我们可以把商铺本身看做是建设一个淘宝店,建设一个商城,装修投入是一次性投入。而商场的整个客流量则看做是线上导流,我们知道电商最贵的是流量费,而在线下,现在你即便舍得花钱也很难获得曾经的客流量和转化效果了。
> **拓新成本:是传统营销和网络营销最不能比的地方**
我们都知道让老客户重复购买的成本要远远低于吸引一个新客户的难度。而在传统营销中,线下店往往都是做一次性生意的,凭借大量的客流做一次性生意,同时抬高价格,对客户狠狠“斩”一刀,然后获取利润。而互联网平台最大的特色就在于能够将用户数据汇聚起来,了解用户的喜好,根据他们的需求为他们精准推送产品,而对于买过产品的用户,平台则记录下他的购物习惯,以及会定期为他推送优惠券等诸多福利,还有在他浏览产品的时候将他最可能喜欢的产品优先推出,这样让用户形成了重复购买。如果客户很久没有上平台了,平台也会推送一个邮件,推送一条信息将客户重新拉回来。所以就算线上线下购买用户的成本类似的情况下,网络营销的用户数据和引导二次购买也是线下所不能比拟的。
> **渠道成本:在电商垂直价格下,渠道层级成负担**
原来的商业结构是金字塔型的,企业给总代理,总代理给分销商,分销商给终端,每一级都要赚钱,而今天,由于电商已经占领了价格制高点,变成了产品的查价平台,所以减少渠道商,直达消费者成为了互联网营销的本质。今天传统营销的渠道成本除了在于参与分钱的人多之外,更重要的在于渠道已经被线上瓜分,或者是聚合型的电商平台,或者是多如繁星的自媒体大号,原来的终端门店等渠道价值大幅下降,但是依然参与分钱,是传统商业尾大不掉的原因。
> 其实所有的商业困难,其本质在于成本,当成本快速提升,很多原来可行的商业模式也会崩溃。对于企业家来说,开源节流赚差价是长青企业永远不变的主题。
**文来源:创业宇录(ID:cyyl688)**


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